【正文】 。預(yù)計招收***名幼兒，其中新招人數(shù)***人，插班人數(shù)**人。報名采取網(wǎng)上報名和實地報名兩種方式，以確保滿足社會入園需求。六、報名辦法由其監(jiān)護人帶好幼兒出生證明或戶口本攜幼兒一同前往，來園填寫幼兒入園申請表即可。五、招生方式：招生工作涉及千家萬戶，關(guān)乎群眾切身利益。四、組織領(lǐng)導(dǎo)：為積極、穩(wěn)妥、有序地做好今年我園的招生工作，我園成立以園長任組長，園內(nèi)主要部門工作人員為組員的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，努力維護招生紀(jì)律，規(guī)范招生秩序，提高招生透明度。幼兒園招生報名需出具戶口本（外來務(wù)工人員憑藍印戶口、暫住證）、幼兒出生證、幼兒接種證（兒童保健手冊）等證件。對園內(nèi)特困生每月減免**元保育費。持外地戶口和持本地戶口的幼兒在園內(nèi)一律享受同等待遇。即在**年x月x日~**年x月xx日出生的幼兒。第五篇：幼兒園招生策劃方案優(yōu)秀幼兒園招生策劃方案一、指導(dǎo)思想：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦人民滿意的教育為宗旨，認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國教育法》，進一步規(guī)范招生行為，依法保障續(xù)學(xué)齡前兒童享受教育權(quán)利，以努力辦人民滿意的教育為宗旨，使招生工作有利于基礎(chǔ)教育課程改革實驗，有利于素質(zhì)教育實施，有利于促進學(xué)前教育均衡發(fā)展，使教育更好地服務(wù)于社會，服務(wù)于人民。不能現(xiàn)金，就刷卡，不能刷卡，就定金。合作：與周邊早教機構(gòu)、兒童城進行合作，通過繳費分成的方式，將生源引入到幼兒園。讓家長也感知幼兒老師的專業(yè)度。公益類活動：兒童圖書館，對外開放，可以接受登記的家長，對未入園的家長收取一定的押金，獲得租書的權(quán)力；專家講座，免費的育兒講座，讓家長建立幼兒園的專業(yè)認(rèn)知。園長不要可惜大型玩具會被孩子玩壞。三、活動 為了讓更多孩子來到幼兒園，適應(yīng)幼兒園，可免費讓幼兒在幼兒園游玩。與物業(yè)商議，在小區(qū)宣傳欄中放置幼兒園招生海報。做一些橫幅，如“XX 區(qū) XXX 幼兒園限額報名中，報名熱線xxxxxxxxxxxx”掛在小區(qū)主要出入口，以及主要街道上。注意，不要直接在別人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。（具體設(shè)置辦法，請參考微信關(guān)注“XX 園長聊幼教”里的“聊營銷”內(nèi)容）所有老師都要關(guān)注微信，并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)的招生、宣傳文章，通過活動讓更多的人去參與。招生老師不是普通的銷售，他要了解孩子的成長規(guī)律，了解幼兒園課程的特色，對幼兒園有整體的了解，幼兒園的招生老師絕對不是僅僅通過話術(shù)忽悠、打折優(yōu)惠、額外贈送來達到銷售目標(biāo)，教育不是標(biāo)準(zhǔn)品，也不是一次性服務(wù)，我們要通過自身的實力去贏得家長的信任，才能獲得長久穩(wěn)定的生源。1家長來咨詢第一個見到的人一定是門衛(wèi)，因此，在招生旺季一定要督促門衛(wèi)注意自身形象、注意言談話語，并且一定要做到出入要登記，體現(xiàn)咱們幼兒園的規(guī)范與專業(yè)。讓家長通過圖文的形式了解幼兒園的實力。在咨詢環(huán)境中，為避免因為孩子哭鬧而導(dǎo)致咨詢過程不暢，應(yīng)準(zhǔn)備一些玩具，圖書讓孩子能暫時安靜，如果條件允許的話，在面對帶著孩子來的家長，安排兩個老師，一個老師是負(fù)責(zé)介紹，一個老師負(fù)責(zé)安撫孩子。編寫活動記錄冊、幼兒園榮譽手冊、伙食記錄冊、幼兒作品記錄冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、幼兒園發(fā)展史、收費標(biāo)準(zhǔn)、入托須知、聯(lián)系方式等做一詳細(xì)的介紹。除官方的一些資質(zhì)，幼兒園應(yīng)多參與社會上各種機構(gòu)或協(xié)會，將獲得的牌匾掛在幼兒園大門口顯著位置，以彰顯實力。如果幼兒園開通了微信公眾號，將微信二維碼展示在幼兒園門口明顯位置，方便家長通過微信了解幼兒園。篇三 一、園內(nèi)準(zhǔn)備：招生電話必須保持隨時有人接聽，座機如無人接聽，應(yīng)設(shè)置呼叫轉(zhuǎn)移到招生老師的手機，盡可能避免漏接咨詢電話。秋季可以帶幼兒進行采摘等活動。在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。利用節(jié)假日進行演出和外出活動 利用兒童節(jié)，圣誕節(jié)，母親節(jié)，父親節(jié)，教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。北京地鐵周刊是免費雜志，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報發(fā)放。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。宣傳資料的夾報，書刊等方法 對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。利用周六日請 1 歲到 歲的孩子和家長一起來園參加活動。具體措施：在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。舉行親子活動 根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會。發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。教師與家長之問手遞手的發(fā)放為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放，以便我們能和家長進行面對面的交流。紅幅的懸掛。資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅 具體措施：l、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點 利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容?；顒拥幕拘问?j 親子運動會、親子手工制作等活動 具體措施：了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況 聯(lián)合小區(qū)做活動 結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。周邊超市分布：詳見附錄 具體措施：鎖定目標(biāo)超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。三）招生措施方式一：到超市、商場投放宣傳資料方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放方式五：進行親子活動方式六：夾報、書刊等 ．方式七：刊登廣告方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動 超市商場投放宣傳材料 根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。每年從 8 月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。溫馨提示。要點說明：要取得效果，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。要點說明：l 免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。家長熱線?！?精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。要點說明：※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。專題培訓(xùn)。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。二、招生的方法“以正合，以奇勝” 招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標(biāo)。可以通過與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。如一般處在城鎮(zhèn)的 200