【正文】 在公司行業(yè)實踐轉(zhuǎn)型的路起步之際，只要踏實做好我們自己想去做的事情，相信我們能做的更好，付諸的努力和成長的經(jīng)歷相信能讓我們獲得更多的回報，只是不是不報時候未到而已，堅定夢想相信自己能，心里充滿正能量，努力去做相信辦法也總比困難多，在此也與大家共勉！如果真的能夠打造個方舟，我希望是利多方舟，踏空的都來跟進！【利多隊】肖杰（聯(lián)系方式：***）。團隊的發(fā)展離不開每個成員的成長，可以大家不定期組織學習基礎(chǔ)分析方法和理財知識，第一個是證券考試的學習，另外就是內(nèi)部的培訓提高對我們業(yè)務和服務的工作都有幫助，對自己以后職業(yè)發(fā)展來說也是受益匪淺。增加創(chuàng)收喊破嗓子不如放開膀子，只要不違背監(jiān)管要求，可以在兼職經(jīng)紀人招募上，機構(gòu)客戶的開發(fā)上，傳統(tǒng)渠道比如郵局銀行等的營銷合作上，引入場外融資、小貸、保險等新的我們沒有的業(yè)務對接上去尋找更多的合作機會，就像之前公司視頻大會聽到的泉州營業(yè)部老總提到的當?shù)豋TC市場的政府補貼的一些項目很受啟發(fā)，很好的根據(jù)本地特點尋求到互惠共贏為公司創(chuàng)收的機會！這點在人際資源整合上，大家可以群策群力，共同來做好。這個可能需要公司能提供部分特定的營銷費用做為支持，比如網(wǎng)站建設這些成本也并不高。在服務內(nèi)容的多樣性上，我想引入網(wǎng)絡視頻課堂和交流服務以及嘗試金融網(wǎng)店等形式，有老師在線的即時交流可以更多的加強客戶關(guān)系緊密度，客戶實際碰到的問題可以及時解決，讓客戶形成依賴，不斷開發(fā)增值。當然針對客戶營銷和理財服務還需要有特色化個性化的亮點，我個人覺得兩塊內(nèi)容很重要，一是標準化的服務體系，二是服務內(nèi)容的多樣性?，F(xiàn)在非現(xiàn)場開戶政策下來就是個很好的機會，可以通過各種途徑聯(lián)系好更多的實地上門拜訪開戶的機會，或者像社區(qū)活動、股票軟件等同業(yè)會場、不同企業(yè)行業(yè)商會活動、一般股民能接觸到的高端場所都可以配合促品等宣傳活動去實際接觸。首先怎么樣能更多更直接的接觸到客戶，我們就使用這種方式來做。曾經(jīng)我在利多股票軟件的長期營銷中感受頗深，幾萬塊的軟件之所以能賣出，其實真正賣的是一種服務的體驗，營造的是一種愉快交流的氣氛，滿足的是一種客戶期望成功的潛在心理需求！另外整體營業(yè)環(huán)境尤其重要，門面是對外展示的窗戶，公司未來裝修的布局對營銷開展的幫助也能發(fā)揮很大影響，就好像你去一個高檔鞋柜專店或者地攤買鞋所接觸的客戶消費人群就不一樣，但是做細來都可以因地制宜，把現(xiàn)有的會場布置好或者營業(yè)部座談辦公環(huán)境配合先做起來，只要怎么感覺高貴就真的可能高貴了，接觸客戶的姿態(tài)的第一感受也會不一樣，便于營銷服務工作的開展。這中間同流就是要想盡一切辦法怎樣能更多的找到我們的證券潛在客戶，怎樣尋求特定場所、面對面、電話、網(wǎng)絡等各種方式與他們實際接觸；接觸到要想深入交流對于我們專業(yè)知識和服務能力就必不可少，知識是學來的，能力是練出來的，寶劍鋒從磨礪出，與自己多學習提升，與客戶多開口交流才能積累我們的經(jīng)驗，不要怕說錯或解答不了，這樣才能更多的激發(fā)我們?nèi)W和去解決實際碰到的問題；只有做到我們對客戶的實際幫助，才能與之交心，互為受益實現(xiàn)成交！應對未來市場競爭怎樣做好上述要求對我們團隊建設提出挑戰(zhàn)，也是一種鞭策，如下的工作中，我希望和大家具體來做好幾件事情：在做好現(xiàn)有本職工作同時，一定要打造我們特色化個性化營銷服務。我來公司將近三年，團隊長工作也有兩年有余，中間和大家一樣經(jīng)歷了很多困難也有所收獲，很高興能和大家一起成長，就像韓老師記錄的我們很多工作娛樂過程中的視頻一樣，經(jīng)歷的辛酸和歡笑的過程在我看來本身就是個很好的記憶，所以我要感謝公司，感謝大家同事！習近平主席說過，中國夢就是實現(xiàn)每個人追求幸福生活的夢，就好比我們團隊的隊名利多，也就是利好的意思一樣，追尋幸福美好的生活也是我們每個證券人為之奮斗繼續(xù)堅持的目標，即使未來的挑戰(zhàn)困難重重，2012末日預言我們都過來了還怕什么，繼往開來相信大家努力啦以后會更好！這里想先談談我所理解的未來證券行業(yè)和市場，相信大家現(xiàn)在都感覺不管是營銷還是服務的工作過程中都會碰到種種壓力和困難，一個是行業(yè)本身競爭激烈了，客戶的選擇更多要求更高；一個是市場本身二八規(guī)律決定了大部分投資對象跑輸市場，投資預期的落差和不滿意導致客戶對我們行業(yè)的信任度不斷下降，簡單的股票交流和戶外展業(yè)都很難營銷到忠實的客戶，整體營銷和服務成交的難度越來越大，行業(yè)的困境的確是到了這么一個需要讓我們打破傳統(tǒng)經(jīng)營思維大膽求變的階段了，公司不斷強調(diào)提出的轉(zhuǎn)型和新的財富運營部門組建，就是需要讓我們每個人發(fā)揮所長抱團取暖，應對這個變化做好的準備，那我們更加需要的就是齊心協(xié)力，因為我們夢想美好的生活這個目標都是一致的，不用公司說，大家創(chuàng)收就是這個目標，相信大家都希望收入更多一些，堅信這一點，發(fā)揮每個人的聰明才智我相信辦法總比困難多！之前也聽過公司放的一個關(guān)于唐紹云老師的講座，其中就提到一個很重要的內(nèi)容，說到我們現(xiàn)代金融證券行業(yè)與每個人生活息息相關(guān)，投資是給想改變現(xiàn)狀的人提供的途徑，保險等理財是給想保持現(xiàn)狀的人提供的途徑，這兩者無論是投資還是其他理財都是我們營銷和服務工作的業(yè)務范疇，客戶只有的二選一，需求就擺在這里嘛，有需求未來就有我們的市場，隨著現(xiàn)在的證券行業(yè)逐步放開更多的理財業(yè)務，對于我們來說不是意味著機會越來越多了嗎？那我們還猶豫什么？相信機會會更多，關(guān)鍵是如何去做好，堅定我們的職業(yè)信心我覺得最重要！再有就是談談我所理解的未來專業(yè)的證券團隊需要做些什么，需要做到什么？簡單拆開來看團隊這兩個字，一個有口才的人和會用耳朵來傾聽的人在一起就是我理解的團隊，一個是要會聽一個是要會說，對我們的客戶做營銷和服務工作中也尤其如此。我們的團隊將成為團隊長的搖籃，財富的搖籃。吸引更多的同行愿意加入到我們團隊。實現(xiàn)個人與營業(yè)部共贏。接下來我想說說建設團隊的目標：努力打造出一只龍巖最具有凝聚力的高績效的精英團隊。以上是我開展工作的思路。第四，堅持實事求是的原則，對銀行網(wǎng)點要起到監(jiān)督引導作用。第二，積極協(xié)助區(qū)域經(jīng)理抓好各項工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，認真做好職責內(nèi)的工作。下面我從五個方面談談自己如何去開展工作：第一，加強學習，提高個人素質(zhì)。我有信心競聘并且當好這個團隊長。團隊長不僅僅要帶頭開展業(yè)務，還要幫助隊員提高業(yè)務水平。適合自己的才是最好的。不管競聘結(jié)果如何，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。在以后的工作生活中我會加倍努力去彌補，并積極主動的向各位領(lǐng)導及同仁請教學習。上次區(qū)域經(jīng)理的競聘不幸落選了，這讓我更進一步認識到自己的不足之處。最后，面對大家注視的目光，我還想真誠的說一句：請給我一次機會，我會做得更好！我的演講完畢。尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，回顧自己的成長歷程，我深深感謝各位領(lǐng)導對我的教育培養(yǎng)，感謝同事們對我工作的幫助和鼓勵。（三）加強協(xié)調(diào)，形成合力。同時，我將依據(jù)團隊實際情況確立績效考核方案，制定、優(yōu)化、落實并完善考核機制。強化培訓，績效考核。發(fā)揮全員營銷優(yōu)勢。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。（二）做好銷售團隊建設。如果組織和領(lǐng)導聘任我擔任業(yè)務團隊長一職，我將從以下幾個方面開展工作：（一）認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。同時，強化內(nèi)部管理，創(chuàng)新服務模式等。因此，為了及時轉(zhuǎn)移和化解我市煤炭行業(yè)安全生產(chǎn)事故風險，我們作為保險企業(yè)要以商業(yè)保險運作法定保險模式，將工傷保險與雇主責任保險合二為一，建立“政府監(jiān)督、公司運作”的經(jīng)營模式，對煤礦雇主責任保險單獨核算，按“保本經(jīng)營、略有贏余”的原則進行經(jīng)營，對責任終了產(chǎn)生的部分贏余，返回安全生產(chǎn)風險抵押金中，專項用于企業(yè)發(fā)生安全生產(chǎn)事故后的搶險救災和善后處理。由于思想意識不到位，煤礦企業(yè)投保率極低。在以后的工作中，可以很好的團結(jié)同事，帶領(lǐng)團隊。（六）極具親和力，有較強的團隊精神。我入司兩年多，在承保和理賠部門學習了近一年，熟悉業(yè)務流程，而且在部門協(xié)調(diào)方面有一定優(yōu)勢。（五）有較強的協(xié)調(diào)能力。（四）有豐富的工作經(jīng)歷。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善于接受新事物，有著敢抓敢管、敢作敢為的性格和雷厲風行的作風。領(lǐng)導曾說過：像我這樣踏實、能吃苦的員工不多了。（二）我有一顆忠于保險事業(yè)的心。興趣是最好的老師。今天，我競聘業(yè)務團隊長，就是為了更好的實現(xiàn)這個夙愿！我的競聘優(yōu)勢是：（一）我對保險營銷業(yè)務有濃厚興趣。拿破侖說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。二、競聘優(yōu)勢。我們中煤保險公司要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值！一、工作經(jīng)歷和工作業(yè)績。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值?！边@是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。謝謝大家競聘公司團隊長的演講稿5各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：大家好！很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。如果是花，我就要開放；如果是樹，我就要長成棟梁；如果是石頭，我就要去鋪出大路；如果是團委書記，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！各位代表，我十分愿意做你們所期待的公仆。在校外，我也遵紀守法，樂于助人，在車上。每次做操也是用力到位，還有幸。跑步，打球，還有游泳。并設專門的信箱，隨時能聽到大家的意見和建議，定期開會，組織大家多做有意義的活動，例如早上跑步，有開辟專欄請同學介紹學習和生活中的經(jīng)驗，隨著奧運會的越來越近，我還想還要定期介紹奧運知識我學習上我要下工夫，雖然曾考過幾次第一，但成績是過去的，仍要努力。（團章總則）我認真工作，作為班里的衛(wèi)生委員和英語課代表。由于這種內(nèi)驅(qū)力，當我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。希望各位領(lǐng)導支持我競聘上崗！競聘公司團隊長的演講稿4各位代表：大家好！首先感謝大家的支持與學校提供這次機會，今天我來參與競選的目的只有一個：團隊長競聘演講一切為大家，能為大家謀利益。只有公司這個大家庭發(fā)展了，我們才會有更好的提升自我的平臺。以上是我的工作設想和打算，如果在這次競選中我能成功，我將拿出年輕人的干勁兒，以飽滿的熱情投身于工作中，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實，提高業(yè)務水平，提高自身綜合素質(zhì)，干好團的工作，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年為公司經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出共青團應有的貢獻。同時，在共青團倡導人人學習的理念，引導大家學習先進的管理經(jīng)驗，學習科學文化知識，創(chuàng)建學習型團組織。四、是加強個人修為。首先