【正文】 正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。4。盛夏季節(jié)，厚厚的冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。影響市場波動的因素：4。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。所謂后來者居上，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。無論從近期還是遠期來看，隨著產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。雖然今年美歐對我紡織品繼續(xù)設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長，再創(chuàng)新高，增幅仍有大幅提升。6調研地點：德州市德城區(qū)（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）二、行業(yè)市場環(huán)境分析主要的調研內容有：（1）、目標市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ唬?）、行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況；（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響；？全國市場現狀分析中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。2）售點訪問：專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。在我們團隊的合作下，我們將全面運營這個項目，在服裝行業(yè)形成自己獨特的風格，最終實現真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。第五章：總結該項目已經實施。在未來的運營中，隨著發(fā)展，利潤將得到合理分配，并投入到項目的進一步擴展和發(fā)展中。二、現金流計劃項目初期預計支持5萬元。一段時間后，銷量會有顯著增長。預計三個月后，這個項目的運營將步入正軌，盈虧平衡，扭虧為盈，月銷量保持在一定的數額。第四章：資本運營一、銷售和成本計劃因為是第一次實際開店，缺乏實際操作經驗，所以初期側重于控制成本，增加銷量。3。價格：通過網上購買和自主開發(fā)的購買渠道，可以降低購買成本，在價格上形成自身的競爭優(yōu)勢，以低價進入市場，在一定程度上有利于市場發(fā)展，吸引初始客戶群，從而完成原有的資金積累。t（威脅）：其他人可以效仿我們的商業(yè)模式；我們還有很多競爭對手。w（劣勢）：暫時缺乏實際業(yè)務經驗；一期營運資金和營運資金還是需要各方的協調和幫助。所以我們覺得進軍服裝行業(yè)是大有可為的。只要符合市場需要，企業(yè)做強做大是大有可為的。抓住學生市場，會給企業(yè)的長遠發(fā)展增加很大的砝碼。團隊所有成員齊心協力，各司其職，合理高效運作。二、團隊介紹我們的團隊對商品的整個銷售過程有詳細的了解，不僅可以在實體店銷售，也可以在網上銷售。一、目的（任務）我們的目標是充分發(fā)揮團隊優(yōu)勢，以學生為主要客戶群體，在學生中形成自己的優(yōu)勢。我們銷售的產品滿足了大學生的心理需求，用時尚漂亮的新衣服吸引學生，為他們提供各種選擇，同時也為自己贏得了一個發(fā)展自己、反思自己的機會。第二章：項目介紹作為一個面向大學生的創(chuàng)業(yè)項目，我們的主要產品是大學生熱愛的時尚服裝，主要的客戶群體肯定是年輕時尚的學生、白領和追求潮流的人。作為在校學生，我們對在校創(chuàng)業(yè)也很熱情，也有自己創(chuàng)業(yè)的想法。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的。（5）一年做幾次短期促銷，價格定在10—30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。（4）不定期折扣（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。（贏得獎勵后重新累積）（3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家①告知客戶量大或團購可打折，如：一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費1000元可打八折金卡。方法：（1）第一次來店里的驚喜（1）聯系老魏把小商品作為免費客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數據庫）（2）增加下次來店的可能性（1）傳達每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現，要注意經常更換）②利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費送生日禮物等。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。）原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔）政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標準化，也就是模式復制服務：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務態(tài)度和服務宗旨。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。第二，衣服的陳列做女裝產品的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產品展示上，要突出自己服裝的特點，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。在開業(yè)當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。六、投資金額分析、月度成本分析初始成本粗略計算租金：5000/月。“五一節(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準備貨，可以提前半個月開始準備！有足夠的時間給自己安排！購買渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶），主要負責接待客戶，如果輪班的話。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。當然也可以在購買過程中修改。品牌以雜牌和外貿商品為主。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很好的平衡點。冷暖結合最適合服裝店。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。經過調查，我發(fā)現步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ?，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。對比以上地方的消費對象、商品定位、客流。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。類似的店鋪云集。有很多人聚集或聚會。交通便利?？土髁看?。人口密度高。好商店有六個主要特征：商業(yè)活動頻繁。的感覺。商品訂購由于我們店的目標是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。該目標群體月收入1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康家庭。這家服裝店的目標主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。根據以上數據，18—45歲的消費能力比較高。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風格時尚有自己的喜好，相當一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。30—45歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。18—30歲：這個年齡段的消費群體是服裝消費中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費頻率高于男性。)第一章 公司基本情況一、項目公司與關聯公司二、公司組織結構三、公司管理層構成四、歷史財務經營狀況五、歷史管理與營銷基礎六、公司地理位置七、公司發(fā)展戰(zhàn)略八、公司內部控制管理第二章 項目/嬰兒服裝項目產品介紹一、產品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產量、價格等)二、產品特性三、產品商標注冊情況四、產品更新換代周期五、產品標準六、產品生產原料七、產品加工工藝八、生產線主要設備九、核心生產設備十、研究與開發(fā)(商標知識產權專利等)十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持十二、項目地理位置與背景十三、項目建設基本方案第三章 嬰兒服裝項目行業(yè)及產品市場分析一、行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。)財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經常換，不能偷懶！服裝商業(yè)計劃書3商業(yè)計劃書(business plan)是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。一切準備就緒，我們就準備正式開業(yè)了。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。每周星期三或星期四安排進貨，這樣每個星期六肯定會有新品到店，但是只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進入銷售旺季，三四天補一次貨！我打算雇三個人，兩個女生，最好是漂亮的mm，主要負責接待客戶，兩班倒。采購商品的時候，先去市場轉一轉，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后再開始實施采購盡量少賣，然后適量買入。采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。所以在裝修之前，我會讓裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。因為，如果裝修師沒有同類型店面的裝修經驗，那么當時要裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關的店面裝修經驗。第三，店鋪的裝修店鋪已出租，以下為裝修。店鋪租出去，需要一個裝修期，我就問房東情商，讓他從房租開始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。租期三到四年。與房東簽訂合同時，租期不宜過短。因為，一旦和房東簽了合同，就開始交房租，自然會有時間壓力。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且我對服裝有點興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。所以我先衡量一下自己擁有的哪些行業(yè)可以用來做，然后再做進一步的規(guī)劃。我們來看一個服裝店的商業(yè)計劃書。時間表：～ 組建品牌公司篩選品牌，談判合作，確定第一個經營的品牌～ 制定品牌運作第一年的計劃在貨品，銷售，市場，物流和人員等方面的準備～ 第一個品牌的運作第一個財務，執(zhí)行第一年的計劃同時聯絡籌備下一個合作的品牌九、附件：(待定)《合資公司管理制度》《合資公司業(yè)務流程》服裝商業(yè)計劃書2指南:創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，很多問題需要衡量。一期時間：11月12月(為期一個月)項目 內容 費用 說明公司注冊 在北京注冊成立服裝代理公司 5萬 注冊資金500萬，按要求交注冊資金的1%商標注冊 在國內申請相應的商標注冊 1萬 注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng)建品牌時用辦公場所 辦公室、辦公設備、20萬 辦公場所租貸辦公設備電腦等購置人員配置 總經理、副總、品牌開發(fā)經理等人到位 3萬 工資及部分差旅費用合計：約29萬二期時間：2004年1月2月(為期一個月)項目 內容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的支出 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費人員配置 部分管理人員到位 3萬 人工資差旅支出 品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談 5萬 國外與國內的出差費用其他支出 1萬 其他不可估費用合計：約9萬三期時間：2004年2月3月(為期一個月)項目 內容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費人員配置 相關管理人員到位 4萬 人員工資差旅支出 品牌開發(fā)人員出差費用 5萬 國外國內出差費用服裝FOB費用 成功代理一個品牌 200萬 主要是服裝賣斷費用合計：約210萬四期時間：2004年3月4月(為期一個月)項目 內容 費用 說明辦公支出 辦公場所需承擔的費用 1萬 其中包括辦公室租金、水費、電費、電話費人員配置 職能部門人員基本到位 4萬 人員工資差旅支出 市場開拓人員出差 2萬 主要是市場開拓人員出差費用及汽車費用品牌形象設計 品牌的CI、專店的形象設計 1萬 品牌形象設計、制作費用專柜、專廳裝修 王府井百貨網絡的專柜專廳裝修 80萬 以10個店為一階段，每店8萬合計：約88萬八、行動時間計劃第一運作第一個品牌，以進口貿易的形式引進一個國際知名的男裝品牌。銷售活動讓利 750,000產品銷售凈額 14,250,000減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)3,990,000減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)4,500,000產品銷售毛利 5,760,000減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500,000減：銷售費用: 導購工資 360,000交通及差旅費 500,000裝修折舊及更新費 500,000管理費用：管理人員工資 600,000辦公設備折舊及辦公用品費 200,000市場推廣費用 1,500,000利潤 1,600,000損益表(預計)截至品牌運營第3年年末 人民幣元產品銷售收入(應銷售原價的零售額)20,000,000減。以下預計是的損益表：損益