【正文】 名額有限，請新人即刻預(yù)約，搶先體會浪漫心情。5．促銷人員費(fèi)用： 3000元6．其他：5000元(文案，店堂的POP設(shè)計和制作，贈品的購買)備忘：；建立良性競爭環(huán)境提高并促進(jìn)營業(yè)部員工爭取顧客下單的積極性推出該計劃的市場背景說明：迎合現(xiàn)在市場的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。公關(guān)活動策略：贊助媒體攝影服務(wù)。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。宣傳活動：大型活動慶典及“12星座婚紗時裝秀”，推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，現(xiàn)場婚紗設(shè)計，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。此次開始策劃時已是6月份的上旬，經(jīng)過一個月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實施，如果過了8月，則實施的意義就沒有那么大了。只有對產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會，來完成產(chǎn)品的消費(fèi)。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。因為同行在客戶心中有其獨(dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。三 銷售目標(biāo)：自2005年7月1日至2006年6月30日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額200萬元，推廣費(fèi)用預(yù)算820萬元，利潤目標(biāo)30萬元。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。B．劣勢：主要來自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)C．機(jī)會：推出全新促銷活動，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。4．產(chǎn)品分析：A．優(yōu)勢：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。綜合了很多方面的因素，行業(yè)競爭不是單純的面對一個蛋糕吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的主動權(quán)。這樣我們XX婚紗攝影的營銷輻射到了各大門戶的博客中，同時也會被搜索引擎所收錄，這樣就可以潛移默化潛在的客戶，引導(dǎo)客戶選擇我們提供的婚紗攝影服務(wù)！比如你現(xiàn)在是一個北京地區(qū)潛在客戶，想找一家婚紗攝影公司，(由于現(xiàn)在80年代人處于結(jié)婚階段，同時在北京80年代上網(wǎng)比較普及，所需特色婚紗拍攝)，他使用搜索引擎來搜索“北京婚紗攝影”，如果他搜到了XX婚紗攝影網(wǎng)站（至于他為什么能搜到，涉及到搜索引擎優(yōu)化營銷），經(jīng)過一番瀏覽他大概的了解，雖然很吸引他但是可能是第一次認(rèn)識不會立刻下決定。總之，目的只有一個———讓他們回訪XX攝影工作室的博客！這樣在提高博客訪問量、點(diǎn)擊量的同時，我們潛在客戶的轉(zhuǎn)化率也在提高！很有可能一部分潛在客戶看到我們的博客后對我們有了認(rèn)識，進(jìn)而了解，如果能夠滿足客戶潛在需求，那他就成為了咱們的真正客戶，就這樣一筆單子就可以簽成?、凇⒃黾覺X婚紗攝影工作室在搜索引擎、門戶網(wǎng)站中的曝光度和知名度，有利于XX攝影品牌的建設(shè)！如果你只拿一個自己的網(wǎng)站來做營銷，可能所達(dá)到的力度以及輻射度不夠，而且現(xiàn)在很多客戶對大部分公司網(wǎng)站本身宣傳的內(nèi)容存在懷疑態(tài)度。以網(wǎng)易博客為例，如果你注冊時選擇的是北京地區(qū)的用戶，那么你可以看到同城的博客，也就說可以利用網(wǎng)易提供的搜索服務(wù)來找到一批正處于結(jié)婚年齡的潛在客戶博客。能否吸引住潛在客戶，關(guān)鍵就看博客的內(nèi)容！我個人感覺XX婚紗攝影工作室博客的內(nèi)容不要像自己網(wǎng)站那樣單純的介紹關(guān)于自己的內(nèi)容，而是放一些比較吸引潛在客戶的內(nèi)容，這里會涉及到我以后寫的一個網(wǎng)絡(luò)營銷重要手段—軟文營銷！個人感覺博客內(nèi)容的著重點(diǎn)：服務(wù)客戶為主，為客戶介紹拍婚紗照時怎樣挑選婚紗等引導(dǎo)客戶婚紗拍攝朝外景拍攝方向，介紹外景拍攝特色適當(dāng)?shù)恼故境鰞?yōu)秀精美的婚紗攝影作品，突出XX特點(diǎn)巧妙運(yùn)用隱性軟文寫作，將XX婚紗攝影帶入客戶心智可揭露某些公司欺騙客戶案例，從而來吸引更多的客戶以上內(nèi)容要與軟文營銷結(jié)合起來，在內(nèi)容里面適當(dāng)加入XX婚紗攝影工作室的相關(guān)信息，來達(dá)到客戶在閱讀的過程中，認(rèn)識我們XX工作室，記住我們，占領(lǐng)客戶心智。我們在建設(shè)博客初期時，就應(yīng)該根據(jù)我們XX婚紗攝影工作室的性質(zhì)，設(shè)計出婚紗攝影公司應(yīng)該具有的風(fēng)格，讓潛在的用戶訪問時感到滿意。第四篇：3XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書XX婚紗攝影工作室網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、互聯(lián)網(wǎng)門戶的網(wǎng)絡(luò)營銷讓互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站為我們做網(wǎng)絡(luò)營銷，需要投入巨額的廣告費(fèi)用么？！不用！一分錢也不用！只要我們靈活運(yùn)用門戶網(wǎng)站給我們提供的服務(wù)，即可達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果！門戶網(wǎng)站博客營銷互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站大多提供博客服務(wù)，我們可以靈活的利用門戶網(wǎng)站的博客來達(dá)到宣傳和營銷我們XX婚紗攝影工作室的目的！我說的博客營銷并非類似網(wǎng)站營銷，像很多企業(yè)往往只是單純的建設(shè)博客，當(dāng)作一種追求時髦，像擺設(shè)樣扔到那里置之不理，可能根本沒有達(dá)到博客營銷的效果！如果想讓博客能起到營銷的效果，必須得對博客有一定的深入了解.㈠、博客初期設(shè)計門戶提供的博客服務(wù)大部分都有自行設(shè)計功能，就是說博客的使用者可以修改博客的風(fēng)格。(二)社會效益方面：使攝影聲譽(yù)不僅在本地區(qū)心目當(dāng)中有相當(dāng)之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發(fā)展，更多的人對拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解并且也樂意讓自己有著與眾不同的婚紗照。五、效果預(yù)測通過以上廣告策劃方案的有效穩(wěn)步實施，將會使攝影樹立一定的品牌形象，并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。 4婚紗攝影服務(wù)點(diǎn)300元。3月26號—4月中旬：展開各種宣傳