【正文】 ?；顒?dòng)合作類方案須第一時(shí)間報(bào)市場(chǎng)推廣主管、市場(chǎng)部經(jīng)理審核后方可執(zhí)行。2)常見形式重點(diǎn)是在于“資源互換,雙方共贏”,比如各大高校的講座、晚會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等。注意對(duì)活動(dòng)過程的整體把控,從人員調(diào)度到物料計(jì)劃,從時(shí)間節(jié)點(diǎn)到環(huán)節(jié)設(shè)置等。另外策劃活動(dòng)時(shí)須注意在切入學(xué)生生活痛點(diǎn)的同時(shí),要符合我司的企業(yè)文化。2)常見形式一般是從不同角度去切入大學(xué)生的日常生活中,比如某人人的“包車送學(xué)生去火車站”、某課程表的“超級(jí)蹭課月”等。5)檢查機(jī)制日常過程中發(fā)現(xiàn)我司海報(bào)等物料被覆蓋,校園大使一定要第一時(shí)間去進(jìn)行維護(hù)。c,其他具體視各學(xué)校情況而定。3)時(shí)間的選擇:a,海報(bào)一般是上午上課之前,具體視各學(xué)校情況而定。b,海報(bào)學(xué)校各處布告欄、食堂門口、宿舍樓、教室等。 線下品牌推廣 概述線下品牌推廣是指在實(shí)際的校園場(chǎng)景中,通過物料、人員等元素,以合作、自行策劃等形式去完成推廣行為,從而提升同學(xué)幫幫的品牌知名度。3)想得到“大學(xué)生實(shí)踐=同學(xué)幫幫”。 四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1)看得見布告欄、食堂、學(xué)生宿舍、教室等各處人流量大的地方。3, 品牌推廣執(zhí)行 品牌推廣簡(jiǎn)介 定義站在品牌傳播帶來用戶使用、轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上去完成推廣行為。 人員監(jiān)控3)常見形式工作群、定時(shí)發(fā)放水印照片進(jìn)行工作報(bào)道、監(jiān)控人員現(xiàn)場(chǎng)考察等。2)簡(jiǎn)析一方面通過數(shù)據(jù)核算兼職人員的工資,方便拉新成本的精確管理。策劃相關(guān)活動(dòng),需要考察到如何結(jié)合線上活動(dòng)促進(jìn)次日留存率、上崗轉(zhuǎn)化,盡量做到讓來的用戶都有入口可以接納,即使是非兼職用戶,也可以往社區(qū)、實(shí)習(xí)頻道進(jìn)行轉(zhuǎn)化。微信平臺(tái)、App平臺(tái)上與合作方互相開放流量入口,尤其 是針對(duì)地方性的微信公眾號(hào)這一塊。如果是針對(duì)所有用戶,崗位開放必須限量。2)簡(jiǎn)析針對(duì)每一個(gè)活動(dòng)帶來的效果需要精準(zhǔn)計(jì)算帶來的注冊(cè)、上崗計(jì)算性價(jià)比。幫幫用戶通過線上報(bào)名并完成上崗后點(diǎn)擊確認(rèn)上崗領(lǐng)取15元不等紅包。 線上渠道推廣 概述虛擬場(chǎng)景中,通過營銷手段為產(chǎn)品帶來曝光、新注冊(cè)、新下載的推廣行為。合作方帶來注冊(cè)用戶真實(shí)性方面的考察。或則是自行組織策劃以產(chǎn)品注冊(cè)量作為主要訴求的校園活動(dòng)。另外在吸引人群具體手段方面要多花一些心思,比如游戲環(huán)節(jié)、禮品等。 設(shè)點(diǎn)推廣1)定義主要指校園渠道團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)人群聚集處,通過設(shè)點(diǎn)的方式,用游戲或者獎(jiǎng)品等手段,吸引用戶使用產(chǎn)品的推廣行為。對(duì)于掃樓推廣的整個(gè)環(huán)節(jié),如個(gè)人的任務(wù)量設(shè)置、激勵(lì)機(jī)制、執(zhí)行監(jiān)控等,城市推廣專員與該校校園大使一定要有清晰的把控。 1)定義主要是指校園渠道團(tuán)隊(duì)在宿舍樓間,以單個(gè)宿舍為單位通過強(qiáng)行推銷、注冊(cè)送獎(jiǎng)品等方式對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。想盡一切辦法去提升同學(xué)幫幫的用戶數(shù)量。2)市場(chǎng)推廣專員層面市場(chǎng)推廣專員須按時(shí)提交周總結(jié)、月度總結(jié)、季度總結(jié),主要是針對(duì)不同時(shí)間段內(nèi)的該區(qū)域的活動(dòng)情況,主要包括投入產(chǎn)出比、目標(biāo)達(dá)成率、主要問題等。2)數(shù)據(jù)監(jiān)控這塊是由市場(chǎng)部總部進(jìn)行監(jiān)控,包括學(xué)校用戶注冊(cè)數(shù)量、各渠道號(hào)注冊(cè)數(shù)量、次日留存率、活躍率等,對(duì)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,防止惡意刷注冊(cè)等行為的發(fā)生。 1)人員監(jiān)控線上是通過活動(dòng)參與人員分時(shí)間段用水印相機(jī)拍攝照片,并發(fā)送到指定工作qq群中來進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。從團(tuán)隊(duì)組建之前的人員選拔、活動(dòng)執(zhí)行之前的培訓(xùn)、日常的交流溝通到活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié)、反思等,一步步去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)公司文化、產(chǎn)品、情懷的認(rèn)可,自然而然團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就會(huì)得到提升。另,校園大使同樣作為該?；顒?dòng)的監(jiān)控人員。 1)原則 城市推廣專員必須去到區(qū)域活動(dòng)的第一線,并且時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)效果和人員狀態(tài),就實(shí)時(shí)情況靈活做出調(diào)整。4)場(chǎng)地準(zhǔn)備凡活動(dòng)需要用到場(chǎng)地者,務(wù)必提前申請(qǐng)場(chǎng)地,且在活動(dòng)開始前三天確認(rèn)場(chǎng)地。基礎(chǔ)推廣需要的 DM單頁、海報(bào)、異形貼、橫幅等。2)物料準(zhǔn)備,需要申請(qǐng)務(wù)必向直屬上級(jí)提前至少一周申請(qǐng),比如掃樓需要的DM單頁、渠道二維碼、小禮品等。2)合理性什么時(shí)間段應(yīng)該采取什么樣的推廣形式、會(huì)帶來什么樣的結(jié)果、應(yīng)該怎樣去準(zhǔn)備等這都是推廣計(jì)劃中應(yīng)該涉及到的點(diǎn),具體的推廣計(jì)劃要根據(jù)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研情況、公司目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)要求、目前可利用資源情況、之前活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)情況等進(jìn)行合理的制定。 1)原則一般渠道推廣是附帶著品牌推廣一起的,而品牌推廣是可以單獨(dú)去做的。 1)渠道推廣目標(biāo)設(shè)定一般是以用戶注冊(cè)量、留存率為主要目標(biāo),通過對(duì)推廣活動(dòng)的涉及人群數(shù)量、推廣形式的分析,結(jié)合之前活動(dòng)的案例,對(duì)目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期采用的推廣手段以及推廣效果、雇傭兼職人員的工資數(shù)目以及計(jì)算方式、特色活動(dòng)(線上線下)以及運(yùn)行方式等。 市場(chǎng)推廣核心讓同學(xué)幫幫貫穿進(jìn)大學(xué)生的日常生活中! 市場(chǎng)推廣流程易聯(lián)校園推廣流程圖 市場(chǎng)推廣圖示 推廣過程模擬 1)高校資料庫的設(shè)置學(xué)校有幾個(gè)校區(qū)以及各校區(qū)人數(shù)、男女宿舍分布及其數(shù)量、學(xué)校布告欄數(shù)目及其位置、食堂個(gè)數(shù)及其位置、教學(xué)樓個(gè)數(shù)及其位置等。 晉升機(jī)制不設(shè)門檻,舉賢任能,重點(diǎn)考察,提供機(jī)會(huì)。 職業(yè)培訓(xùn)關(guān)于商業(yè)禮儀、職場(chǎng)規(guī)則以及職業(yè)生涯規(guī)劃的一系列內(nèi)容。 產(chǎn)品培訓(xùn)公司產(chǎn)品的基本使用、操作方式等一系列內(nèi)容。導(dǎo)師有義務(wù)教導(dǎo)自己的學(xué)生,不僅僅是工作技能的教導(dǎo),在生活也要給予足夠的關(guān)心,讓學(xué)生感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。(具體見附件)KPI涉及到的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、凝聚力的實(shí)際表現(xiàn)。 團(tuán)隊(duì)KPI考核所在團(tuán)隊(duì)帶來的APP注冊(cè)人數(shù)、次日留存率等數(shù)據(jù)。 計(jì)算公式根據(jù)職位、時(shí)間段不同,對(duì)應(yīng)的KPI計(jì)算公式也不同。月目標(biāo)達(dá)成率與個(gè)人KPI獎(jiǎng)金掛鉤,KPI上限為200%,根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)情況,多勞多得。目標(biāo)計(jì)劃數(shù)據(jù)以注冊(cè)量為主,次日留存率等數(shù)據(jù)為輔,參考各城市高校數(shù)量、各城市學(xué)生人口數(shù)量、各高校人口數(shù)量等。日常工作中有任何問題無法解決的時(shí)候,須第一時(shí)間找所屬上級(jí),因謊報(bào)、瞞報(bào)而時(shí)間拖延導(dǎo)致事件惡化者,按相關(guān)規(guī)定處理。 及時(shí)性原則收到任何形式的通知消息,務(wù)必第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)。 溝通制度 工具市場(chǎng)部會(huì)建立校園渠道溝通群(微信和),包括市場(chǎng)部全員。涉及到活動(dòng)贊助費(fèi)用,務(wù)必提前五天以上進(jìn)行申請(qǐng),并填寫費(fèi)用申請(qǐng)表格,與相關(guān)活動(dòng)合作協(xié)議一起提交給市場(chǎng)推廣主管,市場(chǎng)推廣主管報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。 活動(dòng)費(fèi)用、物料操作說明 1)活動(dòng)費(fèi)用單次活動(dòng)結(jié)束之后校園大使第二天上午11點(diǎn)前提交人員工資表(之前須再三確認(rèn)),市場(chǎng)推廣專員復(fù)審后提交給市場(chǎng)推廣主管,最終經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理審批后交由財(cái)務(wù)部發(fā)放工資。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后,第二天上午十點(diǎn)前提交活動(dòng)人員工資表與活動(dòng)監(jiān)控表,交由市場(chǎng)推廣專員復(fù)審?；顒?dòng)兼職人員工資表須在活動(dòng)結(jié)束后第二天中午12點(diǎn)前提交給市場(chǎng)推廣主管。 每周一上午10點(diǎn)前提交上周推廣總結(jié),并于周例會(huì)做分享。每月最后一個(gè)工作日下午6點(diǎn)前提交下月推廣計(jì)劃,月推廣計(jì)劃交由市場(chǎng)推廣主管與市場(chǎng)部經(jīng)理審批后執(zhí)行。周例會(huì)、月度例會(huì)時(shí)間、方式待定,提前一天通知。第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法1,日常管理制度 重要原則專職工作,不得兼職多家同行業(yè)公司。2)負(fù)責(zé)維護(hù)同學(xué)幫幫的校園形象、傳播同學(xué)幫幫的文化理念。4)定期收集和反饋市場(chǎng)信息,并提出合理化建議。2)組建和管理所轄區(qū)域內(nèi)的高校團(tuán)隊(duì)。 新媒體運(yùn)營負(fù)責(zé)公司自營媒體的內(nèi)容創(chuàng)作、活動(dòng)運(yùn)營等。 市場(chǎng)推廣主管 組建、管理校園渠道團(tuán)隊(duì),直接對(duì)注冊(cè)量、留存率等推廣數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。2,崗位職責(zé)介紹 市場(chǎng)部經(jīng)理 統(tǒng)籌市場(chǎng)推廣全局?！媛殹?shí)習(xí)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、乃至校園生活的各個(gè)方面, 我們想做的更多,也想做得更好。不再擔(dān)心求助無路。不再擔(dān)心上當(dāng)受騙。有強(qiáng)烈目的性的一群人,會(huì)用盡一切方法讓那個(gè)更多的人使用同學(xué)幫幫。有狼性的一群人,從不懼怕眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。主要美容有：第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)1,團(tuán)隊(duì)定義 2,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)第二章 渠道組織架構(gòu)1,組織架構(gòu)圖示 2,崗位職責(zé)介紹第三章 團(tuán)隊(duì)管理辦法1,日常管理制度 2,目標(biāo)管理制度 3,考核管理制度 4,人才培養(yǎng)制度第四章 市場(chǎng)推廣執(zhí)行1,市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)介 2,渠道推廣執(zhí)行 3,品牌推廣執(zhí)行第一章 校園渠道團(tuán)隊(duì)1,團(tuán)隊(duì)定義 我們是誰?一群為了同一個(gè)夢(mèng)想、同一個(gè)目標(biāo)一起奮斗努力的人。五、人員介紹項(xiàng)目總策劃： 執(zhí)行策劃： 領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)：領(lǐng)導(dǎo)組基本成員：規(guī)劃組：宣傳組： 保衛(wèi)組：聯(lián)系單位：聯(lián)系人及電話：第四篇：大學(xué)校園推廣策劃方案大學(xué)校園推廣策劃方案摘要：本策劃案針對(duì)大學(xué)校園推廣專門定制的。四、資源開發(fā)政策浙江農(nóng)林大學(xué)將以優(yōu)惠的招商政策，熱忱歡迎有識(shí)之士前來進(jìn)行浙江農(nóng)林大學(xué)文化園 “開心校園”旅游景區(qū)項(xiàng)目開發(fā)，我們承諾將會(huì)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招待加入商家或個(gè)人；做到資源有效利用和充分開發(fā)；堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)開發(fā)為基礎(chǔ)，可持續(xù)開發(fā)為原則，全面發(fā)展為目標(biāo)；一定做到親商、安商、富商。所以我們開設(shè)了讓那些孩子們可以在暑期等長(zhǎng)假期到我校提前感受一下大學(xué)的生活，體驗(yàn)身處異地，一個(gè)人如很好的生活與學(xué)習(xí)。在大學(xué)植物學(xué)老師或者植物方向研究生的帶領(lǐng)下欣賞各種珍奇古老的植物，了解其生活與形態(tài)特征，在適合的季節(jié)還能品嘗到完全天然種植產(chǎn)生的果實(shí)或者野菜。功能分區(qū)：1．科技游：在大學(xué)老師的指導(dǎo)下，親手操作多種趣味的化學(xué)實(shí)驗(yàn)，在體育大學(xué)看運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練，接受多項(xiàng)體能測(cè)試等，在種植園里種植植物或者拔出雜草，于親身體驗(yàn)中有效、有趣的學(xué)習(xí)到知識(shí)。此外，構(gòu)想還針對(duì)浙江農(nóng)林大學(xué)的資源特色，力圖突出生態(tài)、學(xué)習(xí)主題。三、資源開發(fā)與項(xiàng)目策劃開發(fā)目標(biāo)及構(gòu)想：浙江農(nóng)林大學(xué)的“文化休閑校園游”項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假旅游項(xiàng)目，其開發(fā)的初步構(gòu)想是確認(rèn)建立一個(gè)有力的旅游中心區(qū)，集中為游客提供基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，并使游客進(jìn)入景區(qū)后就能根據(jù)既定的旅游目標(biāo)井然有序地進(jìn)入景區(qū)周圍景點(diǎn)。并且杭州市的形成了一個(gè)個(gè)校園區(qū)，校園區(qū)內(nèi)各種商場(chǎng)、游樂場(chǎng)所豐富非常。有欣賞高校的環(huán)境，有的參加體育鍛煉的、借閱書籍的等。望子成龍的中國父母絕不會(huì)輕易放過任何可能給孩子教育的機(jī)會(huì)，而對(duì)已經(jīng)參加高考的，讓他們提前感受一下大學(xué)生活。許多成人游名校，是由于未能考上名牌大學(xué)，現(xiàn)在過來看看，以了卻一樁心愿。到高校旅游的主要是各地的中小學(xué)生，以每年暑假最為集中?？驮词袌?chǎng)：目前，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，物質(zhì)方面滿足的同時(shí)，越來越多的人們希望豐富其精神財(cái)富。校園與植物園兩園合一，是一座集教學(xué)、科研、生物多樣性保護(hù)等功能于一體的現(xiàn)代化生態(tài)校園。浙江農(nóng)林大學(xué)是浙江最早創(chuàng)辦的高等學(xué)府，是浙江省省屬重點(diǎn)建設(shè)大學(xué)。從杭州到臨安的交通工具應(yīng)有盡有，而臨安各車站都有專車抵達(dá)浙江農(nóng)林大學(xué)天目和東湖校區(qū)。在湖南，中南工大、湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)久負(fù)勝名的學(xué)校每個(gè)周末都有學(xué)生過來參觀游玩。從此一發(fā)不可收拾，敞開的清華大門再也關(guān)不上了。高校校園旅游的興起為旅游業(yè)開拓了瓤的旅游發(fā)展動(dòng)向，開發(fā)并利用高校的旅游資源，除了為旅游者開拓視野，增加知識(shí)面，對(duì)高校學(xué)生本身也是一個(gè)自我增值。第三篇：大學(xué)校園旅游策劃方案文化休閑校園游浙江農(nóng)林大學(xué)一、校園旅游現(xiàn)狀分析高校校園旅游是指以名牌大學(xué)作為旅游目的地進(jìn)行資源開發(fā)利用，吸引旅游者前來參觀，旅游和學(xué)習(xí)。各隊(duì)在完成各點(diǎn)的活動(dòng)后，全部隊(duì)員到達(dá)食堂前終點(diǎn)，比賽方算完成。通過游戲和問題后可得到一個(gè)信封，參賽選手從中得知下一個(gè)地點(diǎn)的具體位置。(人數(shù)做多200人)五、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置：1前期活動(dòng)宣傳人員2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到處人員及維持秩序人員3比賽現(xiàn)場(chǎng)計(jì)時(shí)人員4比賽各點(diǎn)工作人六、比賽線路：比賽可分為多條線路(具體幾條線路可按照參加的的人數(shù)設(shè)定)每條線路的長(zhǎng)短基本接近活動(dòng)的起點(diǎn)和終點(diǎn)都為食堂正門口分別有4個(gè)中間游戲點(diǎn)(例：地點(diǎn)：食堂—風(fēng)雨操場(chǎng)—中德—h3—圖文—食堂)七、比賽規(guī)則：各隊(duì)隊(duì)員將在比賽前3分鐘拿到裝有本組下一個(gè)目標(biāo)的尋寶線路圖各隊(duì)將在規(guī)定時(shí)間從食堂前廣場(chǎng)出發(fā)比賽過程中參賽選手需在到達(dá)指定的39。a中德的階梯教室或者健身房b風(fēng)雨操場(chǎng)c圖文信息中心dH3號(hào)樓空教室一間e食堂(借用時(shí)間到晚上八點(diǎn))2活動(dòng)預(yù)告：海報(bào)、宣傳欄通知3各種活動(dòng)道具的準(zhǔn)備：至少5個(gè)相機(jī)，兩包100支氣球，輪滑器材(創(chuàng)業(yè)社提供)，世博問答題若干。社團(tuán)部審批。六、社員費(fèi)及擬定招新人數(shù)根據(jù)學(xué)院社團(tuán)工作的實(shí)際情況和以往經(jīng)驗(yàn)，所有新社員需交納社員費(fèi)15元/人(非專業(yè)性普通社團(tuán))。(三)、對(duì)外聯(lián)系此次活動(dòng)由我院團(tuán)委。社團(tuán)部成員及各社團(tuán)負(fù)責(zé)人共同組成。社團(tuán)部負(fù)責(zé)(要做到能夠重復(fù)利用，以節(jié)約經(jīng)費(fèi))。宣傳單的制作和發(fā)放由各社團(tuán)自行負(fù)責(zé)(發(fā)放時(shí)注意要做好善后工作，不得影響校園環(huán)境衛(wèi)生)。五、招新人員分工：(一)宣傳工作宣傳人員主要由各社團(tuán)負(fù)責(zé)人組成，由團(tuán)委8226。動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后需向團(tuán)委。(五)我的社團(tuán)我的家動(dòng)員大會(huì)動(dòng)員大會(huì)由各社團(tuán)單獨(dú)按社團(tuán)分批次在指定教室開展，旨在向本社團(tuán)新社員介紹社團(tuán)基本情況及規(guī)章制度，并對(duì)本社團(tuán)今后的工作和目標(biāo)加以講解，另外還需組織社員相互認(rèn)識(shí)和了解，讓新社員更快的適應(yīng)社團(tuán)環(huán)境和社團(tuán)生活。社團(tuán)部遞交總結(jié)材料及新社員名錄。與此同時(shí)，各社團(tuán)招新現(xiàn)場(chǎng)都將掛起各社團(tuán)社旗，以吸引更多的人的目光而前來報(bào)名或咨詢。(二)活動(dòng)中期宣傳階段在該階段，我將張貼海報(bào)、懸掛橫幅以宣傳我院社團(tuán)招新活動(dòng)，同時(shí)在后期也會(huì)掛出宣傳橫幅，以提高招新影響力并增加招新活動(dòng)氣氛。四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)活動(dòng)前期策劃準(zhǔn)備階段針對(duì)我院學(xué)生社團(tuán)發(fā)展的現(xiàn)狀，我院團(tuán)委對(duì)此次招新工作予以了相當(dāng)?shù)闹匾暎瑘F(tuán)委。二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月5日xx年9月17日(正式招新時(shí)間)三、活動(dòng)地點(diǎn)：招新宣傳在全院范圍內(nèi)進(jìn)行。：向同學(xué)們介紹其活動(dòng)的意義并協(xié)助完成。九、活動(dòng)流程：值班人員到食堂集合并和外聯(lián)部門人員搭建好帳篷，桌椅，道具，海報(bào)等，掛好條幅。“腳”道具：筷子樹(用一次性筷子制作的樹。(用舊報(bào)紙和廢鐵絲制做的球狀物，像征著我們居住的地球。)“同手同腳”的道具和參與方式。(可用電話短信qq