【正文】 我們新老幾代傳媒人正在見證，也應(yīng)該可以預(yù)見，新媒體的實(shí)效傳播終將在當(dāng)下這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度前所未有的傳媒逐鹿時(shí)代寫下自己濃墨重彩的篇章。在危機(jī)到來之時(shí)，在與傳統(tǒng)媒體的“想辦法過冬還是借機(jī)發(fā)展”的競(jìng)爭(zhēng)中，有著更為實(shí)效與明顯性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的新媒體勝算占盡。明確的觀點(diǎn)是，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下網(wǎng)絡(luò)廣告的增長勢(shì)頭將減緩，但前途一片光明。由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，手頭拮據(jù)的企業(yè)開始尋找更加有效的營銷方式。正是由于以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表的實(shí)效傳播具有巨大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，將促使更多的企業(yè)更愿意把廣告預(yù)算投向互聯(lián)網(wǎng)，而不是傳統(tǒng)媒體。在互聯(lián)網(wǎng)一片“過冬論”籠罩的當(dāng)下，搜索引擎巨頭谷歌和百度的財(cái)報(bào)卻全面飄紅。：實(shí)效傳播前途光明眾所周知，如今全球面臨相當(dāng)嚴(yán)重的金融風(fēng)暴與接踵而至的實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，相當(dāng)多的行業(yè)發(fā)展形勢(shì)看衰，“這個(gè)冬天格外寒冷”，隨之而來的是眾多企業(yè)廣告主削減營銷預(yù)算，于是廣告業(yè)同樣面臨了危機(jī)。以百度為代表的搜索引擎與以淘寶為代表的網(wǎng)上購物類網(wǎng)站的廣告業(yè)務(wù)可說是實(shí)效傳播的典范，它們與“網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)效營銷模式圖”可以最大程度切合。其中，技術(shù)為分眾、精準(zhǔn)、互動(dòng)提供了技術(shù)支持，又直接促使富媒體、窄告與效果監(jiān)測(cè)成為了可能；對(duì)市場(chǎng)與消費(fèi)者的洞察保障了分眾與精準(zhǔn)營銷的切合性，同時(shí)又作為個(gè)性化創(chuàng)意與良性互動(dòng)的前提；絕佳的創(chuàng)意則迎合了個(gè)性化的受眾，促進(jìn)了企業(yè)與消費(fèi)者的互動(dòng)，同時(shí)可使各類營銷傳播效果得以增強(qiáng)。在這幅圖上，“aaii”優(yōu)勢(shì)解釋了網(wǎng)絡(luò)廣告為什么能有實(shí)效。現(xiàn)在我們來看這張“網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)效營銷模式圖”：首先是網(wǎng)絡(luò)廣告具備區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的“aaii優(yōu)勢(shì)”即“分眾”“精準(zhǔn)”“個(gè)性”“互動(dòng)”；而這四個(gè)優(yōu)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的前提在于——“技術(shù)”“洞察”“創(chuàng)意”；此外，筆者認(rèn)為，最能體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)效性的三種表現(xiàn)形式分別是“富媒體廣告”、“定向窄告”、“效果監(jiān)測(cè)”。此舉也吸引了大量看重實(shí)效的廣告客戶。廣告主不再按照廣告投放時(shí)間來付費(fèi)，而是按照廣告投放后帶來的實(shí)際效果——用如點(diǎn)擊量、瀏覽鏈接頁面數(shù)、停留時(shí)間、注冊(cè)量、留言數(shù)等指標(biāo)進(jìn)行衡量，這也是最貼近為實(shí)際的用戶數(shù)量來付費(fèi)的方法。廣告主迫切希望能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)廣告的效果，明白錢是怎么花的，什么媒體與時(shí)段分別帶來了多少顧客。眾所周之，廣告效果的監(jiān)測(cè)一直是個(gè)困擾廣告界的難題。窄告恰恰補(bǔ)充了富媒體在“分眾”、“精確”上的不足，富媒體與窄告的結(jié)合將是未來新媒體廣告發(fā)展大勢(shì)所趨，兼具二者優(yōu)勢(shì)“定向富媒體窄告”將把“分眾”、“精確”、“個(gè)性”、“交互”的特點(diǎn)完美融合，它可以靈活采用包括視頻、flash在內(nèi)的多種創(chuàng)意形式，最大限度的吸引精確受眾的眼球。google通過程序來分析用戶瀏覽網(wǎng)頁的內(nèi)容，并且投放與網(wǎng)頁內(nèi)容相關(guān)的廣告。窄告能將廣告信息與上網(wǎng)者個(gè)人愛好、地理位置、訪問歷史等信息結(jié)合起來，將上網(wǎng)者進(jìn)行分類，把相應(yīng)的商業(yè)廣告有目的地通過窄告聯(lián)盟的合作媒體，用文字連接與文字描述相結(jié)合的方式，直接投放到對(duì)應(yīng)人群中，增加廣告的閱讀率，影響合適的人群，從而開啟網(wǎng)絡(luò)廣告定向投放的新時(shí)代。自2004年天下互聯(lián)集團(tuán)推出“窄告網(wǎng)”以來，中國互聯(lián)網(wǎng)廣告向著“精準(zhǔn)營銷”邁出了一大步。而富媒體廣告能使消費(fèi)者享受網(wǎng)絡(luò)廣告的新奇樂趣，增強(qiáng)了廣告的表現(xiàn)效果，先進(jìn)的技術(shù)使用戶可以從更高的水平上與廣告主進(jìn)行互動(dòng)，適應(yīng)于新媒體廣告“個(gè)性化”“互動(dòng)性”的趨勢(shì)要求。同時(shí)，伴有吸引人的促銷信息以及“免費(fèi)短信大放送”等互動(dòng)措施，大大提高了廣告效果，吸引更多受眾登陸百事活動(dòng)主頁，既而瀏覽、注冊(cè)會(huì)員，從而達(dá)到此次推廣的目的。目前，富媒體廣告的發(fā)展為網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)發(fā)展帶來了巨大影響，富媒體廣告憑借大容量、交互性和它所帶來的高點(diǎn)擊率、高瀏覽率、高轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)及客戶提供了一種全新的網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)效傳播解決方案。富媒體富媒體是應(yīng)用一系列最新網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以二維和三維動(dòng)畫、影像及聲音為表現(xiàn)形式的一種應(yīng)用。定向窄告利用的則是內(nèi)容分析技術(shù)與精準(zhǔn)定位技術(shù)。而這二者無不是以大量最新的技術(shù)應(yīng)用為土壤孕育出來的?！皞鞑ス芾怼?jiǎng)?chuàng)意傳播——傳播接觸”這無疑為實(shí)效傳播提出了一套較系統(tǒng)的解決方案。北京大學(xué)廣告學(xué)系的陳剛教授提出了創(chuàng)意傳播管理（ccm）的概念，由傳播管理、創(chuàng)意傳播、傳播接觸三個(gè)層面共同構(gòu)成。廣告雖然是一個(gè)實(shí)踐性的行業(yè)，但廣告人從來沒有停止對(duì)理論的鉆研與探討。不計(jì)成本的狂轟濫炸早已過時(shí)，現(xiàn)在的廣告主更愿意為傳播的效果付費(fèi)，滲透率和覆蓋率在很多時(shí)候不再重要，如今越來越多的人看重的是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@是與廣告最終的目的——促成銷售，更為相關(guān)的數(shù)據(jù)，當(dāng)這些數(shù)據(jù)高了，投資回報(bào)率才能讓人滿意。而新技術(shù)手段與新理念的出現(xiàn)造就了全新的廣告形式，全新的效果監(jiān)測(cè)與全新的付費(fèi)模式的產(chǎn)生。正如上文談到的，傳統(tǒng)的傳媒業(yè)發(fā)生著巨變，廣告業(yè)也早就不是黃金時(shí)代那個(gè)幾乎“百戰(zhàn)百勝”的行業(yè)了。目前，電視仍然以其覆蓋率能夠快速提升知名度著稱，同時(shí)可以通過和互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)，進(jìn)一步和消費(fèi)者溝通產(chǎn)品的特點(diǎn)，包括平面、廣播和戶外媒體的跟進(jìn)，可以及時(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品的信息介紹、銷售提示以及促銷。受眾，這時(shí)更應(yīng)該稱其為用戶，再也不是只能被動(dòng)接受的被傳播者，他們可以更加積極主動(dòng)地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，傳遞自己的聲音，于是以博客、播客為代表的自媒體出現(xiàn)了——每個(gè)人都可以是信息的傳播者，又都是信息的受眾。交互（interaction），其中最關(guān)鍵的特性——交互性無疑是最具革命性的。而個(gè)性化的另一個(gè)表現(xiàn)方面是和交互性相通的。沒有人愿意去看千篇一律的廣告，如果不能讓你的廣告滿足眼光挑剔、個(gè)性鮮明的消費(fèi)者的欣賞標(biāo)準(zhǔn)，那么花大價(jià)錢制作的廣告也終究是拿廣告主的錢打了水漂，而起不到任何傳播效果。通過內(nèi)容分析技術(shù)與精準(zhǔn)定位技術(shù)，可以自動(dòng)地將廣告主的廣告地址與4000多家網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞鏈接起來，然后按照競(jìng)價(jià)進(jìn)行順序排列。因此，精準(zhǔn)用低花費(fèi)帶來了傳播的實(shí)效，可以讓廣告主的roi（投資回報(bào)率）最大化?？梢姺直妭鞑サ母咝?。經(jīng)過消費(fèi)者洞察，對(duì)受眾恰當(dāng)?shù)募?xì)分帶來了精確和更高效的傳播，這根本區(qū)別于統(tǒng)治傳統(tǒng)媒體時(shí)代的大眾傳播。同時(shí)，技術(shù)的進(jìn)步又帶來廣告形式的新變化，富媒體、窄告憑借出眾的傳播實(shí)效成為了新的趨勢(shì)，于是，無論對(duì)于傳媒業(yè)，還是廣告業(yè)，做出改變的時(shí)候到了“分眾”、“精確”、“個(gè)性”、“交互”可以被定義為造成實(shí)效傳播的“aaii優(yōu)勢(shì)”，很多時(shí)候，是否具有aaii中的一種優(yōu)勢(shì)或幾種的組合，成為了新媒體傳播是否具有實(shí)效的標(biāo)志。曾經(jīng)的只有傳統(tǒng)媒體獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)代，大量的廣告與公關(guān)宣傳都只通過大眾傳播來進(jìn)行，大多數(shù)情況下，這種高花費(fèi)、廣覆蓋的營銷傳播是不精確的、低效率的、死板的、單向的傳播，造成了大量的廣告噪音和無效傳播，廣告費(fèi)居高不下，投資回報(bào)率卻始終無法讓人滿意。與傳統(tǒng)媒體廣告收入的不景氣相對(duì)的是以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體廣告發(fā)展的朝氣蓬勃，2008下半年，相繼發(fā)生了幾件頗有影響力的大事，而新媒體營銷傳播都在其中發(fā)揮的重要作用，先是北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦造就了搜狐等網(wǎng)站的奧運(yùn)營銷熱潮，而后吸引全世界目光的美國大選選出了號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”的奧巴馬?！鞭D(zhuǎn)眼之間，我們已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新媒體大量涌現(xiàn)并且蓬勃發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、樓宇電梯間電視、公交移動(dòng)電視??這些20年前的人們聞所未聞的新媒體正大行其道，并且在競(jìng)爭(zhēng)激