【正文】 加長。（四）經營方案分析本店不采取銷售原材料為主的經營方式，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作，制作過程中讓客戶自由發(fā)揮想象創(chuàng)意自己的作品?！岸Y輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一無二的，這份心意是可以用來充分的表達親情、友情、愛情。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店，為小店打了廣告。以“環(huán)?！钡睦砟睿瑢⑸磉厪U棄物利用起來，用創(chuàng)意將它變廢為寶，既不浪費又點綴了生活環(huán)境。三、DIY手工坊市場分析（一）市場定位分析以經營中低檔手工制作為主，提供原材料、教程等，也出售成品。在空閑時間約上三五好友，在小店里做著喜愛的手工。二、DIY手工坊簡介及特色（一）手工坊名稱：愛屋名稱寓意：愛屋——愛我，一個充滿愛的小屋，只有愛自己才能愛生活、愛創(chuàng)意、愛動手（二）特色區(qū)別與市場上泛濫的手工半成品批發(fā)，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環(huán)保，挖掘生活中發(fā)現可DIY的方方面面。工業(yè)化生產的確已經日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。一、DIY的定義DIY是“Do It Yourself” 的英文縮寫，又譯為自己動手做，DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的`概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作。追求一個給現代人展現自我，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空。隨著商業(yè)經濟的高速發(fā)展和知識經濟的迅猛來臨，越來越多的大學生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中，并取得不少成功的經驗，大學生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題。您的職業(yè)是___________________您經常去蛋糕店嗎？（ ）A、經常 B、只在特定的日子里去 C、幾乎不去您買蛋糕一般為了什么？A、生日慶典 B休閑娛樂 C浪漫情調 D單純喜歡您覺得現如今市面上的蛋糕花樣能否滿足您的需求？（ ）A、能 B、基本可以 C、不太滿足 D、不能您對DIY方式持怎樣的態(tài)度？（ ）A、很看好 B是發(fā)展的趨勢 C、有點擔心 D、根本不合適您是否愿意花時間自己制作的蛋糕？A、愿意 B、沒那個時間您能接受的蛋糕的價位是多少？（ ）A、50以下 B、50100 C、100150 D、150以上您認為自己制作多大的蛋糕比較合適？A、15寸以下 B、1520寸 C 、2030寸 D、30寸以上？A、圓形 B、方形 C、三角形 D、奇形怪狀1如果要您自己動手制作蛋糕，您最擔心的地方是什么？（ ）A、衛(wèi)生安全 B、材料儲備 C、時間問題 D、價格高低E、其他（請注明）__________1如果讓您自己制作蛋糕，您希望在什么樣的環(huán)境下？（ ）A、靜雅舒適的環(huán)境 B、溫馨的童話王國 C、浪漫溫馨D、其他（ 請注明）__________1如果有DIY蛋糕店，您更愿意和誰一起去？A、朋友 B、家人 C、戀人 D、孩子1對于DIY蛋糕店，你會去幾次？A、只去一次，看看新鮮 B、不會去 C、經常去，有空就去D、偶爾去，（請注明頻率）____________1您得知新開的店的方式有？A、朋友推薦 B、電視等媒體 C、報紙 D、網絡 e、傳單海報等衷心的感謝您參與我們的調查！diy策劃書10前言創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現和識別商業(yè)機會，成立活動組織，利用各種資源，提供產品和服務，以創(chuàng)新價值的過程。因此，我們就需要一個不斷更新的生源，所以，我們把店建在了學校附近，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店！生意不斷！再者，市場中存在我們的競爭對手，我們必須時刻更新我們的產品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳。首先，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此，我們改進了技術，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。如果顧客需要，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。、凡我店會員，生日當天來本店購物，均可得到一份特別的生日禮物，給您的生日一個驚喜！不是會員的顧客，生日當天來本店消費，均可得到一份生日賀卡及禮品。、我們還附帶經營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點。電視廣播：在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻報紙雜志：在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。網絡廣告：前期：在主要網站（如校內網、開心網）發(fā)布廣告。六、營銷策略（一）廣告宣傳海報傳單：在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。300元*3=900元1其他（顧客用一次性圍裙、包裝物等）：5000元。蛋糕制作參考資料：500元。玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等廣告費：約2萬元。裝修公司：公司名稱: 北京鴻昆世紀裝飾有限公司地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室風格：溫馨、浪漫空調（一匹）：1500元。門面及內部裝修：1萬元。刮板：應該是送的。工作臺：不銹鋼的1000元。鮮奶機：1700元。打蛋機：20升恒聯1700元?；A設施：水電機械設備：2萬元。本店適合經營餐飲等行業(yè)。民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件房屋類型：商鋪面 積：45平米租 金：9500 元/月房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租房屋類型：商鋪面 積：50平米租 金：21000 元/月 (半年付)房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。貸款方式包括直接向銀行申請貸款、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款、利用新技術成果或知識產權進行擔保貸款等。自主創(chuàng)業(yè)的大學生，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元，并享受貸款貼息。北京大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起1年內，免交個體戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體戶管理費、集貿市場管理費、經濟合同鑒證費、經濟合同示范文本工本費等。營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證、負責人身份證、房產證明材料、合同、照片到當地工商所辦理營業(yè)執(zhí)照（140元左右）。（必要時，可再申請7萬元貸款）手續(xù)：（營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、注冊、稅務登記等）1000元。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞，所以，很多人選擇了只來一次。與此同時，我們也發(fā)現了很多的風險，但是我們同樣找到了解決的方法。因此，這勢必會成為我們良好的資源！第四，通過我們自己的預算，以及成功的案例，開一家DIY蛋糕店的成本在10萬元以內，這對于我們沒有什么資金來源的大學生來講，有很大的可行性，以及低風險性。而且大部分選擇不會來的都是男生，但是，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣，只要我們能做的讓女生滿意，那何愁沒有生源呢？第三，我們本身就是一個大學生，從校園中出來，我們很了解現在的學生想要什么，不想要什么。所以，我們就抓住人們的這種心理下手，必然會有良好的效果。通過我們一個多月來的調查研究，我們做過問卷調查，發(fā)表過網上投票，也走訪過很多DIY行業(yè)的商家，總結出很多優(yōu)勢。關注者擔心的問題：與調查問卷的結果不同，網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看，還是時間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。關注人群年齡：年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學生以及中小學生。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走！網絡調查：網絡的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關注人士，以便確定我們的面向對象（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式，現只截屏其中的一部分，統(tǒng)計表由全部總體數據制成。因此，我們選擇在學校附近，因為學校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。所以。制作環(huán)境大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風格還是會以靜雅舒適的風格為主。擔心的問題：衛(wèi)生安全、材料儲備是大家主要擔心的話題。蛋糕的尺寸：大家制作蛋糕還是以娛樂為主，過大的蛋糕不適應于大家制作，因此，我們初步定為12寸/個，依據不同的情況，可在1020寸之間調動。是否愿意花時間自己做蛋糕？男生比女生更為理性，女生講究的是浪漫情調，而男生則更為實際，因此，我們會從女生著重下手，開發(fā)我們的產業(yè)。蛋糕的用途：生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，市場滿足度：市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求，雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場上已有的經驗以及模型，我們可以直接借鑒使用。（注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。下面是我們從調查中統(tǒng)計的數據，調查問卷及網絡調查投票樣板詳見附表一和附表二。）周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。店面布局：風格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風格的界面，以供不同人群的喜好。本店適合經營餐飲等行業(yè)。民族大學西門附近的旺鋪具備餐飲條件面 積：45平米房源信息： 臨主街，有上下水，動力電。三個備選方案：海淀五道口華聯附近臨街旺鋪出租面 積：50平米房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質疑。宣傳口號：我的蛋糕，我的Young!注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子！店面商標：注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”！店面地址：選擇學校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。打造都市避風塘！二、企業(yè)介紹項目名稱：DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店項目宗旨：打造都市避風塘，引領年輕時尚！項目宣言：我的蛋糕，我的Young!店面名稱：I Cake——DIY蛋糕店注釋：、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕！、I與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕，喜歡我們的蛋糕店！。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學生們的群體中擁有巨大的潛力！因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應運而生。大眾評審團以學生個人向組委會辦公室投送簡歷的方式申請，最終人選由組委會選定。即把一次完整的旅游活動從空間移動設計為三個階段:從常住地到旅游地、在旅游地各景區(qū)旅行游覽、從旅游地返回常住地。旅游線路的結構順序與節(jié)奏不同,產生的效果也不同。在旅游線路的設計中,應充分考慮旅游者的心理與精力,將游客的心理、興致與景觀特色分布結合起來,注意重點講解景點在線路上的合理布局。同時，鼓勵進行河南財經政法大學校園旅游產品設計（資源包括新老校區(qū)及周邊知名景點）。一條好的新線路的推出,有時往往能為旅行社帶來驚人的收入與效益。推陳出新原則旅游市場在日新月異地發(fā)展,游客的需求與品位也在不斷地變化、提高。生態(tài)旅游是經濟發(fā)展、社會進步、環(huán)境價值的綜合體現，是以良好生態(tài)環(huán)境為基礎，保護環(huán)境、陶冶情操的高雅社會經濟活動。因此，在產品設計上應盡量突出自己的特色,唯此才能具有較大的旅游吸引力。旅游線路設計者應根據不同的游客需求設計出各具特色的線路，而不能千篇一律。附件1：旅游線路設計的基本原則以滿足游客需求為中心的市場原則旅游線路的設計的關鍵是適應市場需求,具體而言,即是它必須最大限度地滿足旅游者的需求，線路設計具有合理性，設計者可以根據自己的親身經歷進行設計。十、經費預算注：本次大賽設組委會，組委會辦公室設在河南財經政法大學旅游與會展學院團總支，新校區(qū)辦公樓520室。比賽結果在本屆旅游文化節(jié)閉幕式現場揭曉。線路設計原則（詳細解釋參照附件1）另外，鼓勵選手進行河南財經政法大學校園游設計。分析線路的具體市場和針對的客戶類型。簡要介紹行程設計、行程特色和旅游體會及整個線路的預算費用（景區(qū)門票以該景區(qū)現行門票價格為準）。切合主題。七、線路設計具體要求及設計原則具體要求：旅游線路的范圍在河南省境內，明確線路的`起點和終點。領導、評委老師、參賽選手合影留念。⑧主持人公布比賽結果，由有關人士頒發(fā)獎項。特別說明：為增強活動宣傳面，豐富活動形式，特在全校范圍內招募20名來不同學院系學組成大眾評審團，名額分配詳見附件7，坐在舞臺斜側，具體招募、舞臺布置方案另行策劃。⑤比賽中場為“幸運觀眾”環(huán)節(jié)，由屏幕滾動抽取座位號若干，幸運觀眾將獲得紀念禮品一份。答題時間為2分鐘（客觀題與主觀題各1分鐘），答題分數計入總成績。時間為3分鐘，可與線路講解5分鐘共同計算，即模擬導游和才藝展示共計8分鐘。③每組參賽選手以抽簽的方式上臺比賽。十個組以自己的風格上場，具體動作內容由各組自行編排。②主持人介紹評委（專業(yè)評委和大眾評委）、嘉賓，并由嘉賓致辭；主持人介紹比賽流程及規(guī)則。（評分表及細則見附件6）。（3）決賽流程決賽由旅游線路介紹、重點景點模擬導游、相關旅游景點和知識問答組成，選手在講解的時候配合ppt展示。由評委評閱初賽設計說明書，評定進入決賽的組別（所有上交資料一律不退還，請自行保留底稿）。（2）初賽流程參賽者需交稿件，稿件分為一份紙質稿件和一份電子稿件。在食堂外設現場報名點，報名于3月21日截止。由旅游會展文化節(jié)組委會宣傳部制作宣傳用品（海報、條幅），分別張貼在食堂一條，圖書館外一張條，各教學樓下的展板上