銷售業(yè)務(wù)部主管崗位描述(參考版)
2024-11-15 23:15本頁面
【正文】 銷售業(yè)務(wù)部2011年12月20日。加強(qiáng)執(zhí)行力、檢查力度：加強(qiáng)現(xiàn)場檢查力度，保障各項(xiàng)制度落實(shí)到位，建議增加年青裝卸人員，部分年齡較大裝卸工建議調(diào)整，使考核及時(shí)有效。裝卸隊(duì)：有時(shí)裝車存在安全隱患，裝車效率低現(xiàn)象，(年齡偏大)，工傷，病假等事較多，員工素質(zhì)偏低，為管理增加難度。物流配送、開票服務(wù)：個(gè)別車輛有延誤客戶需求現(xiàn)象及客戶回瓶不及時(shí)，要價(jià)高，造成客戶投訴現(xiàn)象，車輛停放及特殊時(shí)期裝車時(shí)秩序混亂，結(jié)算期偏長，車輛衛(wèi)生差等質(zhì)量及運(yùn)輸安全現(xiàn)象，考核不到位。裝卸隊(duì)：克服人員少，年齡大等諸多因素，完成全年裝車任務(wù)，做到及時(shí)、快捷、安全、現(xiàn)場衛(wèi)生、現(xiàn)場蓬布覆蓋，工作有較大改觀，裝車質(zhì)量效率明顯提高。物流配送、開票服務(wù)：合理控制物流成本，保障配送及時(shí)安全有序，全年未發(fā)生因車輛問題造成影響市場銷售現(xiàn)象；開票及回瓶服務(wù)及時(shí)合理，結(jié)算基本準(zhǔn)確無誤，全年基本無倒酒竄貨現(xiàn)象發(fā)生。針對過去一年的成績與不足，作如下總結(jié)：一、工作內(nèi)容及主要成績表現(xiàn)為：勞動紀(jì)律和現(xiàn)場管理：勞動紀(jì)律有明顯提高，現(xiàn)場衛(wèi)生，現(xiàn)場管理大有改觀，工作效率，服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度穩(wěn)步提升，基本無客戶投訴。能具備超強(qiáng)的管理能力、如何選人、育人、留人、考核銷售團(tuán)隊(duì)《銷售主管3天強(qiáng)化訓(xùn)練營》掌握所學(xué)技巧方法，能讓銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案導(dǎo)師簡介：[何老師]可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理；建立產(chǎn)品銷售的新渠道模式；和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長三倍的佳績；從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的方法；海外知名商學(xué)院工商管理碩士(MBA）北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；課程大綱：第一天 贏在起點(diǎn)銷售主管如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) 第四部分、銷售人員的選擇一、關(guān)于選人？？案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？精心收集精心編輯精致閱讀如需請下載！演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案二、我們需要什么樣的人？？性格內(nèi)向還是外向好？？銷售人員必備素質(zhì)分析三、銷售人員招聘技巧招人難，怎么辦？人員招聘評分表第五部分、銷售人員的培育一、關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮：教師還是教練？？？你說了他一定懂嗎？他懂了一定做嗎？他做了會堅(jiān)持嗎？二、銷售人員的培訓(xùn)需求分析精心收集精心編輯精致閱讀如需請
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