【正文】 1對(duì)三樓玩具及床品做重點(diǎn)布置。步行樓梯臺(tái)階制作寫真貼紙“輝煌盛典6周年 生活芳鄰好休閑”。收銀臺(tái)及各樓層主通道以小燈籠配合店慶吊牌布置。大廳游戲木馬上空制作特制醒目特別的店慶喜慶吊牌，增加喜慶的節(jié)日氣氛。（七）、腰鼓隊(duì)時(shí)間：12月17日、18日六、布置方案：思路：主要?dú)夥赵谕鈬按箝T口，各樓層以點(diǎn)代面，突出重點(diǎn)布置、玩具、童裝童鞋、文體、精品可做區(qū)域的圣誕布置?！盉、“12月20日—21日，店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家。（三）、空飄時(shí)間：12月17日晚——12月24日數(shù)量：10個(gè)內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）要求：由活動(dòng)店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。（三）拱門時(shí)間：12月17日晚——12月24日數(shù)量：2個(gè)內(nèi)容：店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送。五、宣傳方案：（一）、短信宣傳時(shí)間：12月16日內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場(chǎng)開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送”； “店慶購物三十八，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；；烤火架/；；”詳見店外海報(bào)。操作要求：A、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分；煙每消費(fèi)10元積一分；B、各店應(yīng)在主通道區(qū)域、收銀臺(tái)做好宣傳，宣傳主要內(nèi)容為會(huì)員專享商品的推廣和會(huì)員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片。12月18日電暖器/暖手寶8折銷售；；12月19日烤火架/；；；12月18日21日 日化膏霜全場(chǎng)7折銷售；12月18日24日 果盤、果缸跑步機(jī)、精品、皮件、富麗真金床品全場(chǎng)8折 操作要求：煙酒首飾、生鮮油米、肉魚、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外四重禮：會(huì)員商品超值購會(huì)員積分季末返時(shí)間：12月1日—12月31日內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止，凡是豐彩超市的會(huì)員均可憑會(huì)員卡購買超值的會(huì)員商品，并參加“會(huì)員積分季末返”活動(dòng)，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會(huì)獲得禮品：≥1000分：；≥2000分：5L金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶；≥3000分：400w半球保溫式多用自動(dòng)電飯煲一個(gè)；≥5000分：派寧360176。一等獎(jiǎng)1名：品牌手機(jī)一部二等獎(jiǎng)3名：品牌微波爐一臺(tái)三等獎(jiǎng)5名：品牌電磁爐一臺(tái)四等獎(jiǎng)10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)名：精美禮品一份操作要求：煙酒首飾、生鮮、油米、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票限摸三次，票據(jù)不分解不累加。時(shí)間：11月20—21日內(nèi)容：至此豐彩購物廣場(chǎng)6周年店慶之日，凡在活動(dòng)期間來豐彩一次性購物達(dá)38元者，憑電腦小票可到豐彩購物廣場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，只要您參與，電腦說不定就是您的哦。一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)間：12月18日—19日內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場(chǎng)購物的顧客朋友，購物就有好禮免費(fèi)送，不同金額，不同驚喜。促銷陳列：設(shè)專門的促銷區(qū)域，對(duì)促銷品類進(jìn)行相對(duì)集中陳列，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣點(diǎn)，以特價(jià)、贈(zèng)品、服務(wù)、視覺來拉動(dòng)消費(fèi)。三、促銷周期：—四、促銷手段：買贈(zèng)、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng)、文藝義演等。第五篇：店慶促銷方案輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天一、目的：以過周年慶典為契機(jī)，爭(zhēng)取縮小銷售計(jì)劃；通過周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在店面運(yùn)轉(zhuǎn)正常后，可以考慮把網(wǎng)絡(luò)銷售加進(jìn)來，畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購的習(xí)慣慢慢的已經(jīng)深入都很多人的生活習(xí)慣，足不出戶就能找到自己喜歡的東西，我們可以通過家具網(wǎng)站的平臺(tái)，通過協(xié)商把產(chǎn)品放上去銷售，同事可以利用淘寶，易趣等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來做，形成線上，線下一體店，當(dāng)?shù)氐念櫩腿绻诰W(wǎng)上看到產(chǎn)品，到店購買還可以給予一點(diǎn)的優(yōu)惠，做到刺激消費(fèi)的功效。（歐普、歐司朗、朗能、飛利浦、松下、華藝等需要詳細(xì)的篩選），同事選擇一些小品牌的來做，這樣做的同時(shí)利用知名品牌來吸引消費(fèi)者，就能給店內(nèi)帶來一些顧客，也能拉到小品牌燈飾、燈具、光源的銷售，大大的滿足了不同消費(fèi)者的需求，在未來我們爭(zhēng)取做到一個(gè)能讓消費(fèi)者來到這來就能找到家里裝修所需要的所有燈飾、產(chǎn)品。銷售人員一 定要具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留46塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過2種為宜。關(guān)于led照明led照明就是以led燈具來進(jìn)行照明的統(tǒng)稱，它是區(qū)別于傳統(tǒng)照明來講的，比 如傳統(tǒng)的白熾燈照明的，傳統(tǒng)的節(jié)能燈照明等，led照明也是即將替代傳統(tǒng)照明的，最近國家公布了白熾燈淘汰計(jì)劃，也是推動(dòng)普及l(fā)ed照明的一大前舉措．所以led照明除了代表一種產(chǎn)品，還代表了一個(gè)趨勢(shì)，那就是將來的照明使用的是一種更節(jié)能更環(huán)保的燈具三、門店籌劃、分析燈飾店跟服裝店的經(jīng)營方式有些類似，所以在選址上也有一些可以借鑒的，買燈飾就會(huì)想到裝修，說裝修固然大家都會(huì)想到的是家具城，建材城之類地方，或者說經(jīng)營燈飾某個(gè)比較集中的街道，就像人們說道北京吃，就會(huì)想到王府井小吃街一樣，高檔為輔（這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平做調(diào)整），先做中低端是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場(chǎng)，熟悉產(chǎn)品的過程，在有一定的經(jīng)驗(yàn)之后再轉(zhuǎn)型慢慢做高端。目前中國照明需求規(guī)模龐大，%，環(huán)形螢光燈的市場(chǎng)需求為8億只。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2013年，%，預(yù)計(jì)到2013年我國led照明市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到730億元。業(yè)界對(duì)今年的led照明市場(chǎng)很是樂觀。數(shù)據(jù)顯示，飛利浦2012年照明事業(yè)部年?duì)I收增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，%。燈具市場(chǎng)外來走向 開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。商業(yè)照明因?yàn)橹饕鎸?duì)的是商業(yè)客戶，我們要做到質(zhì)量第一，售后之上，服務(wù)貼心的宗旨來面對(duì)每一位客戶，勵(lì)志做到想客戶所想，急客戶所急的理念。（工作人員安排簽到、送禮物）簽到送月餅活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。（以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù)）簽到送平安活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。四、活動(dòng)時(shí)間：2012年9月28日——2012年10月8日五、活動(dòng)地點(diǎn)：六、活動(dòng)形式：店面促銷為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)七、活動(dòng)內(nèi)容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館買燈送溫暖活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專賣店購買燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據(jù)須滿200元）下定贏豪禮活動(dòng)當(dāng)天，憑購物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣場(chǎng)新一輪促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。借助國慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。送完為止。（一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包）單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣場(chǎng)第二次促銷高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本最后一次營銷大戰(zhàn)的勝利。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。借助圣誕節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開展本第二次以燈飾為主題的大型促銷活動(dòng)。對(duì)消費(fèi)者特別是女性消費(fèi)者來說，撞衫是最惱人的，馬路服的雷同更是尷尬，但是對(duì)商家來說，面對(duì)雷同，難道僅僅一個(gè)免進(jìn)就能防小人嗎？必要的自我保護(hù)當(dāng)然也是需要的，而自我保護(hù)不是關(guān)起門來將同行拒之門外，不妨敞開大門請(qǐng)同行來品頭論足，內(nèi)行看門道，這樣才更有利于提高自己，完善自己。這一舉動(dòng)，令人玩味。一般的小商店沒有實(shí)力提供專門的場(chǎng)地，但一張椅子或者一杯開水應(yīng)是必不可少的。前者免費(fèi)為購物者照顧兒童，后者則為具有購物癖的女士照顧她們的陪同者。在自選商店里一些人們常用的日常消費(fèi)品如洗發(fā)水、肥皂、飲料等，要放在人們伸手可及的貨架中部，而一些小朋友喜歡的餅干、果凍、玩具等則宜放在貨架底部，以便于小朋友選?。?）、商品明標(biāo)價(jià)相信很多人逛商場(chǎng)的時(shí)候都會(huì)因?yàn)樯唐返臉?biāo)價(jià)不明而遇到麻煩的經(jīng)歷，所以商店的每一件商品一定要明碼標(biāo)價(jià)，最好是標(biāo)在商品的左上方，讓顧客一目了然，做好預(yù)算。優(yōu)化購物環(huán)境不僅可以吸引更多的顧客，還可以刺激顧客購買，是提升人氣的有效途徑。二、便利便利原則在營銷4c理論中占據(jù)一席之地，所謂便利原則通俗地講就是一切為了方便顧客購物，提升店面人氣，這一點(diǎn)就不能不考慮。商店只有明確了定位之后，才能更加懂得消費(fèi)者的需求，更好的滿足目標(biāo)客戶，從而贏得他們的青睞。如果把商店定位為中低檔，則應(yīng)以經(jīng)營中低檔商品為主，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族、打工族等，對(duì)于高消費(fèi)的白領(lǐng)一族就不必花什么精力，甚至可以舍棄。例如星級(jí)賓館的定位是政府領(lǐng)導(dǎo)、企事業(yè)單位老總、外賓、成功人士等，而一般的餐館定位則是大眾型，主要面對(duì)工薪族、學(xué)生族等，雙方提升人氣的措施自然會(huì)有天壤之別。倘若連哪些人會(huì)光顧店面都不清楚，提升人氣簡(jiǎn)直是無稽之談。同時(shí)，在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費(fèi)者感到商家兌現(xiàn)行為的可信性，一方面引起更多消費(fèi)者的注意和購買欲望，另一重要的方面則是增強(qiáng)商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。一般說來，商店應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費(fèi)者的購物習(xí)慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。毛驢拉磨進(jìn)餐廳的創(chuàng)意使長(zhǎng)期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣斗增，顧客盈門。而且在碾盤的不遠(yuǎn)處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。毛驢拉磨這種只有在農(nóng)村才能見到的場(chǎng)景，最近卻出現(xiàn)在北京一家新開張的餐廳里。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現(xiàn)，讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。（2）、集點(diǎn)消費(fèi)現(xiàn)在不少商場(chǎng)推出了會(huì)員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當(dāng)顧客在店里購物達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi)，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長(zhǎng)多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。巧制促銷政策促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。對(duì)于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運(yùn)用電視廣告，強(qiáng)勢(shì)媒體，全方位多渠道地向消費(fèi)者傳遞信息，而一般的中小店面則無須大動(dòng)干戈，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內(nèi)廣播、海報(bào)、店招等資源，或者運(yùn)用宣傳車等工具，就能達(dá)到相應(yīng)的目的。一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強(qiáng)弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費(fèi)錢財(cái)，并起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用。酒香也怕巷子深，再好的促銷方式消費(fèi)者不知曉，也只能胎死腹中。我該怎么進(jìn)行促銷呢？促銷是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促銷的方法，否則就有可能適得其反。而手寫的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其它商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價(jià)格，這種方法看起來簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。一件商品定價(jià)99元人們會(huì)感覺比100元便宜，定價(jià)101元人們則會(huì)感覺太貴，較之99元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購買得時(shí)間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。錯(cuò)覺定價(jià)法有一個(gè)超市的奶粉500g裝，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，一時(shí)銷路看好，因?yàn)橄M(fèi)者有時(shí)對(duì)重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價(jià)格。平頭低尾法只是將價(jià)格的龍尾微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。以盈補(bǔ)缺法以低價(jià)吸引顧客大批購買自己的某種產(chǎn)品，同時(shí)，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。利用人們購物心理進(jìn)行定價(jià)是避免顧客低價(jià)滲透策略作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，最終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。我該怎么樣給商品定價(jià)呢？?jī)r(jià)格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題。第一次上門的顧客，就發(fā)一個(gè)會(huì)員證，第二次來時(shí)，商品可以打九折，第三次來時(shí)打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。要迅速反映流行，開發(fā)特別商品，讓顧客產(chǎn)生這次不買，下次就買不到的搶手感覺。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。二、營造銷售氣氛。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。以誠待人，講信用。多了解和注意最新的潮流。入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。但有一點(diǎn)要切主，做這類活動(dòng)一定要做好這全保衛(wèi)工作，假如場(chǎng)面失控，后果將不堪設(shè)想。商場(chǎng)限時(shí)搶購，限時(shí)搶購就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，在終端店搶購貨品，或者是免費(fèi)，或者以幾折來購買。返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，這種促銷