【正文】 2012年10月6日。二、活動(dòng)流程2012年10月7日本次活動(dòng)開(kāi)始正式報(bào)名2012年10月14日進(jìn)行初賽，選出20名優(yōu)秀選手進(jìn)入總決賽。本次比賽，是繼去年“校園十佳歌手大賽”之后，我校為繁榮校園文化氛圍，為同學(xué)們提供一個(gè)戰(zhàn)展示自己的舞臺(tái)，所組織的一次大型活動(dòng)。一、活動(dòng)目的此次校園十佳歌手大賽，由我綜合組主辦。下面是某企業(yè)感冒藥廣告策劃書(shū)供讀者參考 方案名稱(chēng)感冒藥廣告策劃書(shū)受控狀態(tài) 編號(hào)執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)一、廣告策劃背景分析（一）上一廣告效果分析上一是感冒藥首次面市其首期廣告重點(diǎn)是塑造良好的品牌形象通過(guò)打出強(qiáng)有力的口號(hào)“感冒藥保護(hù)您及家人健康”逐漸擴(kuò)大了感冒藥的知名度和公眾印象 第二期廣告主要是為了配合公司的經(jīng)營(yíng)方針和銷(xiāo)售目標(biāo)以感冒藥為廣告的主力商品強(qiáng)調(diào)感冒不可忽視不可拖延根據(jù)“一有感冒征兆便要立即采取行動(dòng)”的治療觀(guān)點(diǎn)本期廣告的主題為“對(duì)付感冒病毒下手要快、要準(zhǔn)、要安全”教育消費(fèi)者樹(shù)立正確防治感冒的觀(guān)念及方法經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)本期廣告基本上達(dá)到了預(yù)期廣告目標(biāo)獲得良好的廣告宣傳效果（二）存在的問(wèn)題1．感冒藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及分析結(jié)果顯示感冒藥的市場(chǎng)雖然較大但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多各大品牌的廣告投資量大下表列出了上一銷(xiāo)售排名前四位的競(jìng)爭(zhēng)品牌此四類(lèi)產(chǎn)品為感冒藥的強(qiáng)勁對(duì)手 感冒藥的競(jìng)爭(zhēng)品牌及廣告投資比較表競(jìng)爭(zhēng)品牌名稱(chēng)200年銷(xiāo)售額（元）銷(xiāo)售排名廣告投資額（元）A感冒口服液1 B感冒清熱顆粒2 C感冒膠囊3 D速效感冒藥4 2．根據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的統(tǒng)計(jì)分析感冒藥的銷(xiāo)售量還會(huì)受季節(jié)因素的影響任何一種感冒藥要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一直保持領(lǐng)先的地位和較高的市場(chǎng)占有率都非易事（三）產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售感冒藥的各大藥店進(jìn)行調(diào)查結(jié)果顯示：購(gòu)買(mǎi)感冒藥的大多數(shù)消費(fèi)者是指名購(gòu)買(mǎi)可見(jiàn)其在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成較高的可信度和品牌知名度據(jù)此我們認(rèn)為若能延續(xù)上一的廣告主題繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求應(yīng)不難在今后的感冒止痛藥市場(chǎng)中為感冒藥、公司爭(zhēng)取霸主地位所以我們建議下一銷(xiāo)售及廣告的訴求重點(diǎn)應(yīng)放在提高該藥的指名購(gòu)買(mǎi)率及銜接上一廣告投資兩個(gè)方面并以感冒藥為主配合銷(xiāo)售時(shí)機(jī)對(duì)其獨(dú)特銷(xiāo)售主張進(jìn)行有效的廣告訴求二、廣告定位（一）廣告商品以感冒藥為主并根據(jù)銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的需要給予彈性配合（二）廣告目標(biāo)1．提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買(mǎi)率 2．提高藥房工作人員的主動(dòng)推薦率3．強(qiáng)化產(chǎn)品的特性——鎮(zhèn)痛、止痛讓患者免除痛苦、恢復(fù)健康、享受幸福人生 4．銜接上一的廣告主題和投資（三）廣告期限 200年1月～12月（四）廣告訴求區(qū)域 以城市、城鎮(zhèn)為主（五）廣告訴求對(duì)象為更好的產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)品牌效應(yīng)此次廣告的訴求對(duì)象以城市中的白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員為主三、廣告宣傳策略（一）針對(duì)消費(fèi)者方面1．為加深感冒藥的固有印象可延用上一印刷媒體廣告中的感冒藥藥博士形象及“感冒藥保護(hù)您及家人健康”的廣告主題2．上一的電視廣告中未曾出現(xiàn)感冒藥藥博士這一形象今后應(yīng)于新拍的電視廣告中加入這一形象使之能與印刷媒體廣告交相呼應(yīng)讓人一看到它就想到感冒藥3．除正式大篇幅的廣告外在報(bào)紙、雜志等媒介上采用游擊式宣傳的策略在《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》及一些生活報(bào)紙的分類(lèi)廣告版不定期地刊登一些簡(jiǎn)明、醒目的小篇幅廣告以彌補(bǔ)大篇幅廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺憾同時(shí)還能節(jié)省大量的廣告費(fèi)用 4．制作印有產(chǎn)品獨(dú)特銷(xiāo)售主張的POP懸掛于各大藥店、藥房指導(dǎo)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)的指名行為5．為彌補(bǔ)大眾傳播媒介的不足可制作雙面貼廣告張貼于出租車(chē)、公共汽車(chē)及其他公共場(chǎng)所隨時(shí)隨地引起消費(fèi)者的注意6．制作小型月歷卡片于元旦前廣泛散發(fā)贈(zèng)送各界人士使用可置于各大藥店、藥房、醫(yī)院或各辦公大樓服務(wù)臺(tái)供人隨意索取也可夾于雜志內(nèi)頁(yè)贈(zèng)送讀者（二）針對(duì)藥店方面1．召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議參考競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)經(jīng)銷(xiāo)店、代理店的獎(jiǎng)勵(lì)辦法尋求鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商士氣及提高其利潤(rùn)的方法2．年中評(píng)選優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)店并向其贈(zèng)送具有紀(jì)念性的獎(jiǎng)品3．年終召集全國(guó)各省、各地區(qū)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、零售商參觀(guān)公司所在地聚餐、旅游以增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的友誼保持良好的合作關(guān)系4．為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱通過(guò)藥店轉(zhuǎn)贈(zèng)給消費(fèi)者四、廣告主題策略及媒介運(yùn)用策略因本年廣告旨在銜接上一的廣告投資向消費(fèi)者傳達(dá)感冒藥的整體、延續(xù)統(tǒng)一的印象提高消費(fèi)者的指名購(gòu)買(mǎi)率所以本廣告文案運(yùn)用下列四種策略以便針對(duì)不同的消費(fèi)階層采用不同的文案內(nèi)容和傳播媒介做直接而有效的訴求（一）延續(xù)、銜接策略1．廣告主題：感冒藥保護(hù)您無(wú)痛健康快樂(lè)！2．廣告訴求點(diǎn)：感冒藥的主要特色（與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性）3．媒介運(yùn)用此為本整體廣告的主題及訴求點(diǎn)可運(yùn)用電視、報(bào)紙、雜志及廣播四大廣告媒介（二）市場(chǎng)分化策略 1．選定特殊的消費(fèi)群體市場(chǎng)分化策略即針對(duì)不同的消費(fèi)階層和不同的需求場(chǎng)面選定不同的對(duì)象運(yùn)用不同的媒體做直接有效的訴求根據(jù)這一策略我們從職業(yè)、生活等感冒易發(fā)場(chǎng)所的角度選定了下列三類(lèi)消費(fèi)者（1）工商企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位職員這類(lèi)消費(fèi)者的大多數(shù)人工作壓力大、身體處于亞健康狀態(tài)易患感冒等病癥（2）出租車(chē)司機(jī)出租司機(jī)開(kāi)車(chē)時(shí)需要高度集中注意力還要常常面對(duì)人潮洶涌、車(chē)水馬龍的交通路況長(zhǎng)時(shí)間的焦急、驚惶加之飲