【正文】 加盟政策一覽表序號 類別 合同折扣 當季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補貼 銷售返利 保證金 春夏訂貨 秋冬訂貨 指標 備注市級代理 15% 10% 50% 12% 2萬 20萬以上 30萬以上 50萬以上 地級城市 0 0 50% 12% 2萬 30萬以上 45萬以上 75萬以上 省會城市（注：以上折扣不含發(fā)票，開票加6個點）序號 授權(quán)方式 第6個月開店數(shù)量 第9個月開店數(shù)量 第12個月開店數(shù)量地級市代理2省會市級代理 23加盟程序：咨詢、洽談填寫加盟申請表提供店鋪圖片及經(jīng)營資料公司審核、綜合評估簽訂加盟意向書交納加盟意向金簽訂特許加盟合同訂貨、交訂金公司提供店鋪裝修資料加盟商裝修店鋪1貨品、宣傳物料準備1店員培訓、開業(yè)籌備1開業(yè)3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一個品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，未來品牌的發(fā)展規(guī)劃，會主導的整個公司的運轉(zhuǎn)與發(fā)展方向。加盟條件：有服裝經(jīng)營管理經(jīng)驗和品牌意識；有一定的經(jīng)濟實力和良好的信譽度；能在當?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開設(shè)專賣店和商場專柜；代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時尚男性本色品牌風格： 聘請國際一流時裝大師，匠心獨具，以解讀世界時尚概念為手段，以結(jié)合市場需求為方法，融合時代，民族等社會環(huán)境為設(shè)計元素，加以動感與浪漫的設(shè)計，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時裝新風標，追求貼身的舒適，探尋世界頂級男裝的美感和品味。由于對公司沒有全方位的了解，只能根據(jù)市場的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢經(jīng)驗，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。這是一個品牌制勝的時代，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機構(gòu)。因為患者已經(jīng)或正在形成對醫(yī)療機構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然形成的免疫能力，而且在信息化的社會里，信息的泛濫傳播，重復成為抓住人們“眼球”的主要方法。品牌與營銷的關(guān)系從長遠來看，就像國有醫(yī)療機構(gòu)一樣，品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績。系列科普篇 實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式。目的：與移動合作，進行強強聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強醫(yī)院在患者心目中的信賴感、滿足感。目的：該活動溝通情感，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上、情感上認同XX肝病醫(yī)院。參與對象：脂肪肝、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。PR策略成立“肝健康俱樂部”——VIP會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）。品牌片：只成為廣告標版，不做廣告播放。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選擇XX肝病醫(yī)院”。這個階段，是品牌提升的重要階段。如此，品牌更能深入人心，使他們愿意長期固定在我院就診。目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院實力充分結(jié)合，做到對癥下藥。平面廣告策略系列實力篇（包括邀請知名專家前來講學或會診、或成為某權(quán)威科研機構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。爭取與陜西中醫(yī)學院建立科研等協(xié)作關(guān)系，或與國內(nèi)肝病科研機構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院，與我院建立協(xié)作關(guān)系，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導。與衛(wèi)生部門合作，舉辦“肝病康復進萬家”活動。同時，患者與醫(yī)務(wù)人員（這里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村診所醫(yī)生，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體。PR策略與衛(wèi)生部門合作，免費培訓鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生所醫(yī)生。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸，人們都普遍了解了醫(yī)院的實力和概況。這個階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視、宣言式廣告影視、公益廣告影視、（視具體情況而定）的實力篇影視廣告為輔。八、市場成熟期目的與策略：加強品牌打造，通過醫(yī)院綜合實力突出品牌，循序漸進地打造醫(yī)院在人們，甚至醫(yī)務(wù)人員當中的口碑，從而達到品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽度，是一種較好的公益活動。與政府部門、某電視臺、報社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”。每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。站點設(shè)置一站為XX肝病醫(yī)院。10趟/日班車到火車站、汽車站免費接送患者。撰寫系列普查報告，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告。目的：深入各個地區(qū)，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個角落，擴大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽度。PR策略與中國扶貧委員會、XX衛(wèi)生局、XX媒體合作，深入各個地區(qū)舉辦乙肝普查。思路：通過制作編輯故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔任主持人，嘉賓：集團董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高官、企業(yè)家、肝病專家、百姓/患者。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務(wù)，進行比較細化操作；同時進一步強化品牌，從廣告運作、服務(wù)上下功夫，完善品牌運作，使人們的品牌感知與體驗合一。發(fā)行方式：贈閱。初定為月刊，定期出刊。：，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺。開通我省首部24小時肝病防治熱線 肝病調(diào)查。系列科普篇 實力篇目的：健康教育廣大群眾，使之形成一個肝病科普的品牌欄目；并在廣告當中體現(xiàn)醫(yī)院實力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合，做到對癥下藥。系列實力篇目的：傳播醫(yī)院實力，讓人們真正體驗到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實力，實力見證、認同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。品牌篇目的：品牌認知，讓人們知道和熟悉醫(yī)院品牌定位，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。平面新聞、廣告策略策略：新聞方面：在早報、晚報上做一系列的新聞炒作；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合，整合傳播統(tǒng)一信號。（但不聘請其擔任形象代言人），并請與我公司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀實。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度，更主要的是美譽度，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會引起媒體關(guān)注。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì)，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”，建立患者檔案，定期回訪患者；同時，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶，把診療服務(wù)做得比較徹底，努力實踐“客戶永遠是對的”的服務(wù)理念。深入大中院校，在大中學生當中，擴大醫(yī)院影響，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì)、對新事物的易接受特性，極易形成口碑。與大中院校聯(lián)合開辦講座，普及乙肝知識。舉辦“中國（古城）2005年首屆肝病防治高峰論壇”。思路：公益廣告，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝