【正文】 如果走到哪算哪，那叫蒙著打，蒙著打，勝了不知如何勝的，敗的不知如何敗的，即不具借鑒意義，也對自信的養(yǎng)成是莫大的危害。結果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。C組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向?qū)в惺直磉€知道大家行進的速度，明確剩下的距離。B組人員：有大目標（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據(jù)經(jīng)驗估計猜測。A組人員：沒有小目標，也不知路程有多遠，不知道村莊的名字，只管跟著向?qū)Р煌５刈呔托辛?。呵呵。第三步實施舉措。不然咱們費這么大的勁干嘛？而且你還要清楚自己到底能不能成為知性女人，你天性看書就頭疼，打球穿越爬山游泳才是你的強項，那你就再定位下你想要的男人，不然往錯誤的方向努力的人生是悲慘的，這就是要符合第三條可達到原則。這個知性女人你還必須確定是不是大部分學貫中西男人想要的夫人，不然等你成了后，發(fā)現(xiàn)大部分學貫中西的男人不喜歡，那太杯具了。你要成為知性女人，這個目標就不具備第二條可衡量原則，你要轉(zhuǎn)換成3個月讀文史哲十本書，半年二十本，一年三十本，這種目標才是可衡量的。換位思考后，你就可以對自己定位了，比如假設學貫中西型的男人喜歡知性女人，那你就別穿小吊帶，超短裙，穿一襲長裙搖曳生輝可能效果會更好一些；比如那種年薪五十萬美金的男人生活壓力很大，假設喜歡溫潤體貼可人的女人，那你就別沒事就做小公主撒嬌生氣，做一個體貼安靜的女人更容易贏得多金男的愛情；比如那種“有車有房，父母雙亡”的男人，雖然你沒了公婆的拖累，但如果從小缺乏關愛，假設喜歡有母性光輝的女人，你就別處處做小鳥依人狀，你要提供堅實的肩膀給其依靠；這就是定位，定位他可能的期望，然后再定位你怎樣達到這種期望。不過JMS注意了，喜歡和想要什么樣的女人做老婆可不是一回事。你要身材健美，體魄強壯的男人，那你要換位思考下，這樣的男人想要什么樣的夫人；你想要飽讀詩書，學貫中西的男人，你也要換位思考下，這樣的男人想要什么樣的夫人；你想要年薪五十萬美金的男人，你也要換位思考下，這樣的男人想要什么樣的夫人。現(xiàn)在咱們社會上剩女眾多，萬某覺得問題不是出在第一步上，這個定位大家都定位得不錯，雖然眾多JMS嘴里說找一個喜歡的就行，啥條件都沒有，其實心里的條條框框套不上那是一定不喜歡的，呵呵。事業(yè)條件方面你要求什么？比如現(xiàn)在通行的“有車有房無貸”，這就是重視事業(yè)條件了；個人條件你要求什么？如果你要求是身高185cm以上，體重80kg以內(nèi)，能抱著你上九層樓臉不紅心不跳；或者學歷博士，要讀過四書五經(jīng)，英文法文意大利文流利；再或者看到小貓小狗受苦必須流淚，不但遠庖廚，也是素食主義者，這就是注重個人條件了；家庭條件你要求什么？“有車有房，父母雙亡”。3，你們怎么決定誰能做妻子？誰只能做女朋友？當然，這個帖子有趣的部分在一個回帖，這里我們只來討論和我們有關的部分，我們假設自己是那個女孩，我們怎么設計這個“嫁年薪五十萬美金的老公”的解決方案。我有幾個具體問題請教：1，有錢的單身漢都在哪里消費時光，具體的咖啡店、餐廳名字？2，為什么有些富豪的妻子看起來相貌平平？我見過有些女孩，長相毫無吸引人之處卻嫁入豪門。有點小復雜，我們講個故事把這個原則和工具說清楚：前些年，一個帖子風靡世界，叫如何才能找到年薪50萬美金的老公：本人25歲，非常漂亮——是那種讓人驚艷的漂亮，談吐文雅，有品位。面對錯綜復雜的局面時，解決方案進行分解是很好的辦法，大家可以畫一個樹狀結構圖，將大目標分解成若干個小目標，再將每個小目標分解成若干個更小的目標，一直分解下去，直到分解到現(xiàn)在的具體可立即操作的方案，也就是分解到找到切入的辦法為止。所以后來一些銷售的兄弟們對一個新客戶最常說的詞就是“切進去”，呵呵，這殺西瓜呢。工作去了。大家自勉吧。但是現(xiàn)實是殘酷的。我的心痛呀！有時候看一個銷售很辛苦很風塵仆仆的樣子，獎金40歲的年紀還在為生計奔波卻還摸不到門道。這是一個很簡單的例子，和萬里說的那種和權力溝通，斗爭的情況相差很多。往往情況是這樣的：補救的成本遠遠大于預防。情理上沒有問題的。首先項目不大不小，第二，A公司老總也沒有承諾太多。讓雙方重新回到起跑線上，除此之外，B公司應該提供更多點的折扣。實際上競爭這么激烈，電話溝通往往都贏不了，居然還靠郵件溝通，真是腦袋秀逗了！那么在A公司搶先一步的時候，B公司是否就徹底失敗了呢？也沒有，其實如果B公司老總發(fā)現(xiàn)報價單發(fā)出去對方?jīng)]有就細節(jié)反復確認和再次殺價的時候，就應該知道要壞事了，甲方不是每天在看報紙喝茶水，那個年代過去了，甲方一定是在和自己的競爭對手溝通！??！這時候B公司應該馬上到甲方和負責人見面聊一下，約見負責人談一下，并且邀請共進晚餐，第一次見面說什么都太早，但是要秉著感謝的心態(tài)說如果成了我們一定不會忘記您的好處之類的話。電話溝通強于郵件。吃飯溝通強于供應商處溝通，供應商處溝通強于客戶處溝通。郵件是甲方通知，乙方確認的工具。用銷售思維來處理事情。讓別人接受自己產(chǎn)品之前，接受自己的人是第一步。第二：A公司派來的不是平時見面的銷售經(jīng)理，而是老總，F(xiàn)公司負責人雖然是甲方，但是畢竟是打工仔，很難拒絕。而B公司呢？在比價結束后才發(fā)郵件。反應迅速。小弟我稍微點評一下。應該說A公司也不是做的多么出色。但是沒有得到f公司的任何進一步消息。F公司負責人直接告訴B公司比價結束。這個case就基本上可以說結束了。考慮到和A公司老總聊天留下的好印象?；厝ブ蠼?jīng)過協(xié)商，A公司在現(xiàn)有基礎上又降價了5%。在不知道自己取得優(yōu)勢的情況下，A公司的老總約見F公司的負責人，理由很簡單，溝通聊天，當然作為見面禮，A公司老總帶來一些自己經(jīng)常給客戶送的禮品。按照當初制定好的原則，必須選擇價格便宜的供應商。在經(jīng)過一番技術溝通后，A公司和B公司都給出了自己的報價。公司老板在40歲左右。所以F公司決定只找體系內(nèi)的兩家不錯的供應商進行比價。如果在比價中獲得優(yōu)勢。執(zhí)著才能長久。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。有天份但一事無成的人到處都是：人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。98．問一問任何一個專業(yè)銷售代表成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。97．不能命中靶子決不歸咎于靶子。+提高客戶的滿意度+增加客戶購買傾向=豐厚的利潤95．成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。92．棘手的客戶是銷售代表最好的老師。，你就要越關心客戶服務。90．你會因過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的銷售代表手中，才能贏得長遠的市場。87．記住：客戶總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。交情是超級銷售法寶。84．據(jù)估計，有50%的銷售之所以完成，是由于交情關系。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小。82．在開口銷售前，先要贏得客戶的好感。80．就銷售而言，善聽比善說更重要。因此，客戶說話時聽，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。78．信用是銷售的最大本錢，人格是銷售最大的資產(chǎn)，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。76．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。因此，銷售首先是銷售你自己。73．給客戶寫信是你與其他銷售代表不同或比他們好的最佳機會之一。72．我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。71．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。69．銷售前的奉承不如銷售后的服務，后者才會永久地吸引客戶。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。65．銷售代表有時象演員，但既已投入銷售行列，就必須敬業(yè)、信心十足，且肯定自己的工作是最有價值和意義的。64．最高明的應對競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業(yè)的精神。你可以選擇你想留給他人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。，包括一種創(chuàng)新的形象、一種專業(yè)的形象。、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、多少次產(chǎn)品介紹，以及多少回追蹤，然后再依此公式行事。，努力工作是成事的標準，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。銷售不是一場獨角戲，要與同事同心協(xié)力，與客戶成為伙伴。55．追蹤、追蹤、再追蹤如果要完成一件銷售需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態(tài)的銷售。假如客戶沒有購買能力，就算再便宜也無濟于事，而且低價格往往會把客戶嚇跑。52．以信心十足的態(tài)度去克服成交障礙。拖延成交就可能失去成交機會。50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。45．成交規(guī)則第條：要求客戶購買。44．銷售的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。43．傾聽購買信號如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意亂反駁。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。因此，銷售代表必須要打動客戶的心。，幫卻是為客戶做事。但是，這些都是形式問題。，而不是為了提成而銷售。35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。33．銷售必須有耐心，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。31．銷售的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；．讓客戶談論自己。，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。依客戶等級確定銷售目標，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。26．有三條增加銷售額的法則：是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。24了解客戶并滿足他們的需要?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可能賣出什么東西的。15．準時赴約遲到意味著：，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的銷售工作。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。第四篇：銷售指南集錦銷售指南集錦1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。如此，整體工作總結和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。有時非常必要結合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。以上是20XX的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！珠寶銷售工作計劃三：20XX年商場珠寶銷售工作計劃（597字）在新營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。② 所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段：20XX年3月1日7月31日