【正文】 畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續(xù)在欣信上寫到，媽媽我現(xiàn)在理解你的苦心了，我知道節(jié)約了畫面六：”佳潔士，始節(jié)約“消費者市場調(diào)查問卷本公司為調(diào)查一下消費者對”佳潔士節(jié)約“牙膏的喜愛程度，這次調(diào)查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。畫面二：男青年在寫信聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音特寫：媽媽我已經(jīng)找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司著想不懂得節(jié)約，把我解雇了，記得小時侯（開始回憶小時侯）。畫面四：“佳潔士，始節(jié)約”。轉(zhuǎn)鏡頭：多啦A夢拼命的去接扔掉的牙膏。(向目標市場的消費者發(fā)放10000管牙膏，并記錄下使用者的數(shù)據(jù)，宣傳”提倡節(jié)約新起點“為主題。(綜合類)、地區(qū)性日報、)雜志 :(專業(yè)類) 等。（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒?。?企業(yè)營銷戰(zhàn)略1營銷目標1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買2)長期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度2市場策略1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉2)訴求對象:單身青年和青少年3）廣告主題：”佳潔士使節(jié)約”六 1)針對青少年：（1）用兒童作節(jié)約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節(jié)約美德。90 年代中期以后，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： ” 想吃就吃，冷酸靈牙膏 “，進一步強化了產(chǎn)品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。冷酸靈的廣告主題在很長時間里一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜后所遭受的痛苦。2001 年 5 月，聯(lián)合利華更換了中華牙膏的標識，并推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費群體向年輕化拓展。中華1994 年，歐洲日化用品巨頭聯(lián)合利華公司和上海牙膏廠采取 ” 商標使用許可 “ 的合作方式，租賃了 ” 中華 “ 的商標使用權(quán)。近年來，由于人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地占領(lǐng)了牙膏市場份額第一的位置。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。A:1)產(chǎn)品質(zhì)量:“佳潔士節(jié)約”牙膏,將以品質(zhì)為第一位,為消費者生產(chǎn)出放心的商品2)價格定位:“佳潔士節(jié)約”牙膏,24元不等3)渠道策略:“佳潔士節(jié)約”牙膏,B:4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處于步步落后的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài)。在爭取盡早實現(xiàn)原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業(yè)的發(fā)展。這將確保利用寶潔全球的技術(shù)優(yōu)勢，研究開發(fā)先進的產(chǎn)品技術(shù)，創(chuàng)造設(shè)計出更適合中國消費者需要的產(chǎn)品。公司每年科研經(jīng)費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000余項。寶潔公司是一個創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè)，一貫重視科學研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng)，注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進程。開展消費者追蹤并嘗試與消費者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。二: 產(chǎn)品分析(一)“佳潔士節(jié)約”牙膏分析我公司為回報廣大消費者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計獨特設(shè)計,牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計為了便于消費者使用,也便于消費者養(yǎng)成節(jié)儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(二)競爭對手牙膏分析薄荷香型 預防:牙本質(zhì)過敏、牙周炎、牙痛 120克水果香型 預防:消炎、止痛、牙齦出血 180克冰涼薄荷型 預防:清除牙垢、使牙齒潔白、全新易擠軟管 120克天然水果香型 預防:牙周炎、口腔異味、拖敏防駐 100克清爽薄荷 預防:緩解牙本質(zhì)過敏、牙齦出血、牙痛、口腔異味、止血 120克水果香型 預防:清新口氣、牙痛 180克長效防駐 預防:防駐、堅固牙齒 170克 清新口氣中草藥 預防:發(fā)炎、駐牙、口腔潰癢 120克 清新口氣長效防駐 預防:堅固、120克 清新口氣金裝全效 預防:含氟、鈣、強齒素CAGP、堅固、拒絕駐牙 100克 口氣清新3藍田六必治牙膏綠茶 預防:抑治口腔病菌、阻止牙菌斑生成、清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型生物酶 預防:口腔菌平衡、防止口腔牙周疾患、修復組織、抑制出血中草藥 預防:口腔炎癥、牙齦出血、疼痛、異味 水果香型全效 預防:口腔炎癥、牙齦出血、腫痛、口臭、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型黑人牙膏水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體、蘊涵法國天然香水、獨有水擰清新分子+ 三 銷售與廣告分析(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。相比之下，國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個電視頻道的監(jiān)測所得，2000年15月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了**。(四)市場發(fā)展趨勢分析目前，彩電、空調(diào)等的價格戰(zhàn)正打的如火如荼。（2）二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。消費區(qū)域特征分析（1）一線品牌覆蓋全國各地。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。對于中老年人來說，使用習慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。(三)消費者分析牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨著國外品牌的進入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。而老品牌 “ 中華 ” 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后，重煥光彩??、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地，而不少國外品牌如 LG、黑人、安