【正文】 五、對學院的一點建議與工廠聯(lián)合，搞一些在職人員的崗位培訓，以適應(yīng)科技不斷發(fā)展。四、存在問題經(jīng)過這段時間的實習，在各方面有了不小的收獲。我相信隨著生產(chǎn)技術(shù)的日益提高，自動化強度的加大，會使原來重工業(yè)的強度污染大大的加以改善實現(xiàn)綠色生產(chǎn)！在這段實習期間，上午幫師傅們搞好衛(wèi)生，聽師傅們講理論及操作技巧。以前需要的工作人員很多，實現(xiàn)高度自動化后，大大地節(jié)省了人力資源。隨著自動化技術(shù)日益提高，不僅提高了工作效率促進工業(yè)的發(fā)展，而且大大的改善了生產(chǎn)環(huán)境。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控的畫面為A2，類同連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)的畫面。一臺加藥間操作員監(jiān)控站在加藥間操作室。中心循環(huán)水泵站監(jiān)控系統(tǒng)包括兩臺中心循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站、一臺連鑄結(jié)晶器循環(huán)水泵站操作員監(jiān)控站和一臺加藥間操作員監(jiān)控站。理論與實際的結(jié)合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結(jié)合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。車間實習我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。在實習期間，我們還到其它有關(guān)車間去進行專業(yè)性的參觀，獲得了更加廣泛的生產(chǎn)實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。二、實習過程和內(nèi)容安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由安全保衛(wèi)科科長對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等，如進車間必須穿好工作服佩帶安全帽，不能擅自單獨行動，有不懂和自己解決不了的問題及時向師傅請教。系統(tǒng)的人機接口主要由顯示器、鍵盤、鼠標組成。使帶鋼表面、寬度、厚度、板型等達到了高質(zhì)量的標準。配有六臺精軋機采用蓄熱式加熱爐，軋機除磷采用三點高壓除磷技術(shù)，熱帶向無心卷取。1700熱軋制鋼生產(chǎn)線是由唐鋼依靠自身力量自主集成、自主技術(shù)建設(shè)的高水平熱軋帶鋼生產(chǎn)線。唐鋼熱軋薄板廠水處理自動控制系統(tǒng)采用以太網(wǎng)結(jié)構(gòu)，通過網(wǎng)絡(luò)PLC、一編程器和圖形系統(tǒng)間傳送數(shù)據(jù)，圖形系統(tǒng)采用奔騰IG計算機作為硬件， Windows NT，系統(tǒng)構(gòu)成。唐鋼1943年建廠，近年來堅持貫徹落實科學發(fā)展觀，用先進技術(shù)改造提升傳統(tǒng)工藝設(shè)備，煉鐵、煉鋼、軋鋼三大系統(tǒng)的裝備實現(xiàn)了大型化、現(xiàn)代化，整體技術(shù)裝備、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全部處于國內(nèi)先進水平，部分裝備達到國際先進水平，通過大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對標挖潛降成本，搞好清潔生產(chǎn)和循環(huán)經(jīng)濟，市場競爭能力顯著提高，品牌產(chǎn)品贏得了市場的認可和用戶的信賴。公司地處“三大鐵礦帶”之一的冀東地區(qū)，已有63年的歷史，是我國堿性轉(zhuǎn)爐煉鋼的發(fā)祥地，具有千萬噸鋼生產(chǎn)能力。這次實習為我們步入社會奠下了基礎(chǔ)，為我們就業(yè)找工作指明了方向。對會計崗位人員要求的耐心、細致有了切實的體會，對于自己浮躁的心里也需要調(diào)整，把心態(tài)整理好，對自己有正確的認識與評價才能清楚自己適合什么樣的工作，明白自己需要努力的方向。通過這次實習，對出納、會計等崗位有了一個深層次的認識。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因為要經(jīng)常面對拒絕。所以在今后我要加強適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。這樣才能使自己有扎實的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴峻的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響?？傊@次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。通過這次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業(yè)的實習，我明確了自己以后做企業(yè)的方法和要走的道路。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,在有限的時間里加深對銷售的了解，找出自身的不足。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。冶金專業(yè)畢業(yè)生實習報告在這段時間里我的感觸頗深。第三，對顧客的準備。第二，專業(yè)知識的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結(jié)在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。今后社會需要的人才是一專多能,甚至是多專多能的人才,這一理念帶給我的沖擊就是:學海無涯,只有不停的學習新的知識,掌握新的技能,你才能被社會所接受、別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現(xiàn)實營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。實習報告網(wǎng)現(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。通過這次實習，我真正領(lǐng)會了一位師兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的時候。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。實習是個人綜合能力的檢驗。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落。出柜臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場價格相對較高，是市場發(fā)展的趨勢潮流。我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力，每天的報銷金額為四十元包括住宿 一日三餐，根本不夠，確實不容易，有時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。二、實習內(nèi)容實習的內(nèi)容主要是銷售櫥柜臺面板材，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。作為一名外專業(yè)的實習生，我必須更多的時間和精力投入到工作中去，學習和掌握相關(guān)知識，實現(xiàn)實習的真正意義是對自己磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰(zhàn)爭。對于我理論知識掌握不多來說是一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識，進而進行實踐，現(xiàn)學現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻，實習在幫助好范文從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。一、實習目的本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。作為一名冶金專業(yè)的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰(zhàn)。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結(jié)經(jīng)驗，不斷地提高自己。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”?！贝舜螌嵙曔€增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?！蔽覍Υ嗽捝钣懈杏|。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。這次的實訓，把書面上的知識與實際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正