【正文】 。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實(shí)踐。同時(shí)，在規(guī)劃公司的未來的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來看，無(wú)論是市場(chǎng)還是ISO認(rèn)證等前期開發(fā)工作都應(yīng)該盡早啟動(dòng)，才能最早拿到市場(chǎng)利益。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序良好的進(jìn)行下去。我覺得團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)該清楚自己該做什么、該怎么樣做。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。但是最后的結(jié)果是公司虧損，因?yàn)槲覀兦捌诋a(chǎn)量不足，沒有在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，廣告方面也沒有認(rèn)真斟酌。不能再走一步看一步。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。第六年：我們這年手頭現(xiàn)金多，但是短期貸款和高利貸的壓力非常大，年初我們還了這些貸款后，只好又借了一些高利貸，今年我們投入了20的廣告費(fèi)用，在國(guó)際市場(chǎng)上投入很少，主要瞄準(zhǔn)了PP3產(chǎn)品，最后一年我們的訂單搶得也有點(diǎn)問題，所以劣勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，今年銷售收入102，直接成本45，毛利57。第四年：我們投入了21個(gè)廣告費(fèi)用，在本地市場(chǎng)上有所舍棄，投入到其他三個(gè)市場(chǎng)，設(shè)備維護(hù)費(fèi)7，并且由于意識(shí)到產(chǎn)能不夠的問題而租用了小廠房，產(chǎn)品和市場(chǎng)開拓研發(fā)持續(xù)，但是出現(xiàn)了較嚴(yán)重的資金不足，貼現(xiàn)費(fèi)用開始增多，今年銷售111，直接成本53，毛利58。銷售收入50直接成本21，毛利29，從這里開始就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的問題。第一年：我們投入3的廣告費(fèi)用，開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)，ISO9000和ISO14000的認(rèn)證也在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)PP3產(chǎn)品，銷售收入15，直接成本6，毛利9。拿到廣告訂單后，營(yíng)銷總監(jiān)還要了解外部市場(chǎng)對(duì)各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及方向。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測(cè)公司未來一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。首先,營(yíng)銷總監(jiān)需要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)確定未來主攻的目標(biāo)市場(chǎng)選擇,根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求狀況，明確市場(chǎng)未來需求趨勢(shì)，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評(píng)估市場(chǎng)的規(guī)模，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷策略。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。我們組的五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們?cè)谄髽I(yè)的發(fā)展面臨挫折時(shí)，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。4：關(guān)于職業(yè)定位的思考。性格特點(diǎn)的差異使ERP沙盤模擬對(duì)抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護(hù)航，市場(chǎng)總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個(gè)角色要各司其職，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。2：團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在最后的八年比賽過程中切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)了承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任,具體有以下幾方面的收獲:1:要重視市場(chǎng)環(huán)境的變化。第三年開始了ISO9000的資格認(rèn)證第四年有出現(xiàn)資金鏈斷了的狀況,無(wú)奈之下追加了股東權(quán)益,扣了好多分。第一年因?yàn)橄霌尩綌?shù)量較多的訂單,所以我們投放了5個(gè)廣告費(fèi)，最后搶到最多的訂單，賣了7個(gè)產(chǎn)品，積累了很多現(xiàn)金，第一年末因?yàn)橐?gòu)買生產(chǎn)線所以也長(zhǎng)貸了60，整體狀況良好。整個(gè)過程不光是由自己完成，還要處處配合其他人，與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一起進(jìn)行產(chǎn)品及ISO資格認(rèn)證決策組織實(shí)施。第四篇：營(yíng)銷總監(jiān)ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告ERP實(shí)驗(yàn)報(bào)告A組，營(yíng)銷總監(jiān)XXX短短九周的課程，八年的整體運(yùn)營(yíng),我真的是獲益匪淺,不光了解了”ERP”也叫企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，通過直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、同隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，來讓我們?nèi)?、切身的體會(huì)在實(shí)踐操作中各個(gè)角色的工作，以及如何來操作一個(gè)企業(yè),更重要的事深切體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測(cè)，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開發(fā)，廣告投資，,作為團(tuán)隊(duì)里財(cái)務(wù)總監(jiān),我的職務(wù)主要是合理投放廣告，按市場(chǎng)預(yù)測(cè)制定廣告計(jì)劃?；蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時(shí)期一次過收回，例如企業(yè)計(jì)劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時(shí)貨款賬期結(jié)束，及時(shí)回收賬款。這一點(diǎn)我覺得我們還是做得比較好的。除了第三年和最后一年由于廣告投放和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。訂單的賬期過長(zhǎng)導(dǎo)致不能及時(shí)收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動(dòng)狀況，合理選取。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗(yàn)和打亂發(fā)展計(jì)劃。每年只有一次獲取訂單的機(jī)會(huì)。在最后一年也出現(xiàn)失誤，由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，在國(guó)際市場(chǎng)P2產(chǎn)品投的1M廣告沒有拿到訂單，也就因?yàn)閬G失了這一張訂單，使公司最后沒有掙到利潤(rùn)，如果把這1M廣告投在亞洲市場(chǎng)，在最后