香水小學(xué)校園文化節(jié)活動方案(參考版)
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【正文】 三、活動日程安排2013年92月19日（周二）——2月23日（周六）四、活動地點“好兆頭櫥柜”龍巖店地址：龍巖大道大潤發(fā)商場背后（白宮家居廣場）五、營銷方式 上杭及廈門客戶通過現(xiàn)場導(dǎo)購及、設(shè)計師一對一的與客戶互動交流，專人派送DM宣傳單，力爭提高客戶進(jìn)店量及現(xiàn)場簽單率六、營銷優(yōu)惠內(nèi)容，我們以促銷形式，截流客戶，并擴(kuò)大品牌形象宣傳 ： （（功能五金配件及進(jìn)口杜邦臺面不參與本次活動），導(dǎo)購親自現(xiàn)場講解演練廚房功能（手提袋內(nèi)裝好兆頭馬克杯一個、圍裙一條、宣傳圖冊一本）備注：客戶須留下具體房號及電話號碼）（活動期間凡預(yù)交定金5000元便可贈送1000元白宮裝修基金）、水果拼盤品賞等互動體驗 七、特殊、播放宣傳片 、陳設(shè)布置設(shè)計?！〉谖迤何幕?jié)活動參考方案活動方案一、活動主題祝賀“好兆頭櫥柜”品牌 榮獲“中國馳名商標(biāo)”及“好兆頭櫥柜”龍巖店五周年慶！二、活動目的在品牌林立、群雄逐鹿的當(dāng)今櫥柜市場，營銷方式的變革有時也是銳不可擋的秘密武器?！』ヂ?lián)網(wǎng) 雜志金項版面最好的位置往往是被精美的icebaby的廣告所占據(jù)。（四）媒介安排必須兼顧千人成本及毛收視率。時間：二月到七月計六個月七、廣告表現(xiàn)（一）電視廣告（二）廣播廣告：廣告語：美不僅是悅目的外在，更是一種內(nèi)涵——從心靈深處洋溢出的情感。（廣告效果）。（二）廣告策略：：通過情侶感情成熟，用香水來求婚，體現(xiàn)的是浪漫情懷。baby套裝=黑色包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色特價：225元（二）銷售重點分配路線是經(jīng)由零售商→消費者在國際市場上占有很大的銷售渠道，很多地方都有代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，百貨行。CALM由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。(有綠茶、紫諾和紅茶3種香味)規(guī)格：15ML，市場價：90元30ML，本周空前特價：55元一瓶LANCOMEML本周特價80元每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。白調(diào)：曼陀羅花、橙花蘭調(diào)：罌粟、荔枝花成分：含羞草、小蒼蘭、云呢拿、玫瑰、茉莉、長壽花、黃水仙、曼陀羅調(diào)性：明亮；組合：:五、營銷建議（一）價格baby浪漫詩情愛意香水30ML/50ML市場價200元，本周特價：99元，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言。（三）產(chǎn)品的支持點：、保濕的作用。隨著他們追求的習(xí)慣，走向質(zhì)重于量高價位的香水。，兼有保養(yǎng)功能。（如美容師，化妝師等）（四）次要市場：~22歲未婚無業(yè)女性~40歲男性（五）市場特征：a．地理百貨專柜大型商場或買場b．占整個國際商場15%c．消費心態(tài)1)用完再買2)沒用完，看到喜歡就買3)親友贈送d．行為一般應(yīng)用場合：1)參加正式宴會2)平時上班3)外出逛街三、產(chǎn)品定位（一）賣的是：icebaby香水系列產(chǎn)品（二）誰來買：愛浪漫女性，年輕有事業(yè)的，學(xué)生也可（三）消費者利益：，使用簡便。四、市場細(xì)分Segmentation消費者分析l在奢侈品消費過程中，消費者追求的核心價值已經(jīng)不再是商品本身的功能利益，更側(cè)重的是依附在商品使用價值之外的“符號象征價值”l在一項調(diào)查中表明，男性對女性噴香水的偏愛，大大促進(jìn)了香水的消費目標(biāo)顧客特征l簡約精致完美獨立的白領(lǐng)女士l高收入人士l崇拜性群體l受教育程度高體驗著成就者一、市場定位二、營銷目標(biāo)、營銷現(xiàn)狀和市場細(xì)分營銷目標(biāo)：由于Icebaby香水是新產(chǎn)品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進(jìn)而占有整個國際市場之15%。Promotion香奈兒是有著幾十年歷史的國際知名品牌，基本上不做促銷。Place在選點方面，為符合其定位，香奈兒均以高級百貨公司、繁華商圈為其選點的重點。Price香奈兒這個國際知名品牌，其定價策略完全以它的高品質(zhì)、高素質(zhì)的形象為依歸，采取的也是高價策略。在穩(wěn)固高消費市場份額的基礎(chǔ)上，逐漸開拓中低檔消費市場。香奈兒終端建設(shè)瞄準(zhǔn)富裕群體聚集地，但是對于一個企業(yè)發(fā)展來說，還是應(yīng)該立足于廣大的群眾消費群體。三、營銷戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略香奈兒產(chǎn)品已經(jīng)遍及全球，成為高品位女士們追逐的頂級品牌。中國女性對香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費水平及消費方式的差異。人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢必會影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國市場。如ANNASUI（安娜蘇）、Burberry、Dior(迪奧)、GUCCI(古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強的競爭優(yōu)勢。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計的香水。
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