【正文】 。以上是我對(duì)今年上半年以來的工作情況匯報(bào)，如有不足，請(qǐng)大家批評(píng)指正。起到各工序的一個(gè)串聯(lián)作用，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，增強(qiáng)工程師之間的技術(shù)交流及工序合作。工作計(jì)劃：很榮幸被提拔為工藝主管，擔(dān)任此職位，我的工作重點(diǎn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，我要切實(shí)做好各項(xiàng)工藝實(shí)驗(yàn)監(jiān)督的職責(zé)，確保各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)按照設(shè)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行。，往往只注重日常宣導(dǎo)，忽視了日常檢查，致使一些員工對(duì)5S缺乏正確的認(rèn)識(shí)。，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、改善問題的能力較差，疑難問題處理環(huán)節(jié)較薄弱，缺乏對(duì)問題預(yù)見性的判斷。尤其是在材料專業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)還不夠深入，同時(shí)在實(shí)驗(yàn)過程中缺少對(duì)實(shí)驗(yàn)過程的合理的理化分析。提出**工序考核方案，提高一線員工工作責(zé)任心，并配合**制定了切斷現(xiàn)場(chǎng)整改方案。結(jié)合自己在**的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)**制定出配合**品質(zhì)的改善方案，保證本工序穩(wěn)定生產(chǎn)的同時(shí)，配合車間主要工序完成最終產(chǎn)品的品質(zhì)改善。針對(duì)目前市場(chǎng)提出的嚴(yán)苛的**要求，在現(xiàn)有設(shè)備條件下，制定一系列方案，確定滾磨設(shè)備**控制能力。制定職責(zé)明細(xì)方案，明確職責(zé)分工，實(shí)行專人專職的管理對(duì)策，改變先前的一人抓全面的管理方式，使每個(gè)人都能有足夠的精力專注地做好自己的工作，消除管理上的漏洞、盲點(diǎn)。二、整體生產(chǎn)缺乏統(tǒng)籌每位工序主管只是熟知本工序的技術(shù)，所以每個(gè)工程師的工作重點(diǎn)只放在保證本工序的生產(chǎn)及工藝的穩(wěn)定上，而對(duì)上下接口工序了解不多，也缺少與接口工序的交流溝通，所以很難會(huì)發(fā)現(xiàn)相互配合改善的點(diǎn)，對(duì)整體生產(chǎn)缺乏一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)。團(tuán)隊(duì)中各崗位人員的各司其職、關(guān)系融洽，皆有著強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。經(jīng)歷過多個(gè)角色轉(zhuǎn)變的我，對(duì)晶片團(tuán)隊(duì)更是有了深入認(rèn)識(shí)與了解。自進(jìn)入公司以來，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們?cè)诠ぷ鞣矫娼o予的關(guān)懷和幫助讓我受益匪淺。力爭(zhēng)來年通過自身的努力，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的39。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。技術(shù)人員個(gè)人述職報(bào)告范文6尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!20xx年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。隨著國(guó)民消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)，鋼材需求市場(chǎng)也在飛速擴(kuò)大，帶給我巨大的發(fā)展機(jī)遇，使我無比喜悅，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)漸趨白熱化，也使我倍感壓力，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認(rèn)真貫徹公司的`路線與方針，以清醒的頭腦、飽滿的熱情以及堅(jiān)定的信念，緊抓市場(chǎng)開發(fā)、提升服務(wù)、促進(jìn)發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破。雖然已近年終，但還有許多工作尚未能有機(jī)會(huì)開始“第一次嘗試”，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請(qǐng)賒銷等，說明今年開發(fā)的客戶過小、太少，更要求今后改進(jìn)工作方法、提高工作效率、增加客戶拜訪量，在市場(chǎng)開發(fā)過程中避免操之過急，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡量避免盲目開發(fā)。到寶井市場(chǎng)部工作快一年了，我已經(jīng)完全融入到這個(gè)集體中。截止目前，與近三百家公司采購(gòu)人員直接有過電話交流，參與報(bào)價(jià)客戶近四十家，成功達(dá)成合作意向并登計(jì)五家新客戶，其中三家新客戶已有少量交易，一家最新開發(fā)的客戶，材料驗(yàn)證階段，暫未交易，還有一家取得其供應(yīng)商資質(zhì)后，因材料及價(jià)格等原因，還未能中標(biāo)；與此同時(shí)，負(fù)責(zé)了公司分配的幾家老客戶維護(hù)工作，其中江陰XX業(yè)務(wù)穩(wěn)定，上海XX業(yè)務(wù)關(guān)系也在逐步正?；?。并在努力尋找外部力量爭(zhēng)取到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)！技術(shù)人員個(gè)人述職報(bào)告范文5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好!20xx年即將過去，在將近一年的時(shí)間里，通過自己的努力，也有一些收獲，雖然不能讓人滿意，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下，目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，將今后的工作做得更好。在這里，我想以我母校安徽工程大學(xué)的校訓(xùn)做述職結(jié)尾，“誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事，扎實(shí)做學(xué)問”。銷售技巧是銷售的關(guān)鍵，是銷售人員智慧的結(jié)晶，非一朝一夕就能掌握，銷售感悟也因人而異。隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息搜集的能力的掌握，逐漸有了自己的一套從網(wǎng)上搜索項(xiàng)目信息的技巧，以及在同事的幫助和分享下，也逐漸克服這個(gè)不足。第二，項(xiàng)目信息搜集的能力不足。在工作中由于技術(shù)方面的知識(shí)的欠缺，這在初期跑設(shè)計(jì)院時(shí)，和設(shè)計(jì)師交流過程中偶爾會(huì)尷尬和語塞。回顧進(jìn)入公司的這五個(gè)多月，雖然取得了一些小的成績(jī)，但仍掩蓋不了許多不足和需要改進(jìn)和完善的地方。努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)在工作上，努力的完成份內(nèi)工作，積極的去尋找項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)探索尋找新項(xiàng)目的方式方法；多次和同事一起出差，在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，盡量好的配合老大哥們的工作；按時(shí)按量的完成工作，遵守公司紀(jì)律。五個(gè)月以來，面對(duì)著專業(yè)知識(shí)不足，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足等多項(xiàng)難題，但是我積極應(yīng)對(duì)困難的挑戰(zhàn)，盡量的利用好時(shí)間去自己學(xué)習(xí)，跟同事學(xué)習(xí)，以及利用公司會(huì)議上范總和各位同事有意無意透露出的經(jīng)歷去琢磨、去體會(huì)。作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，是我致命的缺點(diǎn)，而且銷售業(yè)務(wù)的工作也是一個(gè)特殊的崗位，它要求在職人員必須有其過人的勇氣、豐富的智慧和超強(qiáng)的自主動(dòng)手能力。下面我在這里給自己工作做一下總結(jié)。之后隨著和公司業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售前輩們?cè)谂苁袌?chǎng)的過程中慢慢的積攢了更多的工作經(jīng)驗(yàn)。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)們以及在座的各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在公司的發(fā)展上一個(gè)臺(tái)階，也因有你們的幫助，才能令我在人生的道路上更加精彩。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升