【正文】 協(xié)議簽訂后，三天內(nèi)乙方先一次性付贊助總額的60%給甲方，即￥_______元整人民幣(大寫：_______圓整人民幣)，同時(shí)，甲方出具有效收據(jù)?；顒?dòng)時(shí)間：_____年_____月______日。六、支付方式甲方須支付現(xiàn)金，乙方須向甲方提供收款憑證。因一方未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，另一方有權(quán)解除合約。乙方如在展會(huì)期間未能履行自己的權(quán)利及義務(wù)，乙方應(yīng)賠償因違約對(duì)甲方造成的所有損失。因履行本協(xié)議或與協(xié)議有關(guān)的任何爭議或糾紛，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決。如有必要，雙方應(yīng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議。雙方履行義務(wù)的行為不違反國家相關(guān)法律法規(guī)，以及黃岡職業(yè)技術(shù)學(xué)院的各項(xiàng)章規(guī)制度。甲方必須支付現(xiàn)金，甲方給與收款憑證。根據(jù)甲方的要求，乙方可適當(dāng)安排12名人員協(xié)助。甲方須在20xx年 10月 20 日之前提供，逾期乙方不予負(fù)責(zé)。乙方保證甲方所選定展位的使用權(quán)，如因乙方原因造成甲方不能正常參展的，乙方退還甲方所交納的展位費(fèi)用。二、乙方權(quán)利與義務(wù):乙方確保“20xx年第五屆商品展銷會(huì)”如期舉行。否則因產(chǎn)品自身的原因而產(chǎn)生的任何糾紛及后果均由甲方自行解決。運(yùn)輸方式及費(fèi)用由甲方自理，遮陽物品由乙方提供。甲方應(yīng)保證展會(huì)期間不超出合同約定展位面積，如有超出按甲方實(shí)際展示面積計(jì)算，乙方有權(quán)要求甲方追加包括展位費(fèi)在內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用。甲方應(yīng)嚴(yán)格遵守乙方為保證展會(huì)正常舉行而制定的相關(guān)管理規(guī)定，按乙方規(guī)定的時(shí)間安排布展、展示和撤展工作。若甲方未如期付款，預(yù)定展位將不予保留。甲方參展商品為 品牌/系列。 其它(真人模特等請(qǐng)注明)： 費(fèi)用計(jì)： 元整。時(shí)間過的真快轉(zhuǎn)眼間揮一揮手送走了2013年，2014年的工作還是會(huì)更加的富有挑戰(zhàn)性，越來越大的競爭壓力有時(shí)候會(huì)給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動(dòng)力，這才是我們一直以來不斷的進(jìn)步的最根本。加強(qiáng)溝通：同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。每年的五一汽博會(huì)是公司的大展會(huì)，年前我們就步入到車展的工作當(dāng)中，我們前期熟悉**的各大集團(tuán)車行了解并熟悉各大車行的汽車品牌，由于對(duì)每個(gè)車行的地理位置不熟悉，王經(jīng)理天天帶著我們挨家挨戶的去拜訪每個(gè)車行的負(fù)責(zé)人并發(fā)放邀請(qǐng)函。展會(huì)是個(gè)水很深的行業(yè)一般展會(huì)的流程包括前期策劃、市場推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，那么下一步我會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢吸收并消化掉。挑戰(zhàn)無處不在，11月中旬有幸又來到會(huì)展部。合計(jì)：共簽約客戶9戶，鋪位租金206526元，鋪位保證金3萬元。在招商的這半年里我的業(yè)績?nèi)缦拢荷藤Q(mào)城共簽約客戶7戶，簽約鋪位數(shù)13間，共繳納鋪位租金153564元，繳納鋪位保證金2萬元、共計(jì)173564元。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)群體和市場目前的占有份額，和我們商場的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場的信心。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把客戶的利益放在第一位。而招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。本人性格還算比較外向，與客戶溝通并不是很大的問題，但是對(duì)于招商的專業(yè)知識(shí)比較匱乏，由于時(shí)間緊迫我們一邊招商一邊晚上下班后由崔經(jīng)理給我們做專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。首先感謝公司為我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的支持、信任和幫助。期間本人以客戶是上帝、用心去服務(wù)為原則得到了廠家老板們的一致認(rèn)可。一、2013是充滿激情、挑戰(zhàn)、創(chuàng)新的一年。盤點(diǎn)自己2013年的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜；盤點(diǎn)自己一年的工作，同時(shí)也是一件值得回味的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。專業(yè)性展會(huì)都能夠有償提供開辦說明會(huì)的演講廳，不過一般都需要提前進(jìn)行預(yù)定，作為開辦說明會(huì)的企業(yè)，也需要提前做好準(zhǔn)備。舉辦加盟說明會(huì)。有的特許經(jīng)營企業(yè)甚至在展覽現(xiàn)場將已經(jīng)簽約或者已經(jīng)簽訂意向協(xié)議的地區(qū)公布出來，以此營造一種“機(jī)不可失，時(shí)不再來”的緊迫感。在展會(huì)現(xiàn)場就促成簽訂意向協(xié)議，也是一種比較好的方法。加盟商現(xiàn)身說法往往比你更能夠說服有意加盟的人。加盟商現(xiàn)身說法。每談完一個(gè)，最好對(duì)溝通的過程做一個(gè)回顧和評(píng)價(jià)，看看哪些環(huán)節(jié)需要改進(jìn)。往往在展會(huì)現(xiàn)場很難將所有的細(xì)節(jié)談透，這個(gè)時(shí)候你最重要的是把對(duì)方的基本意向、聯(lián)系方式等等了解清楚，并且給對(duì)方提供相應(yīng)的加盟項(xiàng)目資料以便對(duì)方進(jìn)一步了解，也可以預(yù)約對(duì)方在展會(huì)后的某一天進(jìn)一步面談。在整個(gè)溝通過程中，你需要填寫一個(gè)觀眾溝通情況的記錄表，將對(duì)方的背景情況，加盟意向等等記錄下來，其中包括觀眾的電話、電子郵件等等。當(dāng)你了解到對(duì)方的背景和需求，并介紹的項(xiàng)目各方面情況后，最好是能對(duì)溝通的關(guān)鍵要點(diǎn)做一個(gè)總結(jié)，這樣更容易強(qiáng)化對(duì)對(duì)方觀點(diǎn)和需求的理解。并且在溝通過程中了解對(duì)方的背景、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等，以判斷對(duì)方的合作意向以及是否符合加盟的條件。介紹。當(dāng)觀眾表示興趣，你一定要能立即抓住對(duì)方想要了解的關(guān)鍵要點(diǎn)。比如“先生您以前在哪里看到過我們這個(gè)品牌？”等等。推廣人員應(yīng)該站在一個(gè)靠近走道的位置，主動(dòng)尋找眼神交流。人們往往不愿意去門庭冷落的展臺(tái)。在展會(huì)開門前，需要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，比如產(chǎn)品的展示陳列、加盟宣傳資料、用來演示的電腦等等，還有工作人員站立的位置等等。有的項(xiàng)目可能需要專門的人向觀眾演示產(chǎn)品，這既能夠體現(xiàn)專業(yè)性，也是一種吸引觀眾的好方法。一個(gè)好的推廣招商人員，能夠很快抓住觀眾關(guān)切的問題并迅速吸引住對(duì)方，甚至讓對(duì)方在現(xiàn)場就做出加盟的決定。展臺(tái)經(jīng)理需要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，并且具備吃苦耐勞的精神，他（她）應(yīng)該是每天第一個(gè)來到展臺(tái)、最后一個(gè)離開的人。一般來說，一個(gè)展臺(tái)需要有推廣人員、展示人員、展臺(tái)經(jīng)理幾個(gè)不同的分工。展會(huì)的主題定位、展會(huì)的影響力、展會(huì)的管理配套服務(wù)、參展的方式以及費(fèi)用情況。因此在參展前，要對(duì)展會(huì)的情況進(jìn)行較為全面的評(píng)估，以期獲得良好的效果。比如，在特許經(jīng)營導(dǎo)入期，特許經(jīng)營模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個(gè)時(shí)候一般不適合通過展會(huì)進(jìn)行大規(guī)模招商。一、企業(yè)自身情況評(píng)估在決定是否采取展會(huì)方式推廣特許經(jīng)營項(xiàng)目前，企業(yè)需要對(duì)自身情況進(jìn)行評(píng)估，主要考慮以下幾個(gè)方面：通過明確特許經(jīng)營項(xiàng)目的定位、特點(diǎn)、招商對(duì)象，評(píng)估該項(xiàng)目是否適合于展會(huì)的推廣。良好的參展策劃與實(shí)施，將使特許經(jīng)營企業(yè)獲得更好的品牌推廣和加盟招商的效果。改善：接待臺(tái)應(yīng)面向人更多，視野更開闊的中廳，因?yàn)槟侨藲馔?，可以看到我們臺(tái)面的人更多。改善：事先做一張《展會(huì)對(duì)手招商及產(chǎn)品調(diào)研表》，這樣更有利于我們第一時(shí)間接觸終端，了解對(duì)手的動(dòng)態(tài)及行業(yè)狀況。改善：事先做好一個(gè)《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解終端客戶的需求及品質(zhì)反饋，這是個(gè)了解終端市場信息的很好機(jī)會(huì)。招商體力消耗較大，可節(jié)省銷售人員體力。物料搬運(yùn)事先安排不夠，導(dǎo)致進(jìn)場搬運(yùn)占去渠道人員太多寶貴的招商時(shí)間。改善：增加談判的場地及配套相應(yīng)的桌椅，難道站著談判會(huì)比坐著談判好？更何況里面除了一個(gè)前臺(tái)便空空如也，相比熙熙攘攘的展館，我們展位是否會(huì)顯得空曠與落寞？地毯鋪放不科學(xué)，接縫在中間，不美觀，而且地毯面料普通，與xx高品位家具形象不符，毯上也無xx標(biāo)志。改善：展會(huì)前給出商場平面圖，有利于我知道展位所處的位置，該如何設(shè)計(jì)，如何擺設(shè)物品，可以提出我們的意見，更有利于我們共同探討設(shè)計(jì)上存在的缺陷，也有利于我們著手人員的位置安排及相應(yīng)的崗位安排。改善：事先打印一份我們的車次接送安排表，xx博覽中心的地址，及從展會(huì)去xx的乘車路線以及我們直營店的位置，同時(shí)對(duì)xx的經(jīng)營數(shù)據(jù)有個(gè)大概的了解，以便員工進(jìn)行講解與引導(dǎo)，既對(duì)xx直營店了然于胸，增加了自己的自信，又讓客戶看到了我們的專業(yè)與規(guī)范。對(duì)經(jīng)銷商的接待缺乏更細(xì)致的安排。當(dāng)然，通過這次展會(huì)，讓我深深感受到做品牌的重要，要想延長一個(gè)產(chǎn)品的市場壽命，夸大市場的競爭力，必須給這個(gè)產(chǎn)品注入一定的文化，世界上唯一永恒不變的就是文化。據(jù)了解，本屆展會(huì)無論展出面積、展位數(shù)量、展商數(shù)量都在去年基礎(chǔ)上有了大幅提升，創(chuàng)下歷屆之最，預(yù)計(jì)家具展期間專業(yè)觀眾數(shù)量超過10萬人次，據(jù)悉，本屆成都家具展共啟用9個(gè)室內(nèi)展館，其中展出面積預(yù)計(jì)11萬平方米，參展企業(yè)近400余家。對(duì)所談內(nèi)容，邊談邊作簡單的記錄是很必要的，這些資料有助于下一步招商的籌劃，也可借此建立顧客檔案。第六，要留下對(duì)方姓名、電話、地址，并作好記錄。同樣，開門見山，也是較受歡迎的說話方式，拿腔捏調(diào)、故意賣關(guān)子、吐吐吞吞都易招致對(duì)方反感。熱情的講話易于感染對(duì)方；彬彬有禮的話語，同樣易于得到有禮貌的正面回答。如正值所找的人外出，可詢問是否有其他人可以商談，或問清對(duì)方什么時(shí)候回來，以便以后聯(lián)系。第三，選好時(shí)間，避開對(duì)方忙碌的時(shí)間。其中應(yīng)包括如何說見面話、介紹產(chǎn)品的哪些方面、了解對(duì)方哪些情況、什么時(shí)機(jī)進(jìn)行下一次約會(huì)等。第二，招商人員應(yīng)要事先有一個(gè)招商計(jì)劃。一般而言，招商活動(dòng)的目的應(yīng)是等找到有購買可能的招商對(duì)象，排除沒有購買可能的招商對(duì)象，以提高登門拜訪進(jìn)行交易洽談的成功率。許多這樣的細(xì)節(jié)會(huì)提升招商人員在客戶心中的專業(yè)程度。設(shè)置禮貌而有吸引力的問候語：當(dāng)招商人員在與客戶交流的時(shí)候，應(yīng)該以積極的、開朗的語氣，微笑著表達(dá)自己的問候。因?yàn)橥划a(chǎn)品和服務(wù)對(duì)不同的人，價(jià)值體現(xiàn)是不同的。開場白一般來講包括以下5個(gè)要素：問候或自我介紹；相關(guān)人或物的說明；介紹目的、陳述價(jià)值，吸引對(duì)方；轉(zhuǎn)向探詢客戶的進(jìn)一步需求(或以問題結(jié)束開場白，等待對(duì)方的回答)。好的開場白一般應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：(一)選擇給客戶留下深刻印象的開場白／問候語如前所述，開場白或者問候是招商人員與客戶交流時(shí)在前30秒鐘要說的話，也是客戶對(duì)招商人員的第一印象。注重開場白的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：開場白或者問候是和客戶見面時(shí)第一時(shí)間要說的話，也就是要說的第一句話，這可以說是客戶對(duì)招商人員的第一印象。這樣你可以取得兩個(gè)方面的成效：你能確定了解的情況是正確的；你能讓顧客同意你的意見(“你說得對(duì)”)。(三)重復(fù)客戶所傳達(dá)的具體信息?！?w”即：when什么時(shí)候；who 對(duì)象是誰；where在什么地點(diǎn)；what什么事情；why為什么、原因。不管是接打電話或面對(duì)面洽談，牢記5w、1h的技巧。這樣才能表達(dá)對(duì)客戶的尊重，獲得對(duì)方的好感，取得對(duì)方的信任。積極地進(jìn)行接下來的工作，這才是醫(yī)治“畏懼感”的最佳良藥。不要害怕失敗，克服“畏懼感”：有些職員往往經(jīng)歷了幾次失敗后就失去了信心，產(chǎn)生對(duì)失敗的畏懼感，對(duì)接下去的工作，下意識(shí)的開始逃避。行動(dòng)決定結(jié)果！數(shù)量決定質(zhì)量！貴在堅(jiān)持！完善你的聲音：招商成功主要是依賴聲音來完成的。(三)利益是指要說明和陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)本身具有的優(yōu)點(diǎn)可以滿足客戶的某種需求，因而能為企業(yè)帶來的直接利益。(一)特點(diǎn)是指介紹你的展覽本身所具有的特性、特點(diǎn)。在招商時(shí)要將需求與特點(diǎn)、利益相結(jié)合。客戶往往關(guān)注的是我們能給客戶帶來的價(jià)值和利益是什么。為了達(dá)成根據(jù)客戶需求有針對(duì)性地招商我們的展位，我們要掌握優(yōu)勢，了解自己獨(dú)有的特色與商業(yè)價(jià)值。根據(jù)客戶的需求來招商。(二)清楚：也就是讓我們找到客戶需求產(chǎn)生的原因，而這個(gè)原因其實(shí)也是需求背后的需求，是真正驅(qū)動(dòng)客戶參展的動(dòng)因。多聽、多問探詢客戶的需求，這是所有招商階段中最重要的一環(huán)。一、招商的核心：客戶的需求是招商的核心?！魅_】篇二：展會(huì)招商話術(shù)技巧總結(jié)展會(huì)招商話術(shù)技巧總結(jié)為配合公司2014展會(huì)項(xiàng)目的招商成功，避免因交流方面而引發(fā)的負(fù)面影響，增加招商活動(dòng)的成功率。通過“實(shí)戰(zhàn)”提升技術(shù)能力、深入了解常規(guī)、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識(shí)，都要很多時(shí)間，所以必須明確來分配有限而寶貴的時(shí)間和精力。過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開展現(xiàn)場，該企業(yè)的負(fù)責(zé)人一直對(duì)我表達(dá)他們的，之后一定會(huì)大力邀請(qǐng)同行參加，因?yàn)橥高^服務(wù)讓他們看到了博覽會(huì)的高規(guī)格與國際化。從馬斯洛需求層次理論來看，人人都有獲得尊重的需要，即對(duì)力量、權(quán)勢、名譽(yù)、威望的向往，對(duì)地位、權(quán)利、受人尊重的追求。專家說：“服務(wù)是滿足客戶需要的一系列特征的特性的總和。當(dāng)硬件設(shè)施，已經(jīng)被做到極致之后，在我看來真正能用來當(dāng)做“武器”去披荊斬棘的就是服務(wù)了。有著睿智的上級(jí)在指引這的方向，周圍都是一群志同道合的，就算是每個(gè)人都有著各自向朝向的戰(zhàn)斗，也不會(huì)覺得孤單，這就是團(tuán)隊(duì)的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓勁兒；忘不了，會(huì)展期間時(shí)的盒飯、涼白開；忘不了，我們都是南博人的堅(jiān)定誓言！都有著作為人的那份驕傲與擔(dān)當(dāng)，就是為了一個(gè)目標(biāo)，做好這一屆有我們參與的—東盟博覽會(huì)！而一個(gè)團(tuán)隊(duì)最核心的是什么？信任、風(fēng)格還是負(fù)責(zé)？通過這次的歷練，我想應(yīng)該是一個(gè)大家都參與的“目標(biāo)”。因?yàn)橐稽c(diǎn)很顯然確確實(shí)實(shí)在實(shí)踐的過程中讓我深刻體會(huì)到，在每犯一個(gè)可能避免的后，信用程度就在受損；一個(gè)在精確度上的錯(cuò)誤，抵得上若干天的加班。我的指揮官—上級(jí)一個(gè)人在工作上的價(jià)值常常是借由他人的認(rèn)可來體現(xiàn)的，我的第一句認(rèn)可便是來自于自己的直屬上司，一個(gè)完美主義者加工作達(dá)人，至今令我萬分的是她的與包容，大膽的放權(quán)并允許我在的過程之中，就算不停地摔倒，也都有勇氣以自己的方式站起來、一步一腳印的走過這段屬于自己一個(gè)職場“菜”混亂的第一戰(zhàn)，《》()。這便是讓我在其中發(fā)現(xiàn)工作和課堂里知識(shí)最不同卻又最相似的一點(diǎn)，在知識(shí)、行事中它們有很多碎片需要靠自己去填充擴(kuò)展，從而才能搞清楚自己當(dāng)下最需要做的是什么。具體落實(shí)到比如說，當(dāng)天工作事項(xiàng)的、零散大小突發(fā)情況的記錄、到第二天工作的歸納排列。在過程中，這樣的流程或許是繁雜、零碎的，當(dāng)下往往是枯燥而機(jī)械的，如今回想起來才真正明白只有對(duì)每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的時(shí)候更快一點(diǎn)。而這段過程同時(shí)又要求從每兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的、溝通、隱患、技能都要思考的到。在情緒管理這場戰(zhàn)役中，最需要的就是克服和戰(zhàn)勝的就是自己本身的弱勢與惰性。在這場持久戰(zhàn)里，“戰(zhàn)場”里到底埋葬了過去的什么、咬緊牙關(guān)下來了什么，這些經(jīng)歷過“炮火”的洗禮沉淀，讓今天的自己就算是一像一支隊(duì)伍一樣，也能夠?qū)ψ?