【正文】 大學(xué)里更多的時候評價你的能力不僅僅是你的分數(shù)，但分數(shù)至少要保持在平均水平。熟悉自己專業(yè)的熱門事件、活躍人物，權(quán)威著作、最新聲音。如果你去自習(xí)室和圖書館，尊重來學(xué)習(xí)的人。我只知道掛科會不幸福。不要掛科。許多人高中一筆娟秀的字跡上了四年的大學(xué)就泯然眾人。英語必將成為一項基本技能，尤其是你想往高爬，出國深造的時候。堅持背單詞。）可能會建議你去當職業(yè)電競選手或者進軍NBA。太多的實習(xí)生掌握辦公軟件程度的貧弱令用人單位驚訝。師恩似海，不要在自己掛科的時候才想起老師，要學(xué)會感恩，不要忘了是誰提高了你的智商和戰(zhàn)斗力。你可以不去上課，但如果你去了，就請拿下你耳朵上的耳機，放下還沒吃完的早餐，停止和同學(xué)無聊的打鬧。即使你覺得你比他高明或者課堂太過無趣，都不應(yīng)該打斷、打擾課堂的秩序。愛西郵，愛生活，愛拉芳。雖然我不知道明天西郵是否能以我為榮，但今天我深深的愛著這個學(xué)校。Chapter 4 關(guān)于學(xué)習(xí)愛自己的學(xué)校。這是一群有熱情、有沖擊、志同道合的朋友。要知道，將來工作的時候遇見狗也是可能的。社團里各種人，自然不缺奇葩。吃苦一次、忍耐一次、堅持一次。失敗是成功他媽這種話已經(jīng)爛大街了，卻是事實。不后悔那些用盡全力完成最后卻失敗的嘗試。有能力有野心的可以混個主席神馬的當一當，畢竟社團也算是正式的組織，也是一個很好的鍛煉你、展示你能力的平臺。社團是大學(xué)生活的一個很重要的部分，參加社團，少說你也可以結(jié)識一群形形色色的人，拓展你的人脈，掙幾個學(xué)分來換賞金。那是屬于你們共同的青春記憶，不要等大四畢業(yè)各奔東西了才后悔一起聚的太少。珍惜每一次和室友聚會、游玩、唱K的機會。寢室有人睡覺不要大聲敲鍵盤，有電話勤快一點走到走廊，半夜發(fā)短信靜音。遵守學(xué)校的用電規(guī)章、作息時間、門禁時間。貴重物品和各種密碼自己保存好。即使別人錯了，也不要咄咄逼人。不要以救世主的心態(tài)自居，也不要覺得凡事自己對。理解每個人。不要整天對著電腦問吃飯了嗎，要多跟人面對面交流，從分享中取長補短。習(xí)慣和別人分享生活空間。整理好自己的床鋪桌面，不要覺得自己大學(xué)四年不疊被子是多牛比的事情(我沒有很傲嬌)。集體生活意味著你要學(xué)會與別人分享，無論吃的用的，但不要故作慷慨被當作大頭宰。分享擁有的資源。如果抱怨宿舍干擾大，就去圖書館。不要貪圖小便宜，也不要輕信別人讓你批發(fā)代售。好的開始固然重要，但沒有堅持，什么都不是？Chapter 2 關(guān)于宿舍 不輕信新生季來寢室敲門兜售雜志物品信用卡的人，學(xué)長們花錢買來的經(jīng)驗。很多人離開的時候會感慨再從第一天來一次多好。如果你想在專業(yè)學(xué)科方面有扎實的基礎(chǔ)，那就好好學(xué)習(xí)，不要蹺課。9上第一堂專業(yè)課之前，做好預(yù)習(xí)。在大學(xué)人脈非常重要，認識各領(lǐng)域拔尖的人無異于你精通于各領(lǐng)域。盡量早睡早起，不僅對身體好，規(guī)律生活更讓你積極向上。每天有一點進步，keep changing。你要清楚的知道自己想要的是什么，要成為什么樣的人，才能有全力以赴的去奮斗。為自己做好規(guī)劃。學(xué)會在與別人相處中發(fā)現(xiàn)自己的缺點，慢慢改正。大學(xué)生活是集體生活，意味著你要跟別人一起生活一起學(xué)習(xí)。不要自卑，雖然你沒有辦法決定你從哪里來，但你能決定你到哪兒去。提前辦好證明，通過刻苦學(xué)習(xí)提高自己，然后堂堂正正地來還這筆錢。出門注意帶好錢卡證明，不要忘記在這個社會能證明你能力的是錢，能證明你身份的是身份證。像個大人，花錢買東西都是自己做主。與其整天夸自己高考英語成績有多高，不如好好提高自己的英語口語能力，這點等你開始找工作的時候你就知道。高中生活的結(jié)束，意味著分數(shù)高于能力的日子的結(jié)束。在新的學(xué)校，優(yōu)秀需要重新再證明。報名時候有什么不知道的可以隨時向?qū)W校各處的迎新志愿者尋求幫助，而不是對坐了幾十個小時火車來學(xué)校陪你報名的父母動嘴皮子，你沒資格。因為你將來還要自己完成更多的填表注冊交費。生活上的小事要自己做，而且要做的井井有條，干干凈凈。做一個整潔細致的人。建議要結(jié)合公司的實際情況進行）第五篇：大學(xué)必做100件事(改)Chapter1 關(guān)于入學(xué) 不再讓父母為你打包行李。除了總結(jié)本周工作之外，制定下星期的一個工作計劃，工作目標，讓每個星期的工作能更加充實。分析原因，總結(jié)經(jīng)驗，完善工作制度，讓工作更簡潔高效。每周六上午10點以前，提交外貿(mào)業(yè)務(wù)員每周工作周報及工作總結(jié)。利用工作之余的時間，注意不斷提高自身的知識和素養(yǎng)。（把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計效考核之用）每天的任務(wù)差不多完成了，就到更多詢盤網(wǎng)看看，沒事看看說不定就有自己想要得詢盤。堅持就會有回報（據(jù)統(tǒng)計開發(fā)一個新客戶所花費的時間、費用相當于維持十個老客戶所花費的時間及費用，在開發(fā)新客戶的時候一定不要忽視老客戶的維持，可以在節(jié)日的時候給客人發(fā)送卡片祝福，客人都會覺得很親切，合作的愉快。這些都會讓買家及時了解公司的最新信息，吸引新客戶。每個季度定期更換網(wǎng)頁內(nèi)容。盡可能多地去積累客戶資料，在沒有很多客戶的情況下，更加需要加大新客戶開發(fā)的力度。主動到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站里尋找買家（google , Yahoo , Amazon , Alibaba等），要整理分類，針對不同地區(qū)的客戶進行不同的發(fā)盤，做到簡潔，有針對性。盡量完善產(chǎn)品的相關(guān)信息，這樣也會使得公司產(chǎn)品的曝光量、點擊量和反饋量會大大增加，產(chǎn)品排名會更加靠前，也更有機會讓客戶搜索到我們的產(chǎn)品。一般來說重要的、意向高的客戶一般要求在3個小時之內(nèi)進行回復(fù)，重要程度及意向不高的客戶必須在24小時之內(nèi)回復(fù)。這些事情雖然看起來非常微小，但是長期地堅持去做了，其將會產(chǎn)生意想不到的效果。臺灣企業(yè)一般每天都會抽出些時間開會，來總結(jié)前一天的工作，做會議記錄，業(yè)務(wù)員提出問題，有經(jīng)理或高層領(lǐng)導(dǎo)來進行解決，同時也給大家足夠的交流時間，培養(yǎng)團隊精神和競爭意識。七、每周匯報詢盤情況業(yè)務(wù)員每周需要定期地匯報反饋詢盤及跟進情況，并把這些表統(tǒng)一整理，留做備份，雖然暫時可能沒有用，但至少這些都是以后的潛在客戶，也可以作為業(yè)務(wù)員的計效考核之用。六、定期發(fā)送新產(chǎn)品定期給老客戶或者潛在的客戶發(fā)送公司的最新產(chǎn)品信息，要堅持不斷地發(fā)，才能產(chǎn)生回報的效果。不過，一定要堅持發(fā)，半途而廢是沒有效果的。在發(fā)盤時要做到簡潔，有針對性。二、做好客戶信息管理建立一個excel表格，將所有收到的客戶信息及時填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為A類客戶重點跟蹤，但是也不要忽略小客戶，因為客戶都是從小做到大的，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶忠實客戶傳代客戶。由于時差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時性。面對接二連三的事情，哪些是業(yè)務(wù)員們每天都必須要做的呢?筆者認為，以下幾點是業(yè)務(wù)員每天都需要進行處理的事情。最后我想說得是，其實維持良好的客戶關(guān)系比找客戶更難，如果你找到好的客戶，一定要很友好，很細心地照顧好你的客戶（呵呵，本人是這樣認為的，有的時候要把你客戶當情人一樣）。后來為了要他付款，我們承擔(dān)了一半的所謂多余的費用（750美金），然后才等到他的貨款到達。時刻懷疑客戶的真實性,）看傳真號碼是否屬實,有的公司連傳真號碼都沒有,或者同聯(lián)系方式的號碼一樣,）看客戶的郵箱地址:如果是YAHOO或HOTMAIL等等之類的,）把客戶公司名輸入GOOGLE或類似搜索網(wǎng)站，看是否真的存在。看到很多人都想看一些這方面的知識，就發(fā)上來給大家分享一下，希望我們互想進步！最后恭維一下：祝推銷員門戶網(wǎng)越辦越好。又比如利用一些民族或地方的風(fēng)俗習(xí)慣，在報價或還價中使用當?shù)厝藗兲貏e偏好的數(shù)字，投其所好等。采用尾數(shù)報價方法一方面是針對人們對數(shù)字的心理，另一方面也是出于商業(yè)談判技巧的需要。相反，當賣方首先報出高價時，雙方預(yù)計的成交價位則應(yīng)在賣方所報價位與買方預(yù)期價格之間。三、外貿(mào)業(yè)務(wù)員先報價方法先報價方法是指爭取己方首先報價。運用此種報價方法，對首先報價一方風(fēng)險較大。誘發(fā)客戶談判興趣的目的。如果賣方所報價格水分過多，超出對方可預(yù)見的最小收益，就變成了亂開價，買賣雙方的談判也就無法繼續(xù)進行。賣方報出高價后，如果買方認為賣方價格過高時，會立即拒絕或懷疑賣方的誠意，并要求賣方降低價格?？吹胶觅N或說跟你產(chǎn)品，生意有關(guān)系的貼子，你就可以看一下這個人有沒聯(lián)系方式什么的，主動跟貼或跟他聯(lián)系一下，說不定以后就成為知已！3：就是多參加一些商人圈子的活動，我說的商人圈子也包括朋友之間，同行之前平時的聚會什么的，朋友之間相互介紹，將迅速建立你的商人圈，日后你只要用心維護，相信你將在商業(yè)場上縱橫四海..還有很多方法：），我就不一一舉例了，做生意就是做人...有錢的人都說，掙錢其實很容易，他錢不夠，馬上就有人來給他們，因為他們的生活層次不同，接觸的人也不同，資金反而對于他們而言，并不是最大的問題，所以偶認為要想做好生意，打造好自己的生活層次是非常重要的！外貿(mào)業(yè)務(wù)員報價技巧一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員順向報價方法順向報價方法是一種傳統(tǒng)的報價方法，即賣方首先報出最高價格或買方報出低價?！鴮ふ彝赓Q(mào)客戶郵箱的訣竅出口基礎(chǔ)知識Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要造成部分，作為企業(yè)起步階段，Email營銷是相當重要的，但是有很多外貿(mào)朋友抱怨，找不到目標客戶的有效郵箱。在主人正式敬酒之前，客人不宜先行自飲。這是一種很重要的禮節(jié)。談判地點多在辦事處，一般不在宴會上。瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于是1895年之前，那么你應(yīng)在工作證件上或名片上特別強調(diào)出來。瑞士：若給瑞士的公司寄信，收信人應(yīng)寫公司的全稱，嚴忌寫公司工作人員的名字。因此，同他們洽談貿(mào)易時，嚴忌節(jié)外生枝地閑談。南美：赴南美洲做生意的人，為了入境隨俗，在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當?shù)卣螁栴}。法國：和法國人洽談貿(mào)易時，嚴忌過多地談?wù)搨€人私事。在同俄羅斯人洽談貿(mào)易時，切忌稱呼其為“俄國人”。所以了解一些小常識相當必要。英國是禮儀之邦,崇尚紳士風(fēng)度。英國人比較直率,談判的時候讓對方了解自己的觀點,也能考慮對方的觀點。與聯(lián)合國做生意，必須價廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關(guān)系獲得利潤。聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。當然，這要靠企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量。聯(lián)合國在進行一些金額較小的采購時就不進行大規(guī)模招標，而主動與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系，并立即拍板成交。注意事項：中國企業(yè)必須首先申請成為其供應(yīng)商，其次要主動應(yīng)標，在建立起信譽的基礎(chǔ)上爭取進入短名單。當?shù)卣Z言以俄語為主，英語使用很少，較難溝通，商貿(mào)洽談一般都需要找翻譯協(xié)助。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨是沒有潛力的。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時間，注重品質(zhì)及商譽。訂單量每次約200至 1,000件。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進口商取消合同。但實際上，在鋼鐵和紡織方面卻很少能得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。此后，經(jīng)常使用憑單付現(xiàn)和30~90天遠期付款交單或承兌交單。以近待遠，以佚（逸）待勞，以飽待饑，此治力者也。以逸待勞出自“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。借刀殺人出自“敵象已露，而另一勢力更張，將有所為；便應(yīng)借此力以毀敵人”，意為敵方已經(jīng)顯露，而另一種勢力又在發(fā)展，將要有所行動；就應(yīng)該借這股力量去摧毀敵人。TIPS暗渡陳倉出自“漢王之國，項王使卒三萬人從……去輒燒絕棧道，以備諸候盜兵襲之，亦示項王無東意。再則，針對國外公司“借刀殺人”的伎倆，我們應(yīng)定要與當?shù)貒业慕?jīng)銷商充分溝通、理清利弊以謀共同進退，但在涉及專利的技術(shù)領(lǐng)域，如果能夠占領(lǐng)制高點，合理利用假途伐虢之計：另辟蹊徑，繞開對方專利技術(shù)壁壘，再在自己的專利上為對方設(shè)套，以其人之道還治其人之身。點評萊伏頓公司用看是合法的訴訟請求——專利保護的假象，迷惑我方、暗渡陳倉——暗中進行借助漫長訴訟周期、巨額訴訟費用拖垮中國企業(yè)的勾當。萊伏頓公司的險惡用心遠不止如此，它在美國起訴的不是通領(lǐng)科技本身，而是通領(lǐng)科技在美國的經(jīng)銷商——以此借刀殺人，逼迫美國經(jīng)銷商放棄通領(lǐng)科技，從而達到把中國企業(yè)趕出美國市場的目的。作為世界500強企業(yè)之一的萊伏頓公司，在39年中打了38場官司，把此前進入美國GFCI領(lǐng)域的國外廠商全都趕出了美國市場。以近待遠，以佚（逸）待勞，以飽待饑，此治力者也。以逸待勞出自“善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸，此治氣者也。借刀殺人出自“敵象已露，而另一勢力更張，將有所為；便應(yīng)借此力以毀敵人”，意為敵方已經(jīng)顯露，而另一種勢力又在發(fā)展，將要有所行動；就應(yīng)該借這股力量去摧毀敵人。TIPS暗渡陳倉出自“漢王之國，項王使卒三萬人從……去輒燒絕棧道，以備諸候盜兵襲之，亦示項王無東意。再則，針對國外公司“借刀殺人”的伎倆，我們應(yīng)定要與當?shù)貒业慕?jīng)銷商充分溝通、理清利弊以謀共同進退，但在涉及專利的技術(shù)領(lǐng)域，如果能夠占領(lǐng)制高點，合理利用假途伐虢之計：另辟蹊徑，繞開對方專利技術(shù)壁壘，再在自己的專利上為對方設(shè)套，以其人之道還治其人之身。點評萊伏頓公司用看是合法的訴訟請求——專利保護的假象，迷惑我方、暗渡陳倉——暗中進行借助漫長訴訟周期、巨額訴訟費用拖垮中國企業(yè)的勾當。萊伏頓公司的險惡用心遠不止如此，它在美國起訴的不是通領(lǐng)科技本身，而是通領(lǐng)科技在美國的經(jīng)銷商——以此借刀殺人，逼迫美國經(jīng)銷商放棄通領(lǐng)科技，從而達到把中國企業(yè)趕出美國市場的目的。作為世界500強企業(yè)之一的萊伏頓公司，在39年中打了38場官司，把此前進入美國GFCI領(lǐng)域的國外廠商全都趕出了美國市場。七、折衷術(shù)：對方報出一個價，我方也報一個價，兩者相加除以2。五、搭配術(shù)：把產(chǎn)品優(yōu)劣搭配，統(tǒng)一價格，做“一攬子”。三、針鋒相對：如對方提出某項建議，我方可酌情提出反建議，逼對方退縮或撤消原建議。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，別人想搶都搶不走！▲西方對外貿(mào)易談判的手法巴西銀行外貿(mào)局曾向巴西商人介紹了幾項談判的“藝術(shù)”，現(xiàn)介紹如下：一、挖心術(shù)：要設(shè)法使對方透露真情，估量對方的實際需求，數(shù)量和成交的打算，進行洽談。對于保護客人，我的建議是：不要在大眾（包括：同事，貨貸，財務(wù)，朋友，供應(yīng)商）面前提到客人的電話傳真EMAIL及WEBSITE。也叫起