【正文】 國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：，較強的客戶溝通的能力任何一個商業(yè)計劃書制作機構(gòu)，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。二、如何撰寫一份高質(zhì)量的融資商業(yè)計劃書（一）商業(yè)計劃書需要由專業(yè)的投資銀行根據(jù)閱讀者需求撰寫雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。一、商業(yè)計劃書作用規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導意義。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。還要介紹申請資金的用途。主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。主要介紹你的市場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發(fā)展趨勢。3）市場分析。2）產(chǎn)業(yè)分析。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面： 1）公司介紹。 主題是整個商業(yè)計劃書的“豬肚”。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。主體部分是整個商業(yè)計劃書的核心。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計劃書都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個部分。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。它必須能讓風險投資者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!” 管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題： l 企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場? l 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品? l 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料? l 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少? l 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備? 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，比如：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓? 此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。當然，在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。 在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在市場上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。 在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里?！?商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件，事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為，創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。當前銀行對向企業(yè)貸款日益持謹慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請資金已經(jīng)成為日益困難的事情。一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：(1)目的為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設(shè)與經(jīng)營項目 ?(2)資金為什么要這么多的錢 ? 為什么投資商值得為此注入資金 ? 需要體現(xiàn)出對項目產(chǎn)品（或服務(wù)）的關(guān)注，敢于競爭的精神，對市場的了解，行動的方針及管理隊伍的實力。可以這樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風險企業(yè)家自己。而另一方面，只有當期望收益能夠補償預(yù)期的風險時，投資商才會接受這一定價。通常企業(yè)與投資商對項目進行價值評估時著眼點是不一樣的。良好的現(xiàn)金流預(yù)測和實事求是的財務(wù)計劃。站在投資商的立場上，一份好的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括詳細的市場規(guī)模和市場份額分析。其次是為投資商提供回報。涉及市場范圍大，或投資額大，或項目沒有已經(jīng)在運行的同類企業(yè)可比較參照的，需委托專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)完成。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作?？陀^的說，項目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。作為一份標準性的文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們?nèi)魏紊虡I(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應(yīng)經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。西方國家有關(guān)統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100 個商業(yè)創(chuàng)意中只有 3% 左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為。要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。其次，企業(yè)需通過對技術(shù)資料的收集，詳細的市場調(diào)查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務(wù)狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法。自己檢查完之后，再請別人檢查。第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。風格要開門見山，奪人眼目。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調(diào)查投資者情況時要對整個投資機構(gòu)有一個較為全面的了解，兼顧多人。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。如果你能簡潔清楚地闡述這些內(nèi)容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。5)你的財務(wù)分析是實際的。你有一個堅強有力的領(lǐng)導班子和執(zhí)行隊伍。2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。首先，摘要應(yīng)該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。關(guān)注點有如下幾個方面：口 創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口 這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?口 是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。每個風險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在你的商業(yè)計劃書中有明確的答案。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進行：口 你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的范疇?口 是研發(fā)(ramp。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。這一點對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當格外注意的。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政府機構(gòu)等。把握這一機會的進程。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會。語言通暢易懂。條理清晰。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。要全面披露與投資有關(guān)的信息。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。附錄是對主體部分的補充。9)撤出計劃。8)企業(yè)的發(fā)展計劃。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處7)財務(wù)管理。6)企業(yè)的管理。5)企業(yè)的經(jīng)營。4)營銷。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。主要介紹你的企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及你的企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。附錄部分是對主體的補充。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。摘要是對整個商業(yè)計劃書最高度的概括。 不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)計劃書形式有所不同。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。需回答的主要問題：??競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點??要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品差別化程度高，性能價格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。商品及其屬性的定義，對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。需回答的主要問題包括：???，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少??更多商 業(yè) 計 劃 書內(nèi)容請點擊此處應(yīng)該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，企業(yè)家應(yīng)把握以下要素。除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術(shù)、好的管理、好的市場。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。在商品經(jīng)濟的社會，資金是一切企業(yè)生存和發(fā)展的命脈。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是企業(yè)所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。對已建企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。所以，企業(yè)要實事求是看待自己。一