美業(yè)微營銷與美業(yè)偽營銷(參考版)
2024-11-09 12:09本頁面
【正文】 。沃與星美影院進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟營銷的設(shè)想商務(wù)模式簡介：星美沃卡 = 輕松享極速沃3G/4G +每月一場電影免費(fèi)看+尊享星美白金會(huì)員資格 引入星美影院為我公司SI，通過我公司沃3G/4G產(chǎn)品進(jìn)行深度合作，項(xiàng)目實(shí)施模式：星美存量會(huì)員滲透拓展：針對星美現(xiàn)有會(huì)員群體，進(jìn)行異業(yè)存量營銷，向會(huì)員推薦使用星美沃卡。從影院電影消費(fèi)群體特點(diǎn)上看，目前影院電影消費(fèi)群的年齡層次以1935歲為絕對主體，性別構(gòu)成無明顯特征，受教育水平相對較高，有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。星美東莞已擁有超過15000位有效會(huì)員。星美在東莞：星美國際影城（黃江店），位于于東莞市黃江鎮(zhèn)星光城三樓，建筑面積約3800多平方米，共設(shè)7個(gè)放映，1300個(gè)座位，VIP廳一個(gè)、3D放映廳4個(gè)。所以上課不是僅僅在課堂上學(xué)好，更是清理頭腦、整理思路的過程，而且這是一個(gè)延續(xù)的過程。所以，要說最大的成本，是我們“不知道的成本”，也就是說，最大的成本是我們的無知！第四：“培訓(xùn)會(huì)上感覺不錯(cuò)，可是一培訓(xùn)完就覺得什么也沒有學(xué)到”經(jīng)營的根本在于經(jīng)營之道，專業(yè)的培訓(xùn)就是經(jīng)營之道的解惑者。在一個(gè)培訓(xùn)會(huì)上，老師問一個(gè)問題，一位中國商人，想組織一批T恤賣到中東地區(qū)，他最大的成本是什么？經(jīng)理人的回答是多方面的：價(jià)格成本、運(yùn)輸成本、交易成本、戰(zhàn)爭等不可抗拒力帶來的成本等等。在各種學(xué)習(xí)方法中對成人最有效的方法就是有針對性的培訓(xùn)。這個(gè)使施樂公司經(jīng)理人無地自容的故事，至今還警示著世界的企業(yè)家們?？墒鞘返慕?jīng)理層對這項(xiàng)可能形成的獨(dú)立技術(shù)研究接觸不多，顯現(xiàn)出傲慢的無知，進(jìn)而采取了一種輕視的態(tài)度。日本松下公司老總松下幸之助曾經(jīng)說：“只有傻瓜或自愿把自己的企業(yè)推向懸崖峭壁的人，才會(huì)對教育置若罔聞。老板聽后，佩服至極，無限感慨地說：“這就是“核心能力”，如果我的員工和我本人都有類似這樣的“核心能力”，企業(yè)就有了核心能力，我們在市場上又怕誰呢？”第二：理論無用有人說理論無用，這實(shí)在是誤解。老板驚呼，您只看了五分鐘，剪掉了這么一段銅線，這是我見到的最貴的銅線了。老板十分高興，千感萬謝之余，談到了報(bào)酬問題。一位年輕的工程師來了，打開設(shè)備擋板仔細(xì)測試了約五分鐘，就請工人把設(shè)備上的一個(gè)線圈拆下來，并且要來剪刀，剪掉了一圈半，然后又請工人安裝上。一家美國企業(yè)幾年前購買的一臺(tái)昂貴的設(shè)備出現(xiàn)了故障，嚴(yán)重影響生產(chǎn)。第一：我們沒有時(shí)間殊不知時(shí)間用來干什么？不是經(jīng)營嗎？如果沒有很好的管理理論和經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)，那不也是白忙嗎？古人說的好“讀萬卷書不如行萬里路,”，有時(shí)候培訓(xùn)中一句話可以讓你少走很多彎路，節(jié)約多少成本，產(chǎn)生多少收入。為了創(chuàng)建國際一流企業(yè)，企業(yè)必須要求全體員工“多唱國際歌”、“多讀世界地圖”、“多看全球氣候”。這給培訓(xùn)提出了重要的課題。社會(huì)進(jìn)步呼喚新的觀念，各種新觀念的光大也進(jìn)一步推動(dòng)了全球的現(xiàn)代化進(jìn)程；同時(shí)，各種不合時(shí)宜的舊觀念還在束縛著人們的思維和行動(dòng)，成為發(fā)展變革的主要障礙。因而轉(zhuǎn)變觀念就成為培訓(xùn)的首要任務(wù)。培訓(xùn)：把轉(zhuǎn)變觀念放在第一位培訓(xùn)的目的，在于轉(zhuǎn)變觀念、拓展知識(shí)、提高技能。因此，決策層的培訓(xùn)優(yōu)先于一般管理層的培訓(xùn)，一般管理層的培訓(xùn)優(yōu)先于一般員工的培訓(xùn)。誰都知道，下屬培訓(xùn)得再好，產(chǎn)生的優(yōu)秀想法再多，如果得不到上級(jí)的采納，也難以發(fā)揮作用，畢竟下級(jí)推動(dòng)上級(jí)比上級(jí)推動(dòng)下級(jí)要難得多。很顯然，管理者所處的層次愈高，其學(xué)習(xí)與培訓(xùn)愈重要、愈迫切。在企業(yè)外部環(huán)境日益紛繁復(fù)雜的今天，企業(yè)的發(fā)展能力更多地取決于管理者的素質(zhì)。培訓(xùn)：管理者的意義重大傳統(tǒng)的培訓(xùn)過分注重一般員工的培訓(xùn)而忽視管理者的培訓(xùn)。許多著名的公司正是迎合了這一心理規(guī)律，盡可能地為其員工提供適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，從而有效地提高員工的積極性、歸屬感和忠誠度。另一方面，注重個(gè)人發(fā)展的員工往往把培訓(xùn)看成是企業(yè)對他的最高獎(jiǎng)賞。這使得培訓(xùn)不僅具有拓展知識(shí)、提高技能的作用，而且具有鼓舞自信心、激發(fā)工作熱情的功效。以主動(dòng)心態(tài)參與培訓(xùn)的人，在接受新知識(shí)、新信息的過程中，往往產(chǎn)生豐富的感悟。培訓(xùn)是保持工作激情的妙訣有人將企業(yè)培訓(xùn)看成是對員工的一種福利，這種觀點(diǎn)是片面的，因?yàn)樗麄儍H把培訓(xùn)當(dāng)成保健因素
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