新人面談(面試)話素(參考版)
2024-11-09 05:58本頁面
【正文】 第五篇：新華人壽面談拒絕話術(shù)一、保感我不感興趣我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認(rèn)為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認(rèn)為會遠(yuǎn)離風(fēng)險，不會有意外，但事實是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責(zé)任，是對自己的責(zé)任也是對家庭的責(zé)任通過與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對所有客戶資料做過統(tǒng)計，有責(zé)任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？二、保險是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢真不錯，你現(xiàn)在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現(xiàn)在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)到了這種時尚的消費觀念，為什么不接受保險呢？現(xiàn)在這也時尚啊你是不是認(rèn)為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現(xiàn)在就可以給您設(shè)計一款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負(fù)擔(dān)，就算以后發(fā)生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？其實我認(rèn)為最應(yīng)該買保險是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒錢？其實有錢沒錢是相對，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了吧，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側(cè)重點都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財，現(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計一款低繳費，高保障的保險計劃，可以供你參考，而且還可以調(diào)整，你今年有28了嗎？我?guī)湍悴橐幌沦M率我有做保險的朋友？如果我想買保險我會去找她我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟，就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會盡我所能讓你買保險以前呀我有一個好朋友，就是因為我怕別人說我殺熟，不敢跟他提買保險的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場車禍中去世了，后來他的妻子曾經(jīng)質(zhì)問過我，你是做保險的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險，到現(xiàn)在我都不敢面對他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險，而且今天，我也會向你這么說，我也會堅持要你買保險，你是一個有責(zé)任心的人，相信你一定會讓我給你提供這樣一份保險我們單位已經(jīng)上了國家那保險，這個我就不用再買了真不錯，你們單位福利這么好，現(xiàn)在有很多單位的職工都有這種保險，就是社保，那國家的社保醫(yī)療和養(yǎng)老的原則，低保障廣幅蓋，其實現(xiàn)在如果光有社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一旦生病了，就沒有足夠的醫(yī)療費用，將來退休以后，生活水平也會有所下降不少，很多有遠(yuǎn)見的人，都會趁自己年輕收入好的時候，為自己儲備一些商業(yè)保險，這樣一亙出現(xiàn)風(fēng)險，當(dāng)自己和家人享受很好的醫(yī)療保障，退休后呢有商業(yè)保險做補充，還可以使自己的生活維持在一個程度之上，這就是未雨綢繆，在未來呀，沒有保險那是萬萬不能，沒有足夠的保險就更不能了我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用你說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護好我們的資本和財富，其實現(xiàn)在風(fēng)險事故的發(fā)生和年齡沒有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風(fēng)險吧，最近你看報紙了嗎？北京市最新的意外事故數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，驚人吶，為什么不買點保險，給自己一點安全感呢，再說了，年輕人保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，現(xiàn)在買，您不會等幾年之后想買保險，用幾倍的錢來換僅有幾年的保障吧我的資金現(xiàn)在全在股票上，通過股票的這種投資，我會有更高更好的回報你的理財意識很現(xiàn)代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現(xiàn)在身無分文，我有兩個方案供你選擇，一個是我們中國平安公司的保障計劃，該計劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個，股票憑證，它的價值隨市場行情而變動，也許可能你會發(fā)一筆財，但是你要想在二三十年之后會保證有一定的資金回報，你會選擇哪一個？現(xiàn)在很多人都是股民，還有一些人購買國債和基金，其實在現(xiàn)在的投資市場上，有沒有一種絕對的保障回報的投資方式呢？沒有但是保險就行我們中國平安公司就能給你一個這樣的計劃，向你鄭重承諾，一旦風(fēng)險發(fā)生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時候，就能從我們平安公司得到
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