【正文】 b2b/b2c電子商務(wù)針對我司產(chǎn)品向企業(yè)、團(tuán)購、重點(diǎn)客戶、零售客戶進(jìn)行銷售。6． 植物生長燈系列產(chǎn)品針對蔬果類重點(diǎn)客戶進(jìn)行細(xì)化攻堅，與大型蔬果種植基地用各種不同銷售及合作模式大面積覆蓋及內(nèi)外銷售團(tuán)隊進(jìn)行銷售。4． 建立特種照明、智能照明市場重點(diǎn)客戶群，重點(diǎn)攻關(guān)地產(chǎn)商，安防系統(tǒng)客戶，軍方采購系統(tǒng)，政府采購系統(tǒng)，地產(chǎn)采購系統(tǒng)等，形成省、地級市特種照明銷售網(wǎng)絡(luò)。獎勵政策見附件3． 建立以t8燈管、t5燈管、筒燈、燈泡為核心產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，尋找核心代理商。2． 以設(shè)計獎勵的方式建立設(shè)計師網(wǎng)絡(luò)。二、產(chǎn)品分類 共分為五大系列(價格體系產(chǎn)品確認(rèn)后制度)根據(jù)以上劃分類別的不同，進(jìn)行多種組合，根據(jù)管道的不同有針對性的設(shè)立流通經(jīng)銷商和工程經(jīng)銷商及特種代理商。并完善t8/t5產(chǎn)品線及細(xì)分市場差異化。提高非標(biāo)產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的快速供貨能力；及代理銷售能力繼續(xù)進(jìn)行差異化產(chǎn)品開發(fā)；形成工程級和經(jīng)濟(jì)型差異化產(chǎn)品。訂單來源：自有產(chǎn)品激活，工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等客戶收款方式：下單30%訂金，出貨前付清款項。訂單來源：工程用工礦燈、植物生長燈、商業(yè)照明等第四個月起：全力沖刺公司自有產(chǎn)品為主，增加營利增長點(diǎn)。業(yè)務(wù)拓展自總經(jīng)理至業(yè)務(wù)員同心同德，共同努力，利用每個人一切資源，把公司做大做強(qiáng)。我們立志于在機(jī)電工程領(lǐng)域刻守誠信、以質(zhì)量求生存、絕不以犧牲質(zhì)量參與低價惡性競爭，不做最低價，只做高質(zhì)量。資金籌措方法：目前作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們最想得到的是政府相關(guān)部門的專項資金支持，通過貸款等手段壓力空前巨大。資金需求：我們正在尋求50萬元的資金支持，這筆資金用于已談定工程的首期墊資需要。畢業(yè)于株洲工學(xué)院，暖通專業(yè)，從事暖通專業(yè)12年，4年市場營銷經(jīng)歷，8年暖通設(shè)計師工作經(jīng)歷。碩士研究生在讀，先后工作于中南大學(xué)，任輔導(dǎo)員老師；廣東志高暖通設(shè)備股份有限公司，任湖南中心區(qū)域經(jīng)理，湖南英捷高科有限責(zé)任公司總經(jīng)理助理，有三年的市場經(jīng)驗，有三年的管理經(jīng)驗。管理：我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。但是我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。加之我們自身的運(yùn)營理念，一單工程一個樣板，特殊工程適當(dāng)延保，穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信我們的路會越走越寬。市場定位(目標(biāo)市場)：我們把我們的市場定位在酒店餐飲業(yè)、服務(wù)保健業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)、辦公樓、廠房、房地產(chǎn)開發(fā)項目等。我公司目前提供四大類產(chǎn)品：中央空調(diào)設(shè)備及安裝工程、冷庫設(shè)備及安裝工程、安防設(shè)備及安裝工程、門禁設(shè)備及安裝工程我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括普通中央空調(diào)、節(jié)能中央空調(diào)、凈化中央空調(diào)、低溫冷庫、安防監(jiān)控及門禁系統(tǒng)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：我公司主營產(chǎn)品定位在以中高端為主，以中央空調(diào)為例，國內(nèi)品牌以格力為主，進(jìn)口品牌以約克，麥克維爾、特靈、大金等一線品牌為主，輔材均采用國內(nèi)外知名品牌。本公司以中央空調(diào)、中央空調(diào)維保、冷庫、弱電、水電等機(jī)電設(shè)備研發(fā)與銷售為主營業(yè)務(wù)。本公司是一家處于初創(chuàng)期的機(jī)電科技公司。七月一日掛牌成立。七、工作安排﹙一﹚成立農(nóng)產(chǎn)品公司籌備組籌備組的主要任務(wù)：① 召開參控股企業(yè)及預(yù)備會，達(dá)成投資共識；② 組織填報《北碚農(nóng)產(chǎn)品公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作意向表》； ③ 落實(shí)注冊資金；④ 討論、起草并通過公司《章程》； ⑤ 辦理相關(guān)資產(chǎn)的評估和公司登記手續(xù)；⑥ 落實(shí)成立各項準(zhǔn)備工作；⑦ 掛牌儀式及公司運(yùn)行；籌備組人員構(gòu)成及掛牌成立時間：籌備組組長: 萬仲成、瞿學(xué)敏籌備組副組長: 陳永俊、胡光權(quán)、劉厚奎籌備組成員：發(fā)改科、人教科、財務(wù)科、業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)人。由于集團(tuán)公司目前沒有形成自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也沒有產(chǎn)品品牌，北碚公司在經(jīng)營中存在“為別人做嫁衣”的風(fēng)險。為此，北碚公司在經(jīng)營中原則上采取采購帳期經(jīng)營，防止資金安全風(fēng)險。資金安全風(fēng)險。農(nóng)產(chǎn)品范圍寬泛，新組建北碚公司經(jīng)營存在無定位、無市場的經(jīng)營風(fēng)險。北碚公司將積極爭取各類國家項目資金扶持，集團(tuán)公司作為獨(dú)資股東將享有相應(yīng)權(quán)利。北碚公司在三年時間內(nèi)，通過區(qū)域型農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，帶動北碚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，可將銷售額提升上1億元，3年后，集團(tuán)可以通過按年810%的約定分紅實(shí)現(xiàn)利潤。北碚公司成立后，將積極展開農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)地區(qū)產(chǎn)業(yè)對接，實(shí)現(xiàn)重慶農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域整合，拓寬集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍，達(dá)到重慶某某某集團(tuán)整體規(guī)模的提升。三至五年時間，公司資產(chǎn)達(dá)到5000萬元，銷售額突破1億元。三年內(nèi)，構(gòu)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品三級或四級交易市場23個。建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易市場，搭建農(nóng)產(chǎn)品流通平臺，提供農(nóng)產(chǎn)品倉儲服務(wù)，服務(wù)三農(nóng)。大力推進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品種養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，合理規(guī)劃、科學(xué)布局、穩(wěn)妥發(fā)展，組織推進(jìn)農(nóng)畜產(chǎn)品加工、收購、銷售業(yè)務(wù)。統(tǒng)籌重慶市區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品市場，與地處重慶“兩翼”地區(qū)農(nóng)村為主的農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行直接對接，建立農(nóng)產(chǎn)品收購、貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局。北碚公司擬設(shè)兩科一室，即辦公室、財務(wù)科、業(yè)務(wù)科?？偨?jīng)理由誠合公司提名，財務(wù)總監(jiān)由集團(tuán)公司提名，副總經(jīng)理面向社會公招，董事會聘任。經(jīng)營層。監(jiān)事會。三、北碚公司組織形式董事會。出資方式：某某某集團(tuán)以現(xiàn)金方式出資；誠合公司以現(xiàn)金加資產(chǎn)方式出資，并將榨菜廠注冊資本173萬元，玉泉竹木加工廠供銷社股份77萬元，誠合公司參股的涉農(nóng)企業(yè)誠合公司持有的資產(chǎn)股份約100萬元作為注冊資本出資。二、組建華辰公司思路公司名稱：濰坊華辰電子有限公司（暫定名稱，以工商注冊為準(zhǔn)）。快速發(fā)展。合作共贏。經(jīng)營理念：誠信做事 客戶至上企業(yè)文化：敬業(yè)忠誠 團(tuán)結(jié)創(chuàng)新經(jīng)營宗旨：節(jié)能環(huán)保 奉獻(xiàn)社會總經(jīng)理致辭作為專業(yè)節(jié)能服務(wù)解決商，我們的奮斗目標(biāo)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，大力發(fā)揮企業(yè)在節(jié)能中的主導(dǎo)地位，綜合運(yùn)用技術(shù)手段，促進(jìn)節(jié)能技術(shù)的創(chuàng)新和改造，控制電力損耗，篇三：公司組建方案范本關(guān)于組建濰坊華辰電子有限公司方 案為進(jìn)一步拓寬安防市場，現(xiàn)組建濰坊華辰電子有限公司（以下簡稱華辰公司），擬訂方案如下：一、組建華辰公司的目的整合市場。七、出資情況：周金鑫個人出資51萬元，持股比例 100%，完全為個人公司。設(shè)計安裝工程師底1000元/月，享受當(dāng)月效益獎并根據(jù)安裝情況享受提成，提成比例為安裝合同額的2%。五、員工薪資待遇銷售員底薪800元/月，根據(jù)每人每月銷售成績享受效益獎，并提成，提成比例：（1）產(chǎn)品以最低限價銷售，提成比例為銷售價格的5%；超過最低限價，除按照最低限價提成5%外，另提成差價的30%。四、經(jīng)濟(jì)可行性分析：１、投資估算：成立公司費(fèi)用：工商注冊費(fèi)5000元左右；辦公室租賃全年費(fèi)用控制在3萬元，室內(nèi)裝修1萬元，辦公設(shè)備（辦公桌、椅、沙發(fā)、茶幾、文件柜、小黑板等）5000元；電腦一臺4000元；復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)各一臺5000元。銷售部設(shè)若干名銷售員，主要開拓濟(jì)南、濟(jì)寧兩地市場。三、組織管理: 公司初期的組織形式將采取扁平式職能部門化管理，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司建立初期重在站穩(wěn)，推廣公司營銷理念，加大營銷市場，穩(wěn)步發(fā)展?jié)虾蜐?jì)寧周邊市場，并實(shí)現(xiàn)資金回攏。投資成立公司計劃書一、基本情況：企業(yè)名：濟(jì)南智源四方節(jié)能科技有限責(zé)任公司經(jīng)營范圍：節(jié)能節(jié)電產(chǎn)品（照明、電梯、中央空調(diào)、電機(jī)等）的代理銷售、應(yīng)用設(shè)計、安裝調(diào)試；節(jié)能技術(shù)開發(fā)、咨詢、服務(wù)；低壓配電設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、電氣設(shè)備、暖通設(shè)備、建筑材料、耐火材料的銷售、安裝調(diào)試；循環(huán)水處理藥劑的代理銷售，水處理設(shè)備、工程的應(yīng)用設(shè)計、安裝調(diào)試。濟(jì)南智源四方有限公司作為專業(yè)的節(jié)電管理服務(wù)提供商，我們根據(jù)不同企業(yè)的用電形態(tài)及負(fù)荷狀況，來制定極富個性化的用電管理解決方案，并運(yùn)用cew專用電能優(yōu)化軟、硬件，使用戶最終獲得顯著的經(jīng)濟(jì)收益。四方公司已通過了軟件企業(yè)認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證、is09001：2000認(rèn)證，所有產(chǎn)品均通過ce認(rèn)證、省級smq質(zhì)檢認(rèn)定，而且路燈照明節(jié)電器等產(chǎn)品已申請多項技術(shù)專利，同時獲得國家創(chuàng)新基金支持項目。公司擁有豐富的能源管理解決方案規(guī)劃和實(shí)施經(jīng)驗，基于先進(jìn)的一體化節(jié)電系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)、電力配電分析技術(shù)、變頻變壓技術(shù)、節(jié)電系統(tǒng)集成技術(shù)、工程改造技術(shù)，開發(fā)了一系列適合國內(nèi)各行業(yè)的節(jié)能解決方案。深圳四方節(jié)能設(shè)備有限公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)團(tuán)隊由具有國內(nèi)領(lǐng)先技術(shù)的權(quán)威專家組成，公司研發(fā)管理團(tuán)隊中，碩士占15%、本科占 40%、其他占45%。產(chǎn)品與服一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā) 8三、未來產(chǎn)品和服四、生產(chǎn)與儲運(yùn) 10五、包裝 11第六章 市場與銷二、銷售策略 11三、銷售周期： 12四、定價策略 12五、市場聯(lián)絡(luò)。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：目錄以下是本樣本目錄表。3)應(yīng)該象對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。[你公司或項目名稱] 商業(yè)計劃 [出版時間：年 月] [指定聯(lián)系人] [職務(wù)] [電話號碼] [傳真機(jī)號碼] [電子郵件] [地址] [國家、城市] [郵政編碼] [網(wǎng)址] 保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。公司還為情侶們特別開設(shè)了“情牽你我”專欄和古鎮(zhèn)主題專欄“一起尋夢故鄉(xiāng)”等。（4）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。另外，本公司也會舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象。F、選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。四、創(chuàng)意說明我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持著這個愿望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅游策劃公司。因此，特成立本公司：上海持夢旅游策劃公司，為游客特別策劃屬于你的最佳旅游線路，讓您體會美妙旅程！三、公司目標(biāo)為中國旅游業(yè)的國際化發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，勇于創(chuàng)新爭做中國旅游服務(wù)的先驅(qū)者。作為旅游策劃行業(yè)中的一員，持夢旅游策劃公司堅持將客戶感受和體驗放在第一位，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，讓旅游者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務(wù)。公司為旅游者提供團(tuán)隊游、自由行、酒店預(yù)訂、會員服務(wù)等一站式全方位的旅游策劃。⑤從業(yè)人員要進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度考核。③加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他無我有，他有我優(yōu)，并且定價合理。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。六、風(fēng)險預(yù)測風(fēng)險：①選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：②場所與酒店的地理位置是否合理；③對競爭對手的了解不足；④實(shí)際投資超出預(yù)算；⑤從業(yè)人員服務(wù)質(zhì)量問題。如果全年服務(wù)XX次就有盈利。（2）主營業(yè)額目標(biāo)：全年營業(yè)額750000元。說明：①50場，分為春秋兩季40場，夏冬兩季10場。以場均定制200元，每件成本50%計算。③用品租賃：100元（100010%）以場均出租1000元，每件折舊10%計算。經(jīng)營成本預(yù)算說明：以場均收入20000元，每場成本60%計算。⑤與汽車租賃公司簽訂服務(wù)合同，約XXXXX元/年。③電視、DVD、音箱、空調(diào)、電話、電腦、打印機(jī)和傳真復(fù)印一體機(jī)等電器設(shè)備，以及桌、椅、沙發(fā)、衣櫥、茶幾和飲水機(jī)等辦公設(shè)備，約100000元。投資預(yù)算說明：①辦理婚慶服務(wù)公司營業(yè)執(zhí)照，約10000元。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)角度來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，創(chuàng)業(yè)能夠得到回報。市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報道，目前，上海在開發(fā)婚慶服務(wù)市場的時間較短，雖然成立婚慶服務(wù)行業(yè)協(xié)會，但是婚慶服務(wù)公司普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：婚車供不應(yīng)求、化妝水平不高、服務(wù)態(tài)度較差和亂收費(fèi)等問題。二、市場分析目前，上海市的婚慶服務(wù)公司良莠不齊，許多新人常為結(jié)婚當(dāng)天沒有個性化創(chuàng)意內(nèi)容和周到稱心的服務(wù)，而感到遺憾。初步建立