【正文】 學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn)管理培訓(xùn)研修班總裁研修班營銷管理研修班房地產(chǎn)研修班清華大學(xué)總裁班企業(yè)管理研修班北京大學(xué)總裁班工商管理研修班在職博士在職碩士海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。X X縣模擬市場推廣操作預(yù)算根據(jù)32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的20來個，有的10多個。其他500元。）計1470元。紙巾，兩個促銷點共100袋，即200元。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。促進物品（禮品袋200個，即400元。其它1條。橫幅（促銷活動，兩個促銷點共2條。其它350份。促銷活動，兩個促銷點共200份。其它90份。兩個促銷點共400份。其它150份。促銷活動，兩個促銷點共36份。當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)。工作程序：懸掛橫幅及布置活動現(xiàn)場海報和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開海報或16開海報）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準備單張和小報）——發(fā)放資料——介紹產(chǎn)品——說服購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。促銷人員的工作安排及要求。）活動前準備工作。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴格按照投入計劃執(zhí)行。原來零售價30元每盒，現(xiàn)在標(biāo)價26元每盒。針對中秋節(jié)，特定價26元每盒。六、促銷定價：堅持上級的要求，促銷定價堅持保持價格紅線，活動過后，馬上針對促銷價格進行恢復(fù)，以確保市場地位和維護市場正常秩序。推銷人員隨時觀察消費者的反應(yīng)，抓住有利時機，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進行適當(dāng)?shù)淖尣?，做好鼓動工作，以促使消費者做出購買決策。此時，推銷人員應(yīng)善于聽取消費者的意見，并采取各種方法和技巧化解消費者的反對意見，排除障礙。推銷歷來都不是一帆風(fēng)順，消費者會站在自己的角度提出一些問題、要求甚至相反的意見；海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進行介紹說明，使消費者對子午有全方位的了解，喚起消費者的興趣和需求。有效的推銷方案必須符號每一位消費著的背景、購買興趣和購買決策。推銷準備。C、工作程序：尋找顧客。調(diào)研。服務(wù)。銷售。開擴。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。跟現(xiàn)實的和潛在的消費者保持一定的聯(lián)系。為企業(yè)帶來最大的、長期的、穩(wěn)定的利潤及有利的市場地位。人員推銷。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。營業(yè)推廣（銷售促進）。海報可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合。在發(fā)放的時候注意發(fā)放的對象，要求接受者具有較高的文化素質(zhì)，至少能看得懂。（2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開的海報或4開海報，粘貼之后注意維護，被覆蓋的、損壞的及時填上。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途?？杉袕堎N4開海報，張貼兩排，每排兩張以上。POP由于是書寫門店的促銷活動或價格，而成為顧客購物的矚目點之一，也可投入。終端營銷場所具有這種條件的即可利用。（1）、購物袋的利用。線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費200元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費150元）(易拉寶海報單張小報墻體橫幅等)。組合縣級無線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每天播放/每月花費800元）組合縣級有線電視臺（30秒廣告/新聞聯(lián)播后的黃金時間/每周一、三、五播放/每月花費300元）+ X X鄉(xiāng)鎮(zhèn)無海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。不同的是，農(nóng)忙時間20:00～22:00的收看家庭明顯多于19:00～22:00的家庭，電影、電視劇和新聞節(jié)目是農(nóng)村消費者重要的收看節(jié)目，19:00～22:00是農(nóng)村消費者主要的收視時間。X X縣有鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺12個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無線電視臺的傳播范圍有限，只限于本鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而傳播費用底。頻道分析：農(nóng)村電視信號接收條件有所限制，市級以上的無線電視臺電視信號覆蓋率不高，縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高，縣級無線電視臺電視信號覆蓋率最高。五、促銷組合：廣告宣傳。為城區(qū)最大藥品超市）。縣城X X路口與X X路口的X X個體藥品超市（月純利潤20000元，城區(qū)經(jīng)濟、文化、商業(yè)中心）；X X路的X X連鎖藥品超市（月純利潤28000元，店堂面積160平方米，海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。二、促銷目標(biāo)：銷售目標(biāo)：月銷售量達900盒，活動期間力爭銷售到1000盒。B、時代陽光的金驢牌驢膠補血沖劑，針對淡季，策略有所改變，廣告宣傳根據(jù)銷售額，在淡季已有所下降。X X縣對象終端營銷場所121個，已進入終端營銷場所94個，鋪貨率約達80%?，F(xiàn)已捕貨，城區(qū)5個超市、醫(yī)院2家、衛(wèi)生院6家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級醫(yī)院25個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級衛(wèi)生院56個。X X縣縣城個體藥品超市2個，連鎖藥品超市3個；醫(yī)院3家，衛(wèi)生院6家。X X縣總?cè)丝?20萬余人，縣城有人口8萬，人口最少鄉(xiāng)鎮(zhèn)有9千余人。X X縣模擬市場推廣操作案：一、背景資料：海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴禁用作商業(yè)用途。十二、促銷預(yù)算：易拉寶（2個）計150元，海報（2000份）計400元，單張（1500份）計300元，小報（1000份）計80元，宣傳物品計1500元，促銷員300元，其他500元。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。重點促銷藥店，必須是縣級規(guī)模較大的藥品超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。做活動頭一天，區(qū)域負責(zé)人落實促銷點、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報、活動點貨物到柜情況（最好先投遞資料）執(zhí)行階段。（海報的張貼，懸掛橫幅，有計劃地傳遞單張小報，墻體的布置等，這些必須在9月5