【正文】 （幽默大方，能夠把控全場的氣氛）信息展示：老會員風采展示區(qū)域。簽到區(qū)：進行進場人員簽到。會員休息區(qū)：參與活動會員臨時休息場所。通過現(xiàn)場的一系列活動，最大限度的提高會員互動性、提升人氣，吸引有意向的潛在會員加入服務(wù)，擴展雙方的銷售業(yè)績。電商活動策劃14一、活動目的通過網(wǎng)站微店上線宣傳活動等形式，讓更多的會員了解互聯(lián)網(wǎng)的快捷和方便，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度與美譽度。此外對于主播來說也更能把控好時間，很多時候主播在尬播過程中是靠活動支撐的，沒有足夠的活動，主播如果把產(chǎn)品都講解完了，那還講什么呢?五、直播活動復(fù)盤活動結(jié)束后，負責人組織團隊進行復(fù)盤，比如評估活動是否達到預(yù)期、總結(jié)經(jīng)驗與問題、優(yōu)化整個流程等，以確保下次直播能夠得到提升。點贊活動點贊活動就很常規(guī)了，直播間里的點贊滿了就啟動活動的到處都有。五、直播活動設(shè)置秒殺活動在直播間起步期，秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)。遇到帶節(jié)奏和惡意連線等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場控，及時調(diào)整和活躍直播間的氛圍。比如美容行業(yè)，最好選擇長相好看的，最好是選擇有控場能力的人，要帶動氛圍，不能怯場，能夠處理突發(fā)事件。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。比如單獨在賬號中某一期視頻預(yù)告直播時間和直播活動，然后進行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來觀看直播。因此，我們做直播活動方案策劃，切忌主觀臆斷，要從觀看用戶者的角度出發(fā)，更多的為用戶考慮，從而達到直播活動方案策劃更好的效果。二、深挖用戶痛點及需求了解用戶需求，深挖用戶痛點，讓用戶明白最缺什么，最需要什么。電商活動策劃13一、確定活動主題及目的首先，我們要確定此次直播活動的主題及目的，活動是為了吸引用戶關(guān)注提升品牌知名度還是為了實現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高銷量，有了目標才能制定后續(xù)計劃。七、注意事項工業(yè)產(chǎn)品，如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準。報名時，需提供參賽者銀行賬號、身份證復(fù)印件1份，以及網(wǎng)店注冊工商營業(yè)執(zhí)照或能夠證明網(wǎng)店注冊經(jīng)營地點在__的相關(guān)證明材料。報名方式：(1)現(xiàn)場報名：在__市電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園辦公室(老城區(qū)__路老交警大隊院內(nèi)3號樓1樓)或__市商務(wù)局辦公室(市第二行政中心大樓329室)現(xiàn)場登記報名并提供相關(guān)資料。特設(shè)最佳快遞獎，“雙十一”當天__本地接單量最多的快遞公司獲獎，獎金3000元。四、獎項設(shè)置網(wǎng)店總成交量(總成交金額)：設(shè)冠亞季軍，獎金分別為3萬元、1萬元和5000元。同時設(shè)最佳快遞獎(快遞接單量)。如果所經(jīng)營產(chǎn)品非__本地產(chǎn)品，則以向市外銷售產(chǎn)品為準。有關(guān)事項安排通知如下：一、大賽時間20__年11月11日0時至24時二、參賽對象本次大賽為“雙十一”電商銷售專場，針對在淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)銷售平臺上開設(shè)的網(wǎng)店，或通過微信(店)、手機APP等方式經(jīng)營的網(wǎng)店。百度貼吧、百度知道、禮物論壇等都值得我們?nèi)ミ\作。站外渠道流量引入很多人買禮物之前，會到百度上去搜索，參考別人的意見?！边€有微淘可以利用起來，畢竟是免費的。一路走來，唯有您最珍貴。老顧客喚醒我們每個店鋪或多或少都有一些老顧客積累，可以通過短信群發(fā)通知大家再次光顧。比如說：鉆石展位流量引入玩好鉆展最主要的就是看推廣素材是否給力，大家可以百度搜索與七夕相關(guān)的圖片，有很多往年的圖片可以加以利用。四、七夕節(jié)日營銷的流量引入免費搜索流量與付費搜索流量(直通車推廣)這個地方主要是關(guān)鍵詞的尋找和卡位，節(jié)日前十天大部分關(guān)鍵詞都已經(jīng)出來了。在接下來的日子里，如果條件允許，可以與物流公司商議，晚上延遲發(fā)貨，確保當天的訂單最快速發(fā)出。另外是關(guān)于物流配送。服務(wù)支持首先是寫卡片、情書以及各種合理要求。店鋪氛圍很重要，從店招、首頁裝修、詳情頁海報等方面，全面深入做好細節(jié)。視覺氛圍七夕有個浪漫的故事，讓天下有情人向往。建議可以拿出店鋪內(nèi)一兩款產(chǎn)品作為特價款，超低折扣，限時限量搶購，吸引新老顧客眼球。④能玩概念的，比如送個“杯子”，可以說是要一輩子跟你在一起。產(chǎn)品選擇建議挑選這樣的產(chǎn)品：①有一定的基礎(chǔ)銷量，節(jié)日禮物就只有一次機會送，誰也不想試錯。選擇范圍比較廣，很多產(chǎn)品都可以往上靠。三、七夕節(jié)日營銷前的內(nèi)功優(yōu)化時間已經(jīng)非常緊迫了，大家要快速反應(yīng)，準備好產(chǎn)品迎接流量的大爆發(fā)。而對于一個節(jié)日來說，最大的亮點就是“流量短期內(nèi)爆炸式猛增”。二、七夕節(jié)日營銷的價值任何一個成功把店鋪做起來過的掌柜，都應(yīng)該能感受到“爆發(fā)點”的重要性。今天就這句是有用的，前面寫的都是廢話。可就是這樣有意義的事情卻成為了大部分商家做不好直播的一個原因，那還能說什么么?活動力度的掌控直播過程中到底要怎么做活動，是送1件還是10件，一天直播是做10次活動還是5次，主播權(quán)限內(nèi)的活動怎么控制力度?這個力度掌控就需要好好去琢磨了，小編一般建議新店鋪活動從小做起，根據(jù)人氣去調(diào)整，我們經(jīng)常看到有店鋪開始直播就想搞大的，結(jié)果秒殺5件也就賣了一件，搞個競拍連鬼影都不見，這里就是力度掌控不好的原因了，當然這塊永遠沒辦法做到完美，只能是運營過程中不斷總結(jié)。三、直播間運營過程中的幾個重要細節(jié)主播直播話術(shù)直播過程中消費者最直接看到的就是主播，最直接感受的就是主播的話術(shù)，具體的差別是哪些?小編提供一個最簡單的參考方式，那就是跑到頭部達人那里去參考，這個不僅對主播還是運營方的進步都是非?？斓模裁磿r候該說什么話，每個產(chǎn)品介紹多久，過程中如何引導消費，話術(shù)如何提煉，有現(xiàn)成的老師可不能浪費，這個也是大部分商家和新人直播沒有潛心去做的，小編經(jīng)常收到私信，碰到類似的問題都是忽略不回的。淘寶群活動群活動可能會被很多人忽略，群的維護和運營是整個互聯(lián)網(wǎng)運營的大難題，群的死亡概率幾乎是100%，但是我們同樣不能忽略群的作用，特別是前期運營過程中如果能有逐步建立起一批(貪)死(便)忠(宜)的粉絲，對于直播間的活動能否順暢執(zhí)行會有一定的`幫助。競價活動競價活動我們用的比較多的在1元起拍，設(shè)置或者補設(shè)置封頂，對于人氣比較旺的直播間適用，特別是新品打版競拍，對于產(chǎn)品未來的定價和客戶喜愛程度會有一個比較直接的體會，準確的如何去把控和運營就靠運營人員細心策劃活動、跟進和定時review了。點贊活動內(nèi)容就可以根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況具體加入就好了。秒殺活動對于秒殺，無論商家還是消費者都已經(jīng)是司空見慣的了，特別是直播間起步期秒殺活動做的要相對頻繁，這樣有利于促進前期的直播間轉(zhuǎn)化成交的數(shù)據(jù)，這些活動對店鋪老顧客是有一定傷害的，但是也是不得不做的，怎么平衡就不好說了，畢竟每個人底線不一樣，小編有一句話總結(jié)了一下：“不破不立、適可而止”，具體自己體會。短期活動相對于長期活動，短期活動更注重刺激性比較強的大促、秒殺等活動，這類活動的特點是無法長期使用，或者是長期使用會對店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對店鋪會有促進作用。短效策劃短效活動與長效策劃相對應(yīng)，我們以一個活動策劃方案為例，目前我們對每個直播間的活動策劃是按周做活動計劃表的，熱門一點的直播間會采用月度計劃的方式執(zhí)行，這類的活動包含了非常多細節(jié)的活動安排的歸納，具體可以參考如下：?長期活動長期活動與長效活動不一樣的是，長期活動更具體到了直播過程中的活動安排，這類活動是相對固定的活動，比如每周一天的活動，或者每天都有的活動，這類活動幾乎在每個直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的。：當顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。(3)節(jié)后：體現(xiàn)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注。四、活動內(nèi)容：對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動消費者的購買欲望。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。二、活動背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。本次春節(jié)活動規(guī)程未盡事宜將另行通知?！霸u比兌獎辦公室”設(shè)在辦公室，一樓會議室為兌獎處。要遵守各項活動規(guī)則，并注意保持樓內(nèi)衛(wèi)生，不得大聲喧嘩。獲獎情況(見附表6)按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。參加撲克比賽的人員為不參與打棒比賽人員，比賽規(guī)則參照打棒比賽規(guī)則，首先打到20分的為勝利。獲獎情況(見附表5)按勝負情況確定，排名前6名的選手為獲獎人員。打棒比賽只設(shè)個人項目，參賽人員每兩人組成一隊，自愿報名，采取單淘汰賽制，抽簽分組對決，每局四副牌，四個人進行游戲，對家兩人為一組，兩組相互對抗，按“3—a”順序升級，首先打過“a”者為勝利。兩項比賽每人只可報名參加一項。男子組每個級別設(shè)一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。共分3個級別(1)男子組a級別(40周歲以上)(2)男子組b級別(40周歲以下)(3)女子組。掰手腕比賽規(guī)則。獲獎情況(見附表3)按分數(shù)情況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。飛標比賽規(guī)則。參賽人員站在投擲線后，向前扔擲圈，每人連續(xù)投10次，套中不同的標桿得到不同獎品即可，每個標桿限定套中一次。獲獎情況現(xiàn)場確定(見附表1)。參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起后放到指定區(qū)域算完成1次。一來，到時候，圖片可以加在描述里，二來，鼓勵了顧客的積極性。，不要全場包郵，設(shè)置一定量就包郵，可以設(shè)置低點，讓買家在基本購買上再加上其他產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們很多活動已經(jīng)不來及參加了，寶貝銷售記錄都是需要10件，30件以上的。，活動。加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源。，帶上我們的連接，帖子可以以軟文形式，也可以以當下比較熱門的話題，或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。那款衣服感覺怎么樣呢？現(xiàn)在有另外一款風格類似的在做促銷。推廣方式：，對活動的時間，產(chǎn)品，進行通知。，可以分為2種：第一種，我們可以設(shè)置98元+214積分購買。需要了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率。：將首頁的幾種商品組合在一起，設(shè)置成套餐銷售。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的，再來這一步，就加強了第一步對客戶的誘惑。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留，他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了。，全場包郵，這樣會顯得毫無特色，因為這些很多店鋪平常都在做。選取2處，來強調(diào)我們的優(yōu)惠性。而且不是客戶一進來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。：這一點很重要。電商活動策劃7活動主題：幸福情人節(jié)，只賺信譽不賺錢。不僅如此，雙十一的成績更是作為雙十二入選報名的重要考核因素。結(jié)語：雙十二雙十一作為淘寶上市后第一年兩場大促的第二場，阿里在準備時便已將二者作為一系列來宣傳(主要針對賣家)與布置。以上四個模塊為商家可以選擇是否展示的(即商家可以編輯，修改及刪除的模塊)。賣家可以在店鋪首頁設(shè)置大促承接頁大圖以及大促承接頁的背景圖(主要是烘托雙十二活動氛圍)。)淘寶無線流量獲取方式七、20xx淘寶雙十二活動大促承接頁解析：淘寶雙十二大促承接與雙十一的要求基本一致，所有報名雙十二的商家均可且必須設(shè)置大促承接頁。寶箱可中的獎品有優(yōu)惠劵，手機流量包，彩票等。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動游戲。六、20xx淘寶雙十二活動無線端玩法簡介：淘寶雙十二主分會場的報名4個必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。也就是說賣家參與雙十二的`每個商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。當然，賣家最終收到的款項也是190元。五、20xx淘寶雙十二活動紅包(購物券)用法簡介：今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個商品上設(shè)置，可在商品1212當天價基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會場展示。不同會場間從低到高晉級，按會場從低到高晉級。而無線端的10個分會場為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運動、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。而無線端講設(shè)置10個行業(yè)分會場。三、20xx淘寶雙十二活動主分會場情況：今年淘寶雙十二PC端與無線端分會場有所區(qū)別。3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點與雙11的要求一致，%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實有很大必要。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。雙十二少了兩條必要條件。10月10日—10月31日 商家報名11月1日—11月30日 商品報名12月1日—12月11日 活動預(yù)熱期12月12日 正式售賣二、20xx淘寶雙十二活動主分會場報名條件：淘寶雙十二主分會場報名條件與今年雙十一類似。商家會時間：待定商家展位劃分按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域工作人員籌備硬件準備