【正文】 但，銷控所涉及的對OFFICE軟件的熟練程度，讓我認識到，在校學期間，老師所教授的知識點與社會競爭相比仍有差距。對房地產(chǎn)方面知識的薄弱，銷售流程的認識不全面，報表制作進度過慢等等一系列問題，是我個人的因素。如果一個項目的市場需求把握不準或是規(guī)劃設(shè)計不科學，那么能夠挽救項目的就只能是營銷策劃和銷售控制了，房產(chǎn)關(guān)乎人的終極需求，影響的因素太多，市場需求把握不準的幾率很大，且建筑結(jié)果是不可調(diào)整的，那樣銷售策劃和銷售控制就成了影響開發(fā)商生存的核心能力因素之一了。在一些項目里，對銷售進度表的一些人為處理也作為一種銷控手段來使用。房產(chǎn)銷控表（Excel），是房地產(chǎn)公司目前常見的房產(chǎn)信息表達形式，包括了銷售進度表、銷售計劃、推售策略幾方面內(nèi)容。這是我實習第一天，我的實習首先對我強調(diào)的內(nèi)容。及時地更新銷控總表，核對價格是工作的重中之重。從而規(guī)避了這些戶型無法銷售的風險，也有利于好的產(chǎn)品在后期賣出更高的價錢。這便是我實習的項目。銷控是實現(xiàn)項目利潤最大化的捷徑。3)銷控工作總結(jié)及改進，主要制作每日日報、每周周報、半月報、月報以及每一季度等銷售報表，結(jié)合銷售數(shù)據(jù)、市場情況、近期活動情況進行總結(jié)，及時準確有效地反饋給上級部門和領(lǐng)導。2)日常銷控工作。因為，時間有限，而銷控是一個極需細心和耐心的工作。6)銷售統(tǒng)計報表：查看和打印銷售過程中需要的各種報表，房地產(chǎn)公司可以根據(jù)自己的需要來制訂各種報表。4)催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交及欠款催交處理，并可以打印清單；必要時，可發(fā)函告知。2)銷售登記：管理和登記房間銷售的情況，包括認購資料、合同資料、產(chǎn)權(quán)資料、付款資料等，在合同資料錄入完成后，就可以通過網(wǎng)上申報合同資料傳送到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局（:///）進行合同登記，并取得預售合同，在取得預售合同號后，就可以利用本模塊的合同打印來打印預售合同，而不需要到再到杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局的網(wǎng)上進行預售合同打印。（二）實習過程的基本回顧1)銷控表以直觀的方式顯示單個樓盤的銷售進展情況，可以提供需要了解房間的詳細資料及銷售情況，方便客戶進行詳細了解和分析。（或服務）與市場杭州市錢塘帝景工程（海墅房地產(chǎn)開發(fā)）項目為六棟45層高住宅樓，一棟39層高辦公樓，十二棟3層高排屋，設(shè)有單層高地下室，2層高地下車庫，提供1216個車位，主體為鋼結(jié)構(gòu)，精裝修。不僅如此，公司更是放眼全球，融匯歐亞文化，把“全球銷售理念”應用于房地產(chǎn)行業(yè)，將地產(chǎn)精品推向世界。目前，世茂正在開發(fā)的六十多個項目，分布于中國近四十個大中城市。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，世茂已經(jīng)成為中國房地產(chǎn)界領(lǐng)袖企業(yè)之一。關(guān)鍵詞：樓盤；銷售流程；銷控一、概述（一）實習單位簡介世茂，是以房地產(chǎn)開發(fā)為主的國際化企業(yè)集群。將計算機操作應用與實際工作相結(jié)合，切實提高信息管理對企業(yè)的重要性認識，在不斷地嘗試和實踐中提高自己的專業(yè)水平,為接下來走出學校踏入社會做準備。第五篇：畢業(yè)實習總結(jié)報告關(guān)于在上海世茂集團（海墅項目）銷控的實習報告實習指導老師：*******摘要：在指導老師的幫助下，安排在上海世茂集團杭州區(qū)域的海墅項目實習。我希望在中國銀行能做下去，努力提升自己的技能及知識。雖然在銀行工作壓力很大，但讓我的見識提升到了空前的程度。但這只是教我非常簡單的開銷戶，如果和其他不是我們專業(yè)的相比沒有明顯的優(yōu)勢，希望學校這里也能多教一點知識。所以我希望學校能增設(shè)更多的關(guān)于銀行方面的課程，或者請一些銀行方面的職員來傳授些知識。在學校學的課程里我們接觸到的銀行的方面只有寥寥的幾門課，這些課也只是教導我們銀行的內(nèi)容以及相關(guān)的業(yè)務，具體的方面卻沒有接觸。（三）對學校的建議在學校里我們只是系統(tǒng)的接受知識，很多感性的方面都不能得到鍛煉。從對銀行業(yè)務知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進步，希望在今后能夠有更多的時間去努力學習，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導班，并且參加一些銀行業(yè)務知識方面的考試。希望自己今后能夠在這個新的集體里得到更多更大的收獲。作為一名實習生，我把自己自己的熱情投入到工作中去，也積極參加了我們銀行的組織生活。對我來講可以提高自己的表達能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。以及其在整個銀行中所起的作用。在接觸到一些不太熟悉的術(shù)語時，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。同時，在錄入安裝的過程中我會經(jīng)常和其他部門的同事打交道，這樣我不僅可以認識許多其他部門的同事，也在這個過程中提高了自己與他人溝通的能力。填寫完畢確認無誤后要行長簽字。對知識的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實覺得受益匪淺。對于一個銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入銀行工作，是很幸運的事。第四篇：畢業(yè)實習總結(jié)報告[模版]畢業(yè)實習總結(jié)報告我很幸運的被中國銀行錄取并進行為期4個月的試用實習?？傊?，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起正式的社區(qū)工作人員來還差得很遠。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。通過這次實習，社區(qū)工作人員的這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種工作作風。，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。通過此次實習，我主要有以下幾點的體會：——學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的基層社區(qū)，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學變成了同事，相處之道完全不同。他們的成員有年輕化、專業(yè)化和高學歷的特點和趨勢。更讓我驚訝的是社區(qū)工作人員的專業(yè)素質(zhì)。但在實習之后，我發(fā)現(xiàn)我的認識是完全錯誤的。二、實習心得。與社區(qū)居民互動溝通，走人社會，與人溝通，處理好社區(qū)居民之間的人際關(guān)系。在節(jié)假日地時候幫助社區(qū)工作人員一起籌辦相關(guān)的慶?；顒?。雖然工作比較單一，但是通過整理資料可以讓我對我所實習的社區(qū)又一個比較詳細和清楚的了解，知道社區(qū)的結(jié)構(gòu)、運行、軟硬件設(shè)施及各種情況。而我在棠湖社區(qū)則主要從事下面一些工作。一，實習內(nèi)容。第三篇：畢業(yè)實習總結(jié)報告畢業(yè)實習總結(jié)報告為了更好的了解社區(qū)結(jié)構(gòu)和內(nèi)部運作的過程，在實踐中發(fā)揮社區(qū)工作的技巧，解決實物問題。但給我