【正文】 以上建議，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)考慮。必要時(shí)與考生見(jiàn)面，當(dāng)面指導(dǎo)。3考前半學(xué)期，由招辦的老師收集可能上三本學(xué)生的資料，主要是電話(huà)和家庭地址，高考分?jǐn)?shù)下來(lái)后馬上核實(shí)三本線考生。根據(jù)我對(duì)我校09級(jí)學(xué)生的調(diào)查和以往得到的信息知：大多考生得到高考成績(jī)以后，先查《報(bào)考指南》等三本介紹各高校的書(shū)，然后是查看所選學(xué)校的網(wǎng)站，一一比較作出選擇。從后來(lái)得到的信息知，南充藉的三本考生大多來(lái)參觀了我們學(xué)校。謝謝大家。今年臨江市職業(yè)技術(shù)學(xué)校依然開(kāi)設(shè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、餐旅管理、機(jī)械加工技術(shù)、文秘、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、美術(shù)設(shè)計(jì)、服裝等常辦專(zhuān)業(yè)，同時(shí)新開(kāi)設(shè)有音樂(lè)、幼師、電焊、烹飪、機(jī)電應(yīng)用、商務(wù)韓語(yǔ)、航海技工等新專(zhuān)業(yè)（詳見(jiàn)招生簡(jiǎn)章），相信大家通過(guò)認(rèn)真的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)，讀自己家門(mén)口的職業(yè)學(xué)校更安全、更實(shí)惠、更有機(jī)會(huì)獲得成功。所以，我們學(xué)校的老師，從不歧視、嘲諷學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，而是尊重學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生，與學(xué)生建立友好平等的師生關(guān)系，在賞識(shí)與激勵(lì)中體現(xiàn)教師的愛(ài)，在苦心加耐心中、在寬嚴(yán)相濟(jì)中、在生活與活動(dòng)的細(xì)節(jié)中、在教師與家長(zhǎng)相互配合中去體現(xiàn)教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)。只要充分發(fā)揮，就能搏得一技之長(zhǎng)。這不能全怪學(xué)生，教師的責(zé)任占了很大的比重。在我們的眼中，只有好學(xué)生，沒(méi)有壞學(xué)生。真正做到標(biāo)語(yǔ)中寫(xiě)的那樣：讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。實(shí)行彈性教學(xué)，靈活變通，注重技能?？偠灾?，人盡其才，因材施教。④就業(yè)渠道多，前景廣闊。③校企合作，定向培養(yǎng)。②開(kāi)展“職業(yè)指導(dǎo)”教育。辦學(xué)特色是：①?lài)@市場(chǎng)辦專(zhuān)業(yè)。歡迎各位家長(zhǎng)隨時(shí)到我校課堂聽(tīng)課。為了迅速提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，我校每學(xué)期都要舉行教師大練兵活動(dòng)，并鼓勵(lì)和組織教師參加省、市級(jí)各種基本功競(jìng)賽，教科研活動(dòng)也一直搞得很有成效。2．師資隊(duì)伍建設(shè)我校現(xiàn)有專(zhuān)職任課教師39名，都是些中、青年骨干力量，全部達(dá)到本科以上學(xué)歷。能夠滿(mǎn)足各方面教學(xué)要求?，F(xiàn)有兩個(gè)微機(jī)室，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化語(yǔ)言室，一個(gè)模擬電路實(shí)驗(yàn)室，5個(gè)多媒體教室，一個(gè)機(jī)械展示室，擁有6萬(wàn)余冊(cè)印刷和電子圖書(shū)的圖書(shū)室。宿舍條件也是目前至少臨江范圍內(nèi)是最好的。每人每天男生：10元；女生：9元。今非昔比，在臨江市委、市政府、市教育局的支持和關(guān)懷下，如今的臨江職校，面貌煥然一新！新建教學(xué)樓3200平方米，食堂、宿舍2000平方米。過(guò)去校址在西后臺(tái)，破狼破虎，條件極差，本科畢業(yè)的教師相繼跳槽，學(xué)生升學(xué)及就業(yè)情況都不很樂(lè)觀。（舉例略）4．進(jìn)職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，費(fèi)用低，并且享受?chē)?guó)家助學(xué)金待遇。拿數(shù)控專(zhuān)業(yè)來(lái)說(shuō)，利用電子信息控制技術(shù)，對(duì)機(jī)器進(jìn)行管理，技術(shù)含量要求較高，收入相對(duì)較高，部分高級(jí)技工的月薪甚至超過(guò)一般碩士研究生。過(guò)去，人們總是習(xí)慣性地誤以為職業(yè)院校的學(xué)生畢業(yè)后就是到生產(chǎn)線上去用手組裝產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)適用的員工是最好的。當(dāng)然，他們是怎樣討論的以及討論的結(jié)果如何都是他們的事，與我們無(wú)關(guān)，我們只要知道：全國(guó)職業(yè)學(xué)校學(xué)生就業(yè)率均達(dá)到95%以上，遠(yuǎn)高于普通高校畢業(yè)生就業(yè)率這一信息就可以了！再比如：太極集團(tuán)重慶永川區(qū)中藥材公司的員工85%以上是中職和高職畢業(yè)生。中國(guó)作為世界上的制造大國(guó)，每年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，隨著產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型、新興產(chǎn)業(yè)增強(qiáng)，對(duì)具有實(shí)踐技術(shù)能力的人才需求始終保持著強(qiáng)勁的勢(shì)頭。與去年全國(guó)高職院校的大學(xué)生就業(yè)率70%相比，高出兩成多；如和其他非職業(yè)院校的大學(xué)生的就業(yè)率（大約40%）相比，那就高得更多了！盡管受到今年金融危機(jī)影響，就業(yè)壓力加大，但預(yù)計(jì)沈陽(yáng)中等職業(yè)學(xué)校今年就業(yè)率“鐵定”九成以上。事實(shí)表明：職業(yè)學(xué)校的實(shí)習(xí)生、畢業(yè)生已成為企事業(yè)用人單位的“搶手貨”。在現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，讀職業(yè)學(xué)校擁有一技之長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)人才成為不可缺少的一支生力軍?？v觀這幾年，普通大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的問(wèn)題越來(lái)越突出，每年有相當(dāng)數(shù)量的大學(xué)畢業(yè)生不能順利找到工作，相反社會(huì)對(duì)各類(lèi)技能型人才需求量卻很大，有時(shí)還供不應(yīng)求。如今的職業(yè)學(xué)校有廣闊的發(fā)展前景。在這里我要跟大家說(shuō)的第一話(huà)題是：一．報(bào)讀職業(yè)學(xué)校就是一條很好的成才之路。其實(shí)，考不上“高中”并不是窮途末路，還有很多成才的路可以走；考不上大學(xué)你們同樣可以成才。目前，社會(huì)和家長(zhǎng)普遍存在著一種觀念：“考不上高中就是窮途末路，不讀大學(xué)就是沒(méi)出息”。中考是被許多人認(rèn)為的人生第一轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此大家的精神可能會(huì)高度緊張，有的同學(xué)已經(jīng)全力以赴把精力投入到復(fù)習(xí)迎考之中。一些公關(guān)人士參加商務(wù)活動(dòng)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，時(shí)尚人士組織聚會(huì)時(shí)需要形象設(shè)計(jì)，白領(lǐng)參加招聘面試更需要形象。招生簡(jiǎn)章隨著人們生活水平的提高，以及美容、服飾等時(shí)尚行業(yè)的快速發(fā)展，形象設(shè)計(jì)不再是人們印象中只有明星們才享受得起的待遇，已從原來(lái)的影視、文藝等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)走進(jìn)大眾生活。能否促使這些客戶(hù)報(bào)名，恰恰是衡量卓越電話(huà)招生人員和普通電話(huà)招生人員的一個(gè)分水嶺?？上У氖?，這樣的好機(jī)會(huì)，不是每個(gè)人都能碰上的。顯性需求，就是客戶(hù)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己存在那些問(wèn)題，并努力想要改變；隱性需求，就是客戶(hù)還沒(méi)發(fā)現(xiàn)自己將會(huì)出現(xiàn)那些煩惱，或者他的痛苦還不夠深。接下來(lái)，你就要考慮什么是需求？需求就是痛苦、不滿(mǎn)、煩惱、抱怨，就是現(xiàn)狀和期望之間的差距，并且這個(gè)差距，讓客戶(hù)對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生強(qiáng)烈的不滿(mǎn)和抱怨，讓他的內(nèi)心飽受痛苦的煎熬，為了消除這樣的痛苦，他急切地想要尋找解決問(wèn)題的方案。所以，對(duì)于電話(huà)招生技巧，當(dāng)你要介紹你的學(xué)校的時(shí)候，一定要讓客戶(hù)先明白他是有這個(gè)需求的，并想辦法將客戶(hù)的想要變成需要，想要和需要，就象我想要一架私人飛機(jī)，但是你能說(shuō)我需要一架飛機(jī)嗎？只有將客戶(hù)的想要轉(zhuǎn)化為需要，才能促使報(bào)名。以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分電話(huà)招生技巧你是否曾經(jīng)有過(guò)這樣的情況：當(dāng)你電話(huà)招生時(shí)，你滔滔不絕地向你的潛在生源介紹你的學(xué)校，介紹你學(xué)校的教學(xué)和服務(wù)是多么多么的好，但是，你得到的回應(yīng)是，你的潛在生源對(duì)你除了搖頭還是搖頭。第五人員管理要穩(wěn)定，學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性。第四教育是一種沉淀，要讓學(xué)生學(xué)到東西。要通過(guò)一個(gè)教學(xué)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi)。經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)第一 教學(xué)，招生，教研，宣傳是一體的。這個(gè)小班就是影子班。影子班如果一個(gè)日語(yǔ)班級(jí)，要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利。這種課程沒(méi)有連續(xù)性，一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音，第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。不然就會(huì)面臨賠錢(qián)的危險(xiǎn)。第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意，保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。第三如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退，一定要寫(xiě)明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字，然后辦理退費(fèi)。退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾，比如開(kāi)課一周內(nèi)有不滿(mǎn)意可以退費(fèi)，一周后不予退費(fèi)。對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉，對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課，防止退費(fèi)。外語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)?；A(chǔ)班的開(kāi)課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)）高級(jí)班的開(kāi)課設(shè)置要少（高級(jí)班是為了用于宣傳）教務(wù)方面要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。）教學(xué)設(shè)置上，要短平快，這樣比較保險(xiǎn)。（有些老師就知道賺錢(qián)掙課時(shí)費(fèi)，這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力，教育是一種沉淀。授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。教學(xué)方面每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系 比如 上語(yǔ)法課 用教材 所用的課時(shí)