【正文】 因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。我會為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史！學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)3實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識，更重要的是我學(xué)會了怎樣去面對社會上的各種問題。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過要放棄這份工作去找個輕松點的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時間還會干下去，并干的更好。因此，我們的實習(xí)生，就是要在這樣的明星企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實踐中增長管理才干，增長做人的才干。用他們自己的話說：＂從中興走出去的員工，可以勝任其他企業(yè)的主管＂。我們選擇學(xué)生頂崗實習(xí)的平臺時，選擇一個好的企業(yè)，特別是科學(xué)管理好的明星企業(yè)，對實習(xí)學(xué)生來講，無形中就會增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硪庾R。要認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)的科學(xué)管理技能管理是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。因此，頂崗實習(xí)不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增強工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強做人的才干；實踐出真知，實踐長才干。要不斷積累社會經(jīng)驗增強社會經(jīng)驗，也是增加工作經(jīng)驗。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。這也是我們平時要注意的。要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要有較強崗位意識作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。只有不斷的去提升自己，那么才能自己的路走的更好，而且和實習(xí)也是會有不同，工作的要求也是更加的高了，事情也是多了很對，對于要完成的目標(biāo)也是難了一些，不過我通過這次實習(xí)，也是更加的有信心來面對工作了，也是會去把工作給做好的。實習(xí)雖然結(jié)束了，我也是發(fā)現(xiàn)了一些是自己以前沒有察覺到的不足之處，但是我也是在不斷的去改進之中，讓自己變得更加的優(yōu)秀，職業(yè)的道路，是需要我們不斷去開拓的，而不能僅僅滿足于本崗位的工作，所以只要有空，我都是多去了解這個行業(yè)，多了解公司的情況，為以后的進步，或者更好的工作做好準(zhǔn)備。而不僅僅只是去做好手頭的工作。在實習(xí)之中，我也是在不斷的去學(xué)習(xí)，和學(xué)校不一樣，更加的有目的性，都是為了更好的去把工作做好而學(xué)習(xí)，實習(xí)的時候，我們的工作和正式的員工相比，沒有那么多的事情要做，但是也是需要我們不斷的去學(xué)，去向他們靠攏，去提升效率，做好工作的，所以學(xué)到東西也是為了把工作流程弄懂，把效率提升的方法。我們應(yīng)該認(rèn)真對待每一位顧客，讓每一位顧客帶著極大的興趣回家。后來我用熟練的語氣和方法慢慢賣了更多的衣服?，F(xiàn)在我們對店里的衣服有了大致的了解，也知道哪些是出自哪些太小了。我們看著就買，也沒想為什么同樣的衣服價格差別那么大。我們第一次知道這么多面料。不過客戶基本都挺理解的，收到貨后很滿意的告知。如果發(fā)貨出現(xiàn)問題給客戶造成麻煩，我們要道歉，認(rèn)錯，在客戶面前裝可憐。所以，針對這樣的問題，我覺得我們應(yīng)該善意委婉的告訴對方不能優(yōu)惠。當(dāng)然我可以不打折做交易，我想不打折做交易。這個我能理解，所以我能理解客戶的心情，但是我現(xiàn)在的立場不一樣了。上班第一天，旺旺就掛了，但是沒人和我說話，反復(fù)看資料，熟悉產(chǎn)品，但是好像沒有辦法深入記憶，遇到問題還是無從下手做客服的時候經(jīng)常會遇到這個項目能不能打折，能不能郵寄等問題。有時候感覺很好，什么都不需要做，就是覺得太無聊了。知道這件事已經(jīng)半年了，感覺時間過得很快?；仡欉@五個月，真的百感交集。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的提高自己，在以后的實踐中更好的運用所學(xué)知識，做一名合格的大學(xué)生，將來做一個對社會有用的人。在實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大。在不斷變化的社會里，需要你有激情去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識，提高自己的專業(yè)水平當(dāng)中去。(3)要有激情與耐心。要想在短暫的實習(xí)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。公司員工的效率意識不強，做事經(jīng)常出現(xiàn)拖拉現(xiàn)象，不能做到今日事今日畢，很多在今天就能及時處理的事情一直往下拖延，久而久之，事情越拖越多，辦事干勁越拖越小，最后導(dǎo)致整體辦事效率低下，影響公司的正常營運，也給顧客留下不好的印象，影響公司的形象。公司某些領(lǐng)導(dǎo)的法律知識和依法治企的意識還不適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，不能夠充分運用法律手段來維護企業(yè)利益，尤其是在債權(quán)、債務(wù)等問題的處理上不盡如人意，使企業(yè)蒙受了巨大的損失。個別項目存在管理粗放、施工大手大腳的現(xiàn)象，向管理要效益，向科技創(chuàng)新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，對資源的節(jié)約意識不強，造成經(jīng)常性的資源浪費，如辦公用品的消耗過驚人，使公司的成本控制與一流的企業(yè)還存在較大的差距，因而影響市場競爭力。主要表現(xiàn)在經(jīng)營體制不完善，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)、權(quán)、利還有待于進一步提高。您好，請問找誰?并請訪客入坐，請示后引入相關(guān)區(qū)域，在一分鐘內(nèi)端上茶水，并負(fù)責(zé)加水、更新煙缸。負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。用理論加深對實踐的感性認(rèn)識，用實踐來驗證理論知識的準(zhǔn)確性，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。僅僅的二個月實習(xí)，我將受益終生。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié)。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。做到爛熟于心。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平?；仡欉@兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)14實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。學(xué)會了人與人溝通需要一定的技巧。我找到了自己專業(yè)知識的漏洞，對好多基礎(chǔ)性的知識不是很肯定，需要重新回顧、學(xué)習(xí)。綜上所述，在這次實習(xí)期間達到了預(yù)定的目的，大量的會計專業(yè)知識與社會知識相結(jié)合，既鞏固了專業(yè)知識，又學(xué)會了社會知識，對我們不久的就業(yè)很有幫助。我們還未步入社會，好多事情尤其是工作上的事沒有具體處理過，不知會不會做好，能不能圓滿完成任務(wù)，這就要求我們對自己要足夠了解，要有深層次的認(rèn)識，有的工作可以直接說我可以做到、可以做好，但有的工作心里不是很有底時就要好好客觀衡量自己，看能否完成，不可夸下海口也不可低估自己的能力，埋沒自己。跟隨會計實習(xí)，需要提出一點，公司員工也代表公司的形象，以人為本，在做好自己的本職工作外還要處理好同事間的關(guān)系，營造一個緊張而溫馨的工作環(huán)境，工作起來才會比較愉快，效率才會有所提高。出納看似簡單的工作若不細心還是不能勝任的。實習(xí)期間還是學(xué)了不少社會知識，要多感謝實習(xí)指導(dǎo)人、公司出納、會計的關(guān)照和幫助以及實習(xí)指導(dǎo)老師的細心教導(dǎo)，耐心講解，同時，我也知道了如何寫會計畢業(yè)實習(xí)報告。會計教給我如何和人們溝通，好多時候都要自己去判斷，去決定該如何做，在社會上只能依賴一個人，那就是自己，不要指望別人幫你做點什么，要看看你能幫別人做什么。剛跟隨會計實習(xí)時，會計不是很高興我去實習(xí)，可能是怕我添亂吧，幫不上她的忙，還要弄亂東西，后來由于我的耐心等待，合理的處理人際關(guān)系，會計態(tài)度緩和了，讓我看她處理業(yè)務(wù)，還給我看了公司的憑證，原始單據(jù)，以及明細帳和總帳等，讓我總結(jié)了出納的理論與實際的不同處以及會計的理論與實際的不同處。對于如何簽發(fā)支票，作廢的收據(jù)、填錯的支票怎樣處理又回顧了一下，有些細節(jié)上的東西以前學(xué)時沒太注意，等到實際操作上就要犯錯誤了，簽發(fā)支票、收據(jù)等都要特別信心，要有耐心，不能浮躁，會計其實是一項比較煩瑣的工作，看我們?nèi)绾螌Υ耍冶救吮容^喜歡計算，喜歡數(shù)字，喜歡把一堆看似亂七八糟的東西整理的井井有條，所以我對會計越來越有興趣，越來越喜歡做會計。這一程序和我們在學(xué)校學(xué)的理論一樣，要分清責(zé)任，按規(guī)定處理業(yè)務(wù)。若需要找零錢也需點兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對方?？粗黾{工作自己也很是高興。先對公司有個大概了解，再對自己的崗位工作有所認(rèn)識，要知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運行。實習(xí)的心得體會：剛到單位時，感覺同事們都很隨和，很好相處，感覺社會并不象別人所說的那么險惡，對社會又充滿了信心?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識的不足之處，不扎實的地方，找出需要重新鞏固的知識，學(xué)會了和同事溝通，以及在社會工作中應(yīng)該如何為人處事。該公司辦公地點在唐山市路北區(qū)建華西道1號，實習(xí)期間先了解公司的總體情況，然后跟著出納學(xué)習(xí)，最后跟會計實習(xí)?；趯W(xué)校安排，在邊麗潔老師的指導(dǎo)下順利地完成實習(xí)。我找不到合適的詞語來形容這五個月的頂崗生活。感謝吳橋第二初級中學(xué)對我們的信任和器重。這半年里，教學(xué)技能和人際關(guān)系方面我取得了明顯的進步。他們的眼睛里閃爍著對我的信任和依賴，誰的眼睛會比孩子的更純潔？誰的情感會比師生之間的更真摯？頂崗生活中的這些畫面是最另人動容，另人潸然淚下的。微風(fēng)越過紗窗陣陣吹來，撩起我的發(fā)尾和孩子們垂在額頭的碎發(fā)。我們每一個人今后的路都那么長、那么遠，很遺憾我只能陪伴他們走半年的時光，但我想這半年足夠變成我們深刻的回憶，時刻銘記在心?！蔽疑钋械母惺艿搅撕⒆訉ξ业纳钋?，而我對他們又何嘗不是。而當(dāng)我沖他們發(fā)火時，他們又在第一時間想我道歉保證下次不再犯錯。每周的綜合測評成績，八班都名列前茅。這一切對我而言都是挑戰(zhàn)。這兩個月的代理過程十分辛苦。有關(guān)班級管理的話題有時甚至?xí)加么蟀雮€英語課堂。全班七十一個學(xué)生的安全、學(xué)習(xí)、成長問題都和班主任的工作息息相關(guān)，所以我時刻待命，盡全力盡到自己的責(zé)任。班主任的責(zé)任重大，所涉及的問題沒有輕松可言，每一個涉及到學(xué)生的問題都需要嚴(yán)肅對待。只要是在八班所在的四樓，我就是踏實的。誰知我的班主任指導(dǎo)老師去參加頂崗置換培訓(xùn)了，整個八初一班就交到了我的手上。哦，對了，頂崗總結(jié)中怎么能少了我當(dāng)班主任的日子。讓他們在喜歡你的同時敬畏你，讓他們與自己的距離親近卻不過于親密。于是我開始改正自己，我變得積極與同學(xué)們交流，去傾聽他們的意見，并對英語課堂氣氛做一個及時的改變，逐步提高學(xué)生們對于英語的喜愛。還未到實習(xí)學(xué)校，我便知道雖然我容易與學(xué)生打成一片，但是我一定要跟他們保持一定的距離。我想我真幸運，我是新來的，孩子們跟我一樣，也是新來到這個學(xué)校，我想這個共同成長的過程會充滿挑戰(zhàn)和樂趣。到了學(xué)校，接待的老師無比熱情，安頓好食宿之后，我們便正式開啟了自己的頂崗之路。窗外小雨淅淅瀝瀝，我的心情隨著距離的縮短而翻涌著，不安著。終于，出發(fā)的那一天到來了。當(dāng)?shù)弥约罕环值诫x家很近的吳橋第二初級中學(xué)時，我心中更是萬分激動，這為我今后的擇業(yè)問題做了進一步的鋪墊。同時我也想考驗自己、進一步了解自己。我想，當(dāng)經(jīng)歷過頂崗實習(xí)的我再回到大學(xué)校園時，我不僅僅再是那個青澀迷茫的大學(xué)生。根據(jù)這一次的見習(xí)，要我對于我的腳下的路不會再怯懦，大量的是充滿了自信心：我堅信根據(jù)自身的勤奮，我可以在這里片行業(yè)中發(fā)展出歸屬于自身的新天地廣場!學(xué)生頂崗實習(xí)工作總結(jié)12寫下“實習(xí)總結(jié)”這四個字，眼淚不自覺地就要流下。五、實習(xí)總結(jié)見習(xí)是每一個在校大學(xué)生必需有著的一段歷經(jīng)，它使大家在日常生活中掌握社會發(fā)展，使我們學(xué)習(xí)到了許多在課堂上壓根入學(xué)不上的專業(yè)知識，并獲益匪淺。在工作上，大家會遇上許多的人，或許，某些人僅僅企業(yè)合作的往來小伙伴，或許，某些人僅僅走走過場，可是，無論大家應(yīng)對什么樣的人，笑容、真心實意是交給他人的印像。大家無論置身在什么樣的條件里，我們都應(yīng)當(dāng)和身邊的人培養(yǎng)感情，不隨便關(guān)系惡化，但要真心誠意待人接物。你對他人如何，他人也是同樣地回復(fù)你的。同大伙兒友好相處，構(gòu)建優(yōu)良的人際關(guān)系網(wǎng)，有利于你的工作中順利開展。論輩份，人力