【正文】 我想，如果運(yùn)行良好的話，你起碼能像我一樣“成功”！“30歲之前，別指望掙多少錢，做好職業(yè)生涯規(guī)劃是關(guān)鍵！”這是營(yíng)銷人的一堂必修課。但本人認(rèn)為要么過于理論化，要么過于形式化，要么是理論一大堆，要么是讓你做選擇題。做好以上五件事后，你30歲之前的營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃就算完成了，但如何按規(guī)劃去執(zhí)行和在執(zhí)行中不斷微調(diào)也很關(guān)鍵。薪酬目標(biāo)可以給你增加一些前進(jìn)的動(dòng)力，也是你能力和價(jià)值的體現(xiàn)，所以薪酬的目標(biāo)也是要定的，如第一年年薪2萬元，第四年年薪6萬元等。能力目標(biāo)就是你能真正管理多少人和多大的區(qū)域。如用1年的時(shí)間從銷售代表做到銷售主管。第四點(diǎn)，在規(guī)劃中設(shè)定不同階段的崗位及時(shí)間目標(biāo)、知識(shí)掌握目標(biāo)、能力目標(biāo)和薪酬目標(biāo)。但時(shí)間的長(zhǎng)度不是衡量經(jīng)驗(yàn)和能力的標(biāo)準(zhǔn)，這要看營(yíng)銷人員的學(xué)習(xí)力和悟性。為什么這樣安排？前3年是基礎(chǔ)，要打牢；后7年是帶團(tuán)隊(duì)、做管理，要扎實(shí)。第三點(diǎn)，搞清時(shí)間長(zhǎng)度和時(shí)間密度的問題。不要以為到了一個(gè)新企業(yè)，企業(yè)就沒有問題。而在一個(gè)企業(yè)做的時(shí)間長(zhǎng)一些（一般至少3年），以上的問題就或許不會(huì)發(fā)生，同時(shí)更重要的是，只有你用較長(zhǎng)的時(shí)間深入到一個(gè)企業(yè)后，你才能真正掌握一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的精髓，走馬觀花，看到的只是表面現(xiàn)象。第三，到新環(huán)境人員不熟，遇到企業(yè)關(guān)系復(fù)雜，或許干不長(zhǎng)久，留下敗筆（企業(yè)的人力資源部門可不喜歡頻繁跳槽的人）。就是說在選擇企業(yè)時(shí)一定要慎重，哪怕多花些時(shí)間，一旦選擇了不宜跳槽。在規(guī)劃中要考慮到重要的四點(diǎn)。做完了以上的分析和判斷之后，就要給自己30歲前的5—8年的營(yíng)銷生涯進(jìn)行規(guī)劃。第五件事，做好30歲前的職業(yè)規(guī)劃圖。這樣的企業(yè)首先基礎(chǔ)好，同時(shí)經(jīng)過幾年的發(fā)展企業(yè)趨于規(guī)范不至于太亂或變數(shù)太大，同時(shí)企業(yè)處于積極實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)薪酬也比較可觀（比起剛起步或成熟的企業(yè)），其次，企業(yè)有進(jìn)一步發(fā)展空間，個(gè)人發(fā)展機(jī)會(huì)更多。討論完去外資還是內(nèi)資后，我們要討論選擇目標(biāo)企業(yè)的基本條件。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上（相對(duì)而言）。好的方面是：第一，銷售人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí)；第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問題的能力；第三，憑業(yè)績(jī)說話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn)；第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法；第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你。首先我們要討論的是，選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。做好職業(yè)細(xì)分后，就要選擇目標(biāo)企業(yè)。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的銷售者不一定是一個(gè)優(yōu)秀的策劃者，反之亦然。本人認(rèn)為如何抉擇，主要看哪個(gè)崗位進(jìn)入阻力最小，因?yàn)閯傔M(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)，剛開始阻力過大會(huì)挫人銳氣，重者滋生退意，不宜以后的長(zhǎng)期發(fā)展。就如同一個(gè)銷售總監(jiān)做不好市場(chǎng)總監(jiān)，一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷教授做不好企業(yè)營(yíng)銷老總一樣。武者，性格要外向，擅于執(zhí)行，果斷決策，帶兵打仗，沖鋒陷陣；文者，性格內(nèi)向或中性，擅于思考，縝密分析，運(yùn)籌帷幄，斜旁諫言；選擇文還是武，要結(jié)合自身和當(dāng)前具體情況。面對(duì)這么多職位你如何選擇？本人的意見是盡管崗位很多，但從性質(zhì)上我們可以分為兩類：銷售與市場(chǎng)。第三件事，做好職業(yè)細(xì)分。因此如果你喜歡自己的專業(yè)，又喜歡營(yíng)銷，你可以選擇專業(yè)對(duì)口的行業(yè)。自身方面，要統(tǒng)籌考慮到愛好（如有的人喜歡IT行業(yè)，有的喜歡醫(yī)藥行業(yè)），性格（如培訓(xùn)行業(yè)對(duì)性格外向有很高的要求，儀器行業(yè)需要營(yíng)銷人員性格中性，不要太張揚(yáng)給人以可信賴的感覺）和特長(zhǎng)（如醫(yī)藥、機(jī)械等產(chǎn)品技術(shù)含量高的行業(yè)要求營(yíng)銷人員必須是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)）。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何行業(yè)都需要營(yíng)銷人員。古語說三百六十行，行行出狀元，俗語又說難怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。因此，特長(zhǎng)分析很關(guān)鍵。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，職業(yè)人的流動(dòng)性增強(qiáng)，改變外部環(huán)境的空間加大，因此如何最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)成為自我完善的核心。專業(yè)特長(zhǎng)如計(jì)算機(jī)熟練、擅長(zhǎng)策劃等。特長(zhǎng)也分為基礎(chǔ)特長(zhǎng)和專業(yè)特長(zhǎng)。第三，特長(zhǎng)。但也不代表內(nèi)向的人就不能做營(yíng)銷，對(duì)于一個(gè)性格內(nèi)向（如不善于和陌生人打交道，不善言辭、不善溝通）的人，關(guān)鍵看你能不能改變以適應(yīng)營(yíng)銷職業(yè)的需要。我認(rèn)為愛好可以改變一個(gè)人的性格。第二，性格。如果你不喜歡營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，所有的工作你都是在被動(dòng)的接受，手到了心卻沒到，沒用心自然不會(huì)獲得好的結(jié)果。我認(rèn)為愛好應(yīng)該是放在一個(gè)營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃考慮的首位。本人總結(jié)的職業(yè)規(guī)劃三要素為：愛好、性格和特長(zhǎng)。我認(rèn)為營(yíng)銷人要做好職業(yè)規(guī)劃必須要做好五件事。營(yíng)銷人只有腳踏實(shí)地的工作，具備真才實(shí)學(xué)才會(huì)有一個(gè)美好的將來。只有這樣你才能有一個(gè)好的心態(tài)，心態(tài)決定了你有一個(gè)好的定位，定位決定了你有一個(gè)好的規(guī)劃，規(guī)劃決定了你有一個(gè)好的未來?！边@些道理告訴我們，職業(yè)發(fā)展也要遵循循序漸進(jìn)的自然規(guī)律。”老子說“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下。因此營(yíng)銷人30歲之前更多的是向“前”看而不是向“錢”看，更多的是要“漁”而不是要“魚”。如果30之前，你沒有做好一個(gè)很好的規(guī)劃，沒有打好基礎(chǔ)，你就可能會(huì)失去成為營(yíng)銷副總裁的機(jī)會(huì)，這就是你的機(jī)會(huì)成本。4萬元正好是一個(gè)營(yíng)銷副總裁的年薪。4萬元。我們假設(shè)你一畢業(yè)就找到了合適的工作也沒有走彎路（但實(shí)際情況是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生畢業(yè)后1—3年都處在一個(gè)擇業(yè)期）。從你出生起計(jì)算，第6年完成幼兒園教育，第12年完成小學(xué)教育，第15年完成初中教育，第18年完成高中教育，第22年完成本科教育。畢業(yè)后順利找到理想的單位，你選擇的單位是除上海、北京、深圳和廣州之外的中等城市的一家快速消費(fèi)品民營(yíng)企業(yè)。到后來正如我在《營(yíng)銷人，你閉關(guān)了嗎？》一文中所說，30歲的時(shí)候出現(xiàn)職業(yè)蹉跎，不進(jìn)則退！這是目前很多30歲未到營(yíng)銷人職業(yè)狀況的真實(shí)寫照。而這句話雖然樸實(shí)，但我卻認(rèn)為蘊(yùn)含著深刻的職業(yè)定位道理。人生在世，必然面對(duì)很多的不如意和缺憾，自己的目標(biāo)定位正確后，能走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)，當(dāng)有一天無路可走了，也無怨無悔！【篇二：職業(yè)規(guī)劃是人生一堂必修課】“30歲之前，別指望掙多少錢！”有人說良言可以讓一個(gè)人受用一輩子。在人生的路上不管順利與否，女人還要學(xué)會(huì)解壓，學(xué)會(huì)釋放自己，不要埋怨自己的命運(yùn)不好，活著就是最大的幸福，何必每天與人攀比，自找煩惱，要和自己的以前比較。常常有人抱怨工作，生活，情感，金錢等很多的不如意，也是對(duì)生活的不滿足。當(dāng)鮮花和掌聲給予她們的時(shí)候，不知道背后要付出多少努力，還有更多常人心里難以承受的苦難。她當(dāng)時(shí)本來自己可以躲開，但卻毫不猶豫地用生命保護(hù)了學(xué)生，如果她平時(shí)不是有奉獻(xiàn)的精神，在生死關(guān)頭怎會(huì)做出這樣的決定。欣賞她按自己的話去做了成功了。還有一位我喜歡的臺(tái)灣影星林心如，1998年出演還珠格格中的紫薇，一舉出名。在她的人生定位成功后的一次電視轉(zhuǎn)播，她對(duì)丈夫姜山的一段真情告白“這位穿黃色T恤的就是我先生，不管你是胖還是瘦，是帥還是丑，我都會(huì)永遠(yuǎn)跟隨你，永遠(yuǎn)愛你”這段話感動(dòng)了無數(shù)人。典型的優(yōu)秀女人是人們心中的偶像，是楷模。眾多人日出而作，日落而息，柴米油鹽，很多時(shí)候是毫無目的。隨著年齡的增長(zhǎng)，社會(huì)的磨礪，形成自己的定位。每個(gè)人對(duì)自己了解有多少，追求的目標(biāo)差距更大。成功，不相信眼淚；未來，要靠自己去打拼。人都是有了目標(biāo)才會(huì)有動(dòng)力的，但是任何目標(biāo)，只說不做到頭來都會(huì)是一場(chǎng)空。結(jié)束語：未來，掌握在自己手中。規(guī)劃調(diào)整的原則 ：要按照自己的實(shí)際情況，針對(duì)出現(xiàn)問題的方面進(jìn)行調(diào)整，避免主觀或者沒有目的的隨意調(diào)整原來的計(jì)劃。實(shí)施策略評(píng)估：如果不能把計(jì)劃堅(jiān)持下來時(shí)，我就改變行動(dòng)策略或找身邊的人幫忙，指點(diǎn)。八、規(guī)劃調(diào)整世事難料，職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)際結(jié)果和情況，因變化進(jìn)行及時(shí)的評(píng)估與修正。（5）樂觀，善于接受別人的批評(píng)，改正別人指出的缺點(diǎn)和不足。（3）敢于表達(dá)自己的想法，勇于嘗試新事物。絕不松懈。（5）每晚23∶50后，必須睡覺，補(bǔ)充體力和精神。（2）中午13∶3014∶00要午休。時(shí)間安排：（1）每天7∶30必須起床，然后吃早餐。