銀行個(gè)人客戶經(jīng)理演講稿(參考版)
2024-11-04 12:46本頁(yè)面
【正文】 。去年十二月經(jīng)朋友介紹我認(rèn)識(shí)了一優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)樵?jīng)對(duì)工行的誤會(huì)，他對(duì)我們的產(chǎn)品有較強(qiáng)的抵觸情緒，第一次營(yíng)銷失敗后我及時(shí)調(diào)整了營(yíng)銷策略，在以后交往中我以樹(shù)工行人誠(chéng)信形象為主，嬴取他對(duì)工行的好感。事實(shí)讓這位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我刮目相看了，雖然他沒(méi)來(lái)我網(wǎng)點(diǎn)辦業(yè)務(wù)，但他介紹了一名優(yōu)質(zhì)客戶找我辦理了理財(cái)金帳戶。宣傳這一品牌定位明確、功能強(qiáng)大、技術(shù)領(lǐng)先、內(nèi)函豐富,是服務(wù)的品牌、高科技的品牌、彰顯身份的品牌。信心是思想和行動(dòng)的支柱，個(gè)人的信心占很大的比重，沒(méi)有信心工作就已經(jīng)失敗了一半，當(dāng)你滿懷信心去拜訪客戶的時(shí)候，你就有了一次很好的與客戶溝通的機(jī)會(huì)。記得那天這單位的領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員來(lái)辦理存款時(shí)由衷對(duì)我贊嘆道：“如果我們企業(yè)員工都有你這種敬業(yè)精神就沒(méi)有邁不過(guò)的坎。我選擇了這一崗位，我的夢(mèng)想那就是與工行一起飛翔。我的演講完畢，謝謝大家！第五篇：銀行客戶經(jīng)理演講稿每個(gè)人都懷揣著一個(gè)夢(mèng)想，夢(mèng)想是我們的希冀，它引領(lǐng)我們奮發(fā)進(jìn)取，踏平坎坷，品味成功。在今后的工作中，無(wú)論何時(shí)何地,我都愿意作一個(gè)有責(zé)任心的人,不放棄學(xué)習(xí)和努力,不放棄這種向上的狀態(tài),不放棄自己骨子里的熱情和自信。競(jìng)聘的結(jié)果確實(shí)很重要,但更重要的是在參與中進(jìn)步,在參與中成長(zhǎng)。充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,挖掘每一個(gè)人的智慧,打造一支積極向上的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)今金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營(yíng)銷工作旺盛的生命力?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要內(nèi)容。我們要端掉架子,放下面子,改掉坐等客戶、只營(yíng)銷存款不營(yíng)銷貸款的傳統(tǒng)觀念,要主動(dòng)了解客戶的需求,了解市場(chǎng),積極尋找客戶,爭(zhēng)取客戶,鞏固客戶，對(duì)存貸款黃金客戶實(shí)行立體化攻關(guān),充分發(fā)揮我們流程短的優(yōu)勢(shì)，實(shí)行全員營(yíng)銷。以全代偏。在我們銀行丹鳳卡的發(fā)行中，我們要加大對(duì)丹鳳卡業(yè)務(wù)的宣傳力度和營(yíng)銷力度,靈活營(yíng)銷方式,要像黃行長(zhǎng)經(jīng)常說(shuō)的那樣，不但要抱緊自己的飯碗,還要從別人的碗里搶飯吃,注重與企業(yè)和縣政府、財(cái)政等部門之間的溝通和聯(lián)系,增加中間業(yè)務(wù)收入。我們將主動(dòng)出擊組織低成本資金,特別是營(yíng)銷單位存款,改善存款結(jié)構(gòu),提高市場(chǎng)占有率,大幅擴(kuò)充儲(chǔ)源。四、具體措施雖然目前我行屬于地方銀行，市場(chǎng)占比較低，但是換個(gè)角度來(lái)說(shuō),這也說(shuō)明我們作為的潛力是很大的。我會(huì)謙虛好學(xué),以勤補(bǔ)拙,充實(shí)和提高自已,以早日能勝任這個(gè)崗位,能擔(dān)得下這份責(zé)任,而我對(duì)此充滿設(shè)想和期待。在之前的工作中，也積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色地做好這項(xiàng)工作。在我不斷反省和不斷解放自己的思想過(guò)程中，和很多關(guān)心我的人在我事業(yè)最關(guān)鍵的時(shí)候，正確的開(kāi)導(dǎo)和鼓勵(lì)，我領(lǐng)悟到能力的具備不是一天兩天的事,特別是銀行的業(yè)務(wù)，沒(méi)有任何巧可言，要想在業(yè)務(wù)方面有所提高，能勝任自己的崗位，要憑著自己以后越來(lái)越強(qiáng)的責(zé)任心和干勁,憑著自己不斷提升的學(xué)習(xí)和工作能力、憑著自己的開(kāi)拓和創(chuàng)新意識(shí),來(lái)彌補(bǔ)我以前在工作方面的不足,來(lái)爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持!具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。二、競(jìng)聘理由有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心?？梢哉f(shuō),營(yíng)銷部是我們貫徹總行“服務(wù)地方，服務(wù)中小，服務(wù)市民”的服務(wù)理念的最前沿,將來(lái)還會(huì)隨著全行業(yè)務(wù)的發(fā)展和壯大被賦予更多的責(zé)
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