【正文】 本節(jié)課經(jīng)典語錄和我的反思，不要猶猶豫豫，一定要先簽署股東協(xié)議，請先和我一起面壁，其實(shí)大部分人是確實(shí)不知道他姓什么的。企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境在不斷發(fā)展變化，經(jīng)營者要不斷通過市場調(diào)查和預(yù)測，掌握和分析市場變化趨勢與競爭對手的條件，揚(yáng)長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，把握時機(jī)，采取靈活的適應(yīng)市場態(tài)勢的策略，去爭取較大的利益。有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：可衡量性，可盈利性，可進(jìn)入性，差異性市場細(xì)分的方法：單一標(biāo)準(zhǔn)法主導(dǎo)因素排列法綜合標(biāo)準(zhǔn)法系列因素法（2）目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場。市場細(xì)分的程序： 調(diào)查階段，分析階段，細(xì)分階段市場細(xì)分的意義：有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略。（1）市場細(xì)分市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。這種方法不僅僅適合于一個企業(yè)，它適合于任何情況得競爭前的分析。（三）運(yùn)用SWOT分析法建立四維立體人力資源規(guī)劃。具體可以用坐標(biāo)象限的方式表示運(yùn)用swot分析的作用：（一）運(yùn)用SWOT分析法使復(fù)雜的信息清晰化。進(jìn)行SWOT分析時，主要有以下幾個方面的內(nèi)容：一、分析環(huán)境因素二、構(gòu)造SWOT矩陣三、制定行動計(jì)劃在第二步中，既要單獨(dú)分析S（優(yōu)勢）W（劣勢）O（機(jī)會）T（威脅）又要進(jìn)行組合分析SO,ST,WO,WT。市場營銷課程的學(xué)生之所以熱衷于SWOT分析法是因?yàn)樗囊讓W(xué)性與易用性。SWOT分析法可與pESTanalysis和porter39。進(jìn)行SWOT分析的時候必須與競爭對手進(jìn)行比較，比如優(yōu)于或是劣于你的競爭對手；保持SWOT分析法的簡潔化，避免復(fù)雜化與過度分析；SWOT分析法因人而異。SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。今天主要知識點(diǎn)：swot分析：SWOT是一種分析方法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢，競爭劣勢，機(jī)會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。今天是第一次，swot分析是第一個問題，我們組的韓正婷和光影隊(duì)的畢穎一塊走到了講臺上，由于不分前后，所以兩人都愣在了講臺上，反倒是另一個人快速走上了講臺向大家問好，然后進(jìn)行了自己的講述。明白了這些知識點(diǎn)后我們開始在各自的公司里運(yùn)用。然后確立了個人的分工，我們的竇金鑫擔(dān)任總經(jīng)理，邱鴻鵬擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，賈欣欣人力總監(jiān)，韓正婷財務(wù)總監(jiān)，陳曉，田博市場總監(jiān)。我們成立的公司是濟(jì)南金穗商務(wù)模擬有限公司。我所在的團(tuán)隊(duì)定名為麥穗隊(duì)，寓意六月是麥子成熟的季節(jié)，我們成立于六月，和金色的麥子一塊收獲。最后真的只想說:真的感謝廠長會給我這樣的機(jī)會!實(shí)踐不但讓我得到了更好的成長,也讓我們對未來充滿了信心!第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報告大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)報告今天是第二天實(shí)訓(xùn)，40人的班級已經(jīng)有兩個人退出了，但是現(xiàn)場的熱情依然沒有改變，今天首先是給各家公司初始資金100萬，然后講述了頭腦風(fēng)暴的方法，各家公司召開第一次會議，確立團(tuán)隊(duì)名稱，公司名稱，團(tuán)隊(duì)口號，風(fēng)采展示，利用頭腦風(fēng)暴的方法制定出本公司的主營項(xiàng)目。這次的實(shí)踐雖然結(jié)束了，但這并不代表我們隨著它的結(jié)束而停止我們帶著知識走出校園，帶著夢想走進(jìn)社會，繼續(xù)我們的實(shí)踐之旅，最終真正地做到學(xué)以至用，進(jìn)而奉獻(xiàn)社會，實(shí)現(xiàn)自我價值。在這實(shí)習(xí)中，困難時刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我。更為可貴的是，我們在實(shí)習(xí)中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。通過參加這次實(shí)踐性活動，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。讓我深刻的認(rèn)識到，不管做什么工作，都要用心去做，不能來半點(diǎn)馬虎，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗 位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。說完了公司，下面該說一說我在公司約兩個月里的工作情況，由于剛來到公司，對公司的一些具體的情況還不是很了解，公司的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備讓一個很有經(jīng)驗(yàn)的師傅帶著我先干一個月，開始工作的頭兩天，師傅只是讓我自己對廠里的各個設(shè)備認(rèn)真的進(jìn)行觀察，隨后的一個月里基本每天都跟在師傅的身邊，聽著師傅耐心的講解各個設(shè)備的性能和作用，并檢查設(shè)備有沒有故障，及時檢查設(shè)備有沒有隱患故障，同時記錄運(yùn)行數(shù)據(jù)，讓后帶回去進(jìn)行仔細(xì)的分析，雖然當(dāng)時我并不知道師傅這樣做的原因，因?yàn)槲叶加X得很簡單的工作，干嘛做的那么復(fù)雜呢！但是礙于面子，也沒好意思追問，就這樣，一個月很快就過去了，終于我等待的時刻來了，廠里的領(lǐng)導(dǎo)決定讓我一個獨(dú)立完成廠里的部分設(shè)備維護(hù)任務(wù)，說以，在剛開始的幾天里，我有模有樣的照著師傅的樣子檢查設(shè)備和記錄數(shù)據(jù)，就這樣過了十幾天，我負(fù)責(zé)的設(shè)備一直運(yùn)轉(zhuǎn)正常，沒出現(xiàn)異常情況，廠里的領(lǐng)導(dǎo)還特意的表揚(yáng)了我，而我也自認(rèn)為對設(shè)備也已經(jīng)了如指掌，說以在后來的日子里漸漸的也就走馬觀花，對設(shè)備檢查也就大意了許多，可是過了幾天，情況發(fā)生了，在一天夜里，我負(fù)責(zé)的設(shè)備供電機(jī)箱發(fā)生了短路，機(jī)箱全部沒燒壞，讓廠里的生產(chǎn)一度停止3個多小時，最后經(jīng)過廠里的技術(shù)員檢查發(fā)現(xiàn)，事故發(fā)生的原因是機(jī)箱的輸出線老化，最后因?yàn)榘l(fā)熱過大，最終導(dǎo)致短路，這次事故直接或間接導(dǎo)致的損失不小，事后大家都沒有在說什么，我還是繼續(xù)負(fù)責(zé)我的那部分設(shè)備，但是我深深的知道，這次意外與我的粗心是分不開的，如果當(dāng)時我再認(rèn)真點(diǎn)，這個問題就一定能發(fā)現(xiàn)，就不會給廠里帶來這么大的損失，所以在后來的工作中，我時刻提醒自己，不能有半點(diǎn)馬虎，所以工作比以前更見仔細(xì)，沒事的時候，總是與一些別的技術(shù)員進(jìn)行請教，那些設(shè)備容易出現(xiàn)問題，那些方面許要多注意，自己不斷的總結(jié)，同時，用自己在學(xué)校所學(xué)的知識不斷的提高作為一個技術(shù)員所具有的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。公司成立于2003年8月，是一家專業(yè)生產(chǎn)陶瓷的公司