【正文】 費(fèi)用預(yù)算：ＤＭ費(fèi)用：3000短信費(fèi)用約1500報(bào)紙夾頁(yè)費(fèi)用約300 廣告制作費(fèi)用約4000其他費(fèi)用約： 200合計(jì)費(fèi)用約：9000元。，在鄢陵電視臺(tái)播放。時(shí)間安排：商品提報(bào)：9月9日—9月14日上午9點(diǎn)促銷品拍照：9月14日上午9點(diǎn)DM校稿9月23日DM定稿9月26日DM發(fā)放9月29日美陳布置：人民路店：配電箱廣告位＼氣柱＼不銹鋼架廣告位＼大門門頭＼１Ｆ布標(biāo)＼１Ｆ豎吊旗＼橢圓吊旗＼電梯口廣告位＼超市出入口懸掛吊旗＼主通道做促銷氛圍牌＼特殊陳列商品區(qū)域做相關(guān)裝飾＼收銀臺(tái)前做氛圍牌南街店：門前櫥窗做活動(dòng)預(yù)告＼活動(dòng)內(nèi)容宣傳＼門頭條幅＼超市出入口收銀臺(tái)等做活動(dòng)氛圍牌＼主通道做吊旗東街店：門前櫥窗做活動(dòng)預(yù)告＼活動(dòng)內(nèi)容宣傳＼門頭條幅＼超市出入口收銀臺(tái)等做活動(dòng)氛圍牌＼主通道做吊旗北街店＼便利店：門前櫥窗做活動(dòng)預(yù)告＼活動(dòng)內(nèi)容宣傳＼門頭條幅超市出入口收銀臺(tái)等做活動(dòng)氛圍牌廣宣安排：、安陵鎮(zhèn)附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放：大鷹廣告發(fā)放鄉(xiāng)鎮(zhèn)、古城廣告發(fā)放縣城內(nèi)，各店店內(nèi)留存發(fā)放，范圍覆蓋整個(gè)鄢陵縣。！生鮮日配國(guó)慶放價(jià)大閱兵、食品飲料國(guó)慶放價(jià)大閱兵糧油調(diào)料國(guó)慶放價(jià)大閱兵、清潔用品國(guó)慶放價(jià)大閱兵家居用品國(guó)慶放價(jià)大閱兵、文體玩具國(guó)慶放價(jià)大閱兵精品家電國(guó)慶放價(jià)大閱兵、針織百貨國(guó)慶放價(jià)大閱兵大眾服飾國(guó)慶放價(jià)大閱兵、名品服飾國(guó)慶放價(jià)大閱兵聯(lián)營(yíng)商戶國(guó)慶放價(jià)大閱兵DM安排：大度8開(kāi)80g銅版紙4 P共126種（不含名品）1萬(wàn)份p1：國(guó)慶節(jié)活動(dòng)主題，新中國(guó)成立回顧，國(guó)慶節(jié)的歷史、五點(diǎn)地址等+5超低勁爆價(jià)。特價(jià)商品、小家電、糧油不參與本活動(dòng)。第五篇：國(guó)慶節(jié)促銷方案國(guó)慶節(jié)促銷方案活動(dòng)時(shí)間：9月30日（五）10月7日（五）共8天預(yù)告時(shí)間：9月16日開(kāi)始活動(dòng)主題：普天同慶舉國(guó)歡騰祖國(guó)62周年華誕 購(gòu)物享優(yōu)惠祖國(guó)62周年華誕 歡度國(guó)慶感恩禮國(guó)慶聚惠62周年喜迎國(guó)慶62華誕大慶8天活動(dòng)目的：國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的日子，眾多商家翹首盼望的黃金時(shí)期，同時(shí)也是銷售增長(zhǎng)率比較過(guò)的時(shí)段，抓住這一有利時(shí)機(jī)挖掘客流，提升公司服務(wù)質(zhì)量，塑造公司品牌形象，更高的提升銷售增加營(yíng)業(yè)額。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程?對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。主題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不限于：(1)針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公司司慶促銷(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日的借勢(shì)性促銷。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險(xiǎn)的一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計(jì)﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。三、促銷執(zhí)行的3大原則創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾種：鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù)。在收銀臺(tái)用金色，象征著榮華富貴。然后在女裝區(qū)用綠色作為輔助色，給人以春天已經(jīng)來(lái)臨的氣息。色彩的運(yùn)用是靈活的，經(jīng)常變化的，廣告、圖片、海報(bào)、文字的顏色，都要和節(jié)日或具體的時(shí)期相符，在選定某一個(gè)主色調(diào)以后，適當(dāng)?shù)卦偌由弦恍┻m量的輔助色，以達(dá)到區(qū)分不同商品和更生動(dòng)表達(dá)的效果。例如在超市中實(shí)行消費(fèi)者自助式購(gòu)物，研究表明，約53%的消費(fèi)者是即興購(gòu)買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，起到“5秒鐘商業(yè)廣告”的作用。有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺(jué)得比較遠(yuǎn)，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺(jué)，仿佛離人很遠(yuǎn)，比如青色、紫色。不同的色彩組合也會(huì)帶給顧客不同的感覺(jué)，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍(lán)色與黃色組合的裙裝，會(huì)讓顧客聯(lián)想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。冷色向內(nèi)收縮，后退。冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺(jué)?！袄渖薄{(lán)色、綠色和紫羅蘭色，通常用來(lái)創(chuàng)造雅致、潔凈的氣氛?！芭薄t色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺(jué)時(shí)使用的色彩。而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛(wèi)冷酷的感覺(jué)。藍(lán)色給人清涼的感覺(jué)。色彩的作用人們對(duì)色彩的感覺(jué)來(lái)自于物理、生理、心理的幾個(gè)方面。每逢節(jié)日，店鋪內(nèi)色彩奪目的商品，使人頓覺(jué)眼前一亮，能讓顧客感受到節(jié)日喜慶的購(gòu)物氛圍。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開(kāi)差距的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶(本文作者為上海楚漢管理咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn))?專家篇■設(shè)計(jì)色彩：鎖定消費(fèi)者眼球肖建中 “紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會(huì)對(duì)顧客的心情產(chǎn)生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體?！霾豢珊鲆暬顒?dòng)管控所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.?！龉?jié)奏要“短、平、快”活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過(guò)各種方式來(lái)變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒(méi)有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來(lái)說(shuō)，商家的季末清倉(cāng)基本還能維持成本線之上。作為加盟商則要積極配合廠家把