【正文】 fabe法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過這四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費訴求，證實該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。它通過四個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。唐總是一個很嚴(yán)謹(jǐn)、看起來很有知識、有思想的人，他帶著筆記本、投影儀等全套設(shè)備來到西南交大給我們講課，他給我們講了成量50年發(fā)展間的幾度產(chǎn)權(quán)變動及其個中原因，還有成量發(fā)展的縱向一體化和橫向并購一體化戰(zhàn)略；他還對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃提出了很多建議，大家都有不同的收獲。成量的銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為全行業(yè)之最。產(chǎn)品暢銷全國30多個省、市、自治區(qū)，遠(yuǎn)銷美國、歐洲、日本等20多個國家和地區(qū)。海爾這次的發(fā)布會舉辦的非常成功，我們雖然只是旁聽，也能體會到舉辦這樣一場發(fā)布會是非常不容易的，必須要考~ 27 ~慮會議的方方面面，一點也不能馬虎。相關(guān)負(fù)責(zé)人還做了白色家電、冷柜、電熱、廚電等電器的上半年總結(jié)，并初步提出了下半年的戰(zhàn)略計劃。本周培訓(xùn)老師還給我們講了一個很有用的fabe銷售法。周二老師請了成都成量工具集團(tuán)有限公司的唐總來給我們講課，成量是中國中國最大的工量具企業(yè)之一，唐總也是我~ 26 ~們理工大畢業(yè)的老校友。加油!在追逐夢想的化妝品人，讓我們一起建立屬于我們的輝煌與美好!時間過得很快，我們的實習(xí)生活已經(jīng)過去一半了，本周是我們到海爾實習(xí)的第三周，還是周六加班，工作了六天。路，還在繼續(xù)。其實不然，來到都江堰，我才發(fā)現(xiàn)這邊已經(jīng)重建得很完整，高樓大廈、風(fēng)景名勝、風(fēng)味小食、安居樂業(yè)都是映入眼簾。之前的兩周我已經(jīng)跑完成都市區(qū)的美容店，所以這周我轉(zhuǎn)移陣地，把戰(zhàn)場定在離成都不遠(yuǎn)的都江堰。到這周，我們每個人都慢慢熟悉了各自的工作職責(zé)與任務(wù)。實習(xí)周記八上一周的重頭戲——美容師培訓(xùn)會結(jié)束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想過你們能做到這個樣子，真的很成功。這一次的培訓(xùn)會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風(fēng)范、感受到團(tuán)隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風(fēng)的意氣，都讓我如沐春風(fēng)、笑逐顏開。不過，我還是很快地進(jìn)入狀態(tài)，漸入佳境。因為張薇老師知道我在學(xué)校當(dāng)過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。我們在之前也做了幾天的準(zhǔn)備，物料的準(zhǔn)備、會場的活動策劃、培訓(xùn)預(yù)期后果的準(zhǔn)備等等。朋友、同學(xué)、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力，我相信自己，永遠(yuǎn)是舞臺上叱咤風(fēng)云、發(fā)光發(fā)熱的主角。我很早就學(xué)會了報喜不報憂，可能有點固執(zhí)，可能有點逞強(qiáng)，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業(yè)務(wù)開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟。雖然話是有點粗，但是理不粗。第一次進(jìn)入美容院做陌生拜訪，我經(jīng)歷了猶豫、擔(dān)憂、躊躇、掙扎、克服、解脫、淡然，我從這樣的反復(fù)循環(huán)下慢慢熟悉、了解、總結(jié)開拓業(yè)務(wù)的工作真諦。但是最后，經(jīng)過深思熟慮和結(jié)合現(xiàn)實與自身的客觀評價后，我還是選擇了業(yè)務(wù)開拓。做美容導(dǎo)師吧，主要是負(fù)責(zé)美容師的培訓(xùn)與銷售方案的設(shè)計，這對于我成為講師有著直接的幫助與影響，但是這邊市場店的性質(zhì)與情況和我的水平又不相符，加上我的性別劣勢更是難上加難。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓(xùn)的產(chǎn)品知識我很久沒有運用的緣故，我對產(chǎn)品知識這一塊專業(yè)知識需要花時間鞏固與加強(qiáng)，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現(xiàn)作為產(chǎn)家老師的專業(yè)與威嚴(yán)，這對于培訓(xùn)與銷售都至關(guān)重要，更是不可或缺的部分。其實這個工作也主要是讓我學(xué)習(xí)如何培訓(xùn)美容師，也提供給我一個主持的機(jī)會，對于我做講師是非常的幫助的。這一周也是我們真正工作的開端，做美導(dǎo)的同事陸續(xù)開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統(tǒng)統(tǒng)升華到欣然接受，我知道這就是挑戰(zhàn)，這就是理想與現(xiàn)實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。我應(yīng)聘的職位和未來的發(fā)展目標(biāo)是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復(fù)雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監(jiān)張薇老師。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰(zhàn)——招商會。我來到了四川，用我們市場推廣總監(jiān)的話就是：“支援成都辦事處。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。在培訓(xùn)的一星期里，我確實見識到里面的很多強(qiáng)人，上到總經(jīng)理張夷然老師，下到一起培訓(xùn)的新同事，每個人都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優(yōu)秀。后來經(jīng)過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。說真的，在校園招聘會結(jié)束后，陸續(xù)收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰，有沒有分店，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進(jìn)展，同時，這也對我的工作有促進(jìn)作用。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。我想，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點。四是為人處事——作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。三是基本禮儀 ——步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行。二是積極進(jìn)取 的工作態(tài)度 ——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。再次，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。首先，我想談一下實習(xí)的意義。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。或許，只是我太過于悲觀了吧!時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實習(xí)時間就過了。我就在這平淡無奇的日子中尋找青春的美麗之處。沒有所謂的生活的多姿多彩，沒有歡言笑語。記得巴金先生曾說過：青春是美麗的東西。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。我與我所在的社會顯得格格不入。我從不善于言談，從來都不是，我一直堅信“沉默是金”。生命就這樣煙著時間慢慢走向終點。同樣是那樣的旋律，所以的一切是似乎都沒有變化。是我們的財神爺呀。真的不是我的錯，是客人無理取鬧。所以工作需要一顆“敬業(yè)”的心。只有堅持學(xué)習(xí)新的知識，有一個熱愛工作的心才會使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛，每個辦事人員都熱愛自己的崗位和工作。這種刻苦的精神下，給我們一種特別想融入他們其中的感覺。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。如：當(dāng)有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的”主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲。所以待人一定要“真誠”，做事也要“真誠”。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。我微笑著和他們打招呼。我工作實習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔(dān)心自己會和他們一樣。通過這次，我也對今后自己的學(xué)習(xí)、發(fā)展方向有了更進(jìn)一步的認(rèn)識：學(xué)習(xí)不僅僅是學(xué)習(xí)課本知識，還要也是更重要的是學(xué)習(xí)如何將學(xué)到的知識應(yīng)用于實踐。我把目標(biāo)鎖定在國貿(mào)路，這集中了大量的公司、企業(yè)，在這找實習(xí)單位也一定比較容易。但是這種認(rèn)知大部分僅僅停留在理論的水平，為了使我們學(xué)到的這些理論與實際相結(jié)合，系里安排了這次為期八月的認(rèn)識實習(xí)。學(xué)到了理論與實踐相結(jié)合的基本方法。然而對于軸承配合、工作在密閉環(huán)境中的就要嚴(yán)格要求)。除此之外，還要考慮該零件的實際功用(例如：針對各類儀器設(shè)備，一定要嚴(yán)格遵循圖紙及技術(shù)人員的要求來完成。每一個環(huán)節(jié)都要緊密的結(jié)合起來，才能更好的完成生產(chǎn)任務(wù)。依次分析工件外形。先看技術(shù)要求。也是應(yīng)用最為普遍的機(jī)械設(shè)備。相信在以后的工作生活中會有更大的進(jìn)步。世上無難事，只怕有心人。學(xué)習(xí)起來也算是沒吃大力，幸虧有公司幾位師傅指導(dǎo)和諄諄教誨，才使我更好的適應(yīng)了工作崗位。我要學(xué)習(xí)和從事的是產(chǎn)于1984年的老式普通車床，幸虧在學(xué)校也是有所接觸。設(shè)備就是自己生活的一部分，所以他的好壞直接關(guān)系到你的生活，認(rèn)真對待，做到很負(fù)責(zé)人的保養(yǎng)才能真真正正的體現(xiàn)一個操作者的職業(yè)素養(yǎng)。11月 14日 至 11月20日這星期的主要任務(wù)就是能夠把機(jī)器設(shè)備的一些性能了解清楚，掌握各部分的功用。任何企業(yè)公司員工的量化考核都是至關(guān)重要的，它不僅可以考核一個員工的各項指標(biāo)，更是代表著一個公司血液的純