【正文】 合計：5450元。布標(biāo)一條約70元。世博會門票若干約3000元。彩色宣傳單十、費用預(yù)算：海寶若干約650元?！皒x”展架三個。世博會紀(jì)念品若干。注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。八、責(zé)任分工及完成時間：總指揮：xxX總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：xxX布場(20xx年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合策劃宣傳(20xx年11月30日前完成)：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。大堂：(1)酒店大堂擺放三個“xx”展架(內(nèi)容20xx年世博時間表，整個活動內(nèi)容一個。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費的作用。(5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。(3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。布標(biāo)一條，放置酒店大門。元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送20xx年上海世博門票一張。凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張。元旦當(dāng)日在中餐一次性消費滿xx元，可獲贈奧運會門票一張(票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中)。元旦當(dāng)日一次性消費滿xx元，即贈送貴賓卡一張。元旦當(dāng)天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。元旦當(dāng)日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券(憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠)一張。二、活動時間：20xx年元月1日三、活動地點：中、西餐廳及客房四、主題口號：相約20xx，相聚麗晶五、活動內(nèi)容：(一)西餐：凡元旦當(dāng)天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀(jì)念卡一張(自行制作)。房務(wù)部提前做好特價房房型改造。前臺和財務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。四、宣傳配合方式針對散客，采用海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式針對常客，采用電話，短信及微信通知方式五、前期準(zhǔn)備人員安排物料準(zhǔn)備六、費用預(yù)算海報傳單室內(nèi)專業(yè)攝影七、意見和建議：針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費市場，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。分一二三等獎。(使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費并限定入住次數(shù)。)年月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。(使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費達(dá)xx元，可送xx元左右的贈品。凡一次性入住間以上(不含間)，賓館免收一間房費(擇低房價免單)。按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達(dá)間以上的(含間)，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次(贈送房限定次月內(nèi)享受)。特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。客人再次入住時，可憑此券減免正價房房價xx元。(類似于美團(tuán)網(wǎng))(二)現(xiàn)金券(或禮品劵)方案：現(xiàn)金券(或禮品劵)面額為xx元/張。享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。二、活動主題：(溫情大回饋)(周年大慶典)………….三、活動細(xì)則(一)特價房方案：特價房包含間。本次活動預(yù)計收益為：xx元。營養(yǎng)套餐二xx元(b四人用)，16套計xx元。六、套餐設(shè)計本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進(jìn)行，套餐分設(shè)六款，共計46套。媒體宣傳：xx省交通臺、xx交通臺、xx日報《經(jīng)濟(jì)時訊》、生活晨報。其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽。(三)大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：舞臺設(shè)計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍。(二)聯(lián)動促銷：活動一、xx月xx日——xx月xx日期間，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部、大酒店同時進(jìn)行，大酒店晚會隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé)。舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚會中間參差進(jìn)行，——由xx負(fù)責(zé)落實。(一)大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：凡是點到大酒店兒童套餐的朋友，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽(書畫比賽要提前報名參加)，獲獎小朋友均有禮品贈送。三、活動主題歡樂精彩無限——xx藝術(shù)xx節(jié)。關(guān)于酒店營銷活動策劃7一、活動由來為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié)，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食，通過本次活動的開展，提高xx在xx和xx的美譽度，吸引更多的家庭來江南各部消費，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂。b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”?；顒游?公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。3)、四樓單間特價房70元/間?；顒尤?客房優(yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓x牌壹副。2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件。3)、宴席滿30桌，送:900元代金券聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓。1)、宴席滿10桌，送:300元代金券。4)、消費滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓x牌壹副。2)、消費滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副。一、活動目的慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xx酒店的美譽度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。b、海棠中醫(yī)美容老師講授“中醫(yī)美容知識”?；顒游?公民公益大講堂☆為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時會特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。3)、四樓單間特價房70元/間?；顒尤?客房優(yōu)惠1)、凡入住本店客人每間均贈送20元餐廳消費券壹張+貴賓x牌壹副。2)、關(guān)公坊:六年關(guān)公坊、精品關(guān)公坊買壹件贈送2升飲料(百事或雪碧)壹件。3)、宴席滿30桌，送:900元代金券聯(lián)手三大酒水供應(yīng)商、同賀店慶、共同酬賓。1)、宴席滿10桌，送:300元代金券。4)、消費滿800元以上，送:68元餐飲代金券+20元客房券+公民精美太陽傘壹把+公民貴賓x牌壹副。2)、消費滿300元以上，送:48元餐飲代金券+20元客房券+公民貴賓x牌壹副。關(guān)于酒店營銷活動策劃6一、活動目的慶祝xx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xx酒店的美譽度，并借此機(jī)會回饋新老朋友。消費卷制作400張，費用50元。費用300元。由xxX負(fù)責(zé)。xx縣所有的出租車車張貼廣告。費用xx元。由xxX負(fù)責(zé)。xx縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶9用戶地毯式短信覆蓋。費用3500元。通過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天。酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部A斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。桑拿中心全套300元送餐飲消費卷20元。b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。主要客源構(gòu)成。4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。3)、以端午節(jié)文化為端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。2)、貴賓廳菜金八折。餐飲部以“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。五、定位：“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費。在各樓層顯著位置擺放不一樣品種的名貴菊花，供人賞聞。在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意?？腿丝筛鶕?jù)實際需要向酒店要求更換房型，但須補足差價。六、銷售策略銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動，組織批量客源；同時接待預(yù)定散客。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房x元標(biāo)間夜（以住滿為限），客房均贈送果盤）一份。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。在酒店門口布置菊花展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計，將酒店門口布置成菊花的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動氣氛。主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達(dá)對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人；同時設(shè)簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱：杭天琪劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美可是夕陽紅》；同時可讓客人自由上臺表達(dá)對親人的祝福；活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。樹立x大酒店負(fù)職責(zé)的大企業(yè)形象；經(jīng)過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。關(guān)于酒店營銷活動策劃4一、活動時間20x年x月x日——x月x日二、活動地點x大酒店三、活動主題金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，所以活動的主題應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)出對老年人的關(guān)注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動的主題異常體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會職責(zé)感的企業(yè)。并進(jìn)行傳單發(fā)放。七、活動廣告宣傳人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告?；顒悠陂g，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。并隨桌贈送中秋異常加菜。二、活動主題“關(guān)愛老人，我們給您送禮”三、活動對象針對高中低不一樣的人群進(jìn)行不一樣的重陽節(jié)促銷活動，有效的照應(yīng)不一樣的人群?；顒游澹骸爸仃柟?jié)”特價酬賓?；顒铀模号e辦“百叟宴”凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。活動三：你敢來，我就敢送重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。五、重陽節(jié)活動資料活動一：“情暖金秋”老年點餐特賣活動期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最異常的禮物。四、重陽節(jié)活動背景重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。具體方案如下:散客單次消費滿1000元享受餐飲28元自助券一張享受餐飲88折優(yōu)惠一次二次入住享受門市價8折優(yōu)惠散客單次消費滿20xx元享受餐飲48元自助券一張享受餐飲85折優(yōu)惠一次二次入住客房享受門市價6折優(yōu)惠散客單次消費滿3000元享受餐飲48元自助券兩張享受餐飲8折優(yōu)惠一次享受免費豪華單間一晚(1年內(nèi)有效，需提前10天預(yù)定)關(guān)于酒店營銷活動策劃2一、重陽節(jié)活動主題菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人送上溫馨送上健康二、重陽節(jié)活動時間20x年x月x日三、重陽節(jié)餐廳氛圍為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—x餐廳賞菊會”的主題橫幅。②加強(qiáng)與各協(xié)議單位的聯(lián)系與合作，本地市場中已簽訂協(xié)議的客戶要選取適宜的時光逐一登門回訪，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶。繼續(xù)執(zhí)行出租車司機(jī)推薦入住即可計提成的營銷方式，提成的類型可靈活掌握，這樣有助于拓寬營銷渠道，增加營銷機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)訂房價格不變，對首次透過網(wǎng)絡(luò)訂房入住的客人，在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加一站式乘機(jī)服務(wù)，同時可主動與其聯(lián)絡(luò)簽訂合作協(xié)議，渠道策略鑒于目前大廈的分銷渠道少、分銷項目單一、銷售過程不暢、交易效率仍有提高的空間等問題，市場管理部策劃增加透過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂會場的服務(wù)項目:透過發(fā)貼、電子郵件、電話聯(lián)絡(luò)、傳真宣傳資料等方式，更新、增加大廈的網(wǎng)宣資料。推薦:商務(wù)標(biāo)間320元，商務(wù)單間340元，豪華標(biāo)間360元，豪華單間400元，豪華套房880元。價格策略大廈可根據(jù)淡旺季不一樣月份、各黃金周制定不一樣的價格策略，構(gòu)成系統(tǒng)的合理的價格方案并嚴(yán)格執(zhí)行，同時對酒店全年的銷售活動實行全程管控，確保各項銷售指標(biāo)能夠順利完成。③餐飲方面，完善現(xiàn)有菜譜，增加特色菜譜，提高菜品質(zhì)量、服務(wù)過程中增強(qiáng)跟進(jìn)意識，主動推薦。我們在已有傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上已經(jīng)增加了新的特色服務(wù)項