【正文】 江西：郝海泉2010年6月29日。三、各方的合作醫(yī)藥市場(chǎng)中的營銷工作一定是一個(gè)多方合作的趨勢(shì)，站在多贏的思維下，尋求與各方面的合作，企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織企業(yè)間的競(jìng)爭，只是企業(yè)生存和發(fā)展的手段之一，而不是目的。同時(shí)擺在了生產(chǎn)企業(yè)的面前。對(duì)生產(chǎn)企業(yè)而言，加大科技創(chuàng)新力度，深化體制改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，才能促進(jìn)企業(yè)在醫(yī)藥市場(chǎng)中的穩(wěn)定發(fā)展，這種機(jī)遇擺在了每個(gè)企業(yè)的面前。醫(yī)藥市場(chǎng)未來幾年將繼續(xù)保持增長的趨勢(shì)不會(huì)改變，在醫(yī)改的大環(huán)境下，全民醫(yī)保加速實(shí)施，藥品流通系統(tǒng)的改革勢(shì)在必行。國家對(duì)新農(nóng)合，城鎮(zhèn)醫(yī)保，城市務(wù)工人員醫(yī)保的落實(shí)需要大量的投入，會(huì)大大推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)銷售的增長，整個(gè)藥品消費(fèi)會(huì)呈現(xiàn)高速增長的趨勢(shì)。第五篇：市場(chǎng)分析報(bào)告醫(yī)藥市場(chǎng)分析報(bào)告隨著醫(yī)療市場(chǎng)改革的深入發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)深度變化不可避免，政府主導(dǎo)下的醫(yī)藥市場(chǎng)改革措施的不斷出臺(tái)，必然會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的營銷工作帶來深刻的影響，既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)。嚴(yán)厲打擊擾亂零售價(jià)格的不法行為，切實(shí)將穩(wěn)定零售價(jià)格作為專賣工作的重要關(guān)注點(diǎn)。通過提高對(duì)市場(chǎng)的靈敏度與反應(yīng)度，在密切結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，全面把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建議及下一步工作重點(diǎn)；下一步我們將繼續(xù)密切關(guān)注卷煙市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，尤其是監(jiān)控銷售價(jià)格，信息采集客戶銷量、零售庫存、品牌走勢(shì)等市場(chǎng)信息，堅(jiān)持做好市場(chǎng)宣傳、解釋工作，實(shí)現(xiàn)卷煙銷售的穩(wěn)定健康發(fā)展進(jìn)一步提高把握市場(chǎng)的能力。在****區(qū)域以黃山系列、雄獅、蓋三環(huán)等暢銷，而以紅雙喜、軟金圣、哈德門等滯銷；而在***區(qū)域以黃山系列、紅塔山等品牌卷煙暢銷，紅雙喜、白沙、黃山品牌滯銷。而以皖煙、嘉賓松、貴賓松、紅塔山等品牌在各個(gè)區(qū)域的銷售情況也有所不同。三、從零售戶信息反饋來看，中、高端卷煙，市場(chǎng)需求高度集中。表現(xiàn)在零售戶在銷售卷煙給陌生人時(shí)都能按照市場(chǎng)價(jià)格來銷售，但在銷售給熟人和老主戶的時(shí)候就出現(xiàn)了降價(jià)的行為，消費(fèi)者在零售戶那里大量進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，零售戶也會(huì)降價(jià)銷售。綜合上述因素，給今年上半年整體卷煙銷售帶來了一定的影響。我所根據(jù)走訪針對(duì)轄區(qū)零售客戶零售庫存、零售價(jià)格、重點(diǎn)品牌等銷售信息作如下分析：一、從市場(chǎng)零售戶反饋來看，今年上半年市場(chǎng)卷煙整體庫存量比去年有所下降。十、終端管理策略設(shè)置百貨設(shè)置“迷你的世界”銷售專柜以及“迷你的世界”展覽專區(qū)；建立消費(fèi)客戶信息數(shù)據(jù)庫；在大型百貨開設(shè)裝修、服務(wù)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的專賣門店；開設(shè)“迷你的世界”網(wǎng)上樂園，為客戶寶寶建立健康資料，供寶寶的媽媽們交流育兒心得，體會(huì)育兒快樂，也成為寶寶今后的成長記錄。活動(dòng)二：凡在“迷你世界”終端網(wǎng)點(diǎn)銷售門店內(nèi)購買迷你世界滿一套的消費(fèi)者，有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品內(nèi)容是兒童游樂暑期夏令營名額。六一兒童節(jié)是孩子們的節(jié)日，是我們的暢銷“迷你世界”的絕好商業(yè)機(jī)會(huì)。在場(chǎng)地上布置各種產(chǎn)品海報(bào)、logo、pop、DM等宣傳物品烘托氣氛。在圣誕樹上懸掛“迷你世界”進(jìn)行裝飾。在圣誕活動(dòng)宣傳期間，可進(jìn)行宣傳公司新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品知名度，讓更多的消費(fèi)者知道我們?！懊阅闶澜纭毙庐a(chǎn)品圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題：迷你快樂 圣誕世界 活動(dòng)目的提高新產(chǎn)品的銷售利潤 強(qiáng)化品牌知名度 慶祝圣誕 活動(dòng)意義圣誕節(jié)是享受歡聚氛圍的節(jié)日，一種親情聚會(huì)的好時(shí)光。如援助希望工程?！懊阅闶澜纭鄙鲜兄P(guān)促銷：贊助社會(huì)公益事業(yè)和重大賽事尋早社會(huì)上的公益事業(yè)和熱點(diǎn)、焦點(diǎn)事件進(jìn)行切入。從而帶來營業(yè)額，“迷你世界”新產(chǎn)品的上市，我們通過以下方式制定促銷策略：“迷你世界”上之特別折扣新品上市1個(gè)月時(shí)間內(nèi)，給予新品一定的最低折扣，過了時(shí)間恢復(fù)原價(jià)，讓消費(fèi)者感覺，能用最少的成本，獲得對(duì)新品提前享受。提高渠道經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。新產(chǎn)品的上市，首先需要我們的消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品盡快的認(rèn)知、了解、產(chǎn)生興趣，到最后認(rèn)可，并忠誠使用“迷你世界”是我們近期準(zhǔn)備上市的一款新產(chǎn)品，為了使我們的新產(chǎn)品能夠成功的上市，我們籌備了以下促銷策略：A：針對(duì)渠道中經(jīng)銷商的策略：吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，對(duì)加大新產(chǎn)品的推廣力度，讓消費(fèi)者看得到新產(chǎn)品，并方便購買產(chǎn)品有著很大的意義“迷你世界”新產(chǎn)品訂貨會(huì) 邀請(qǐng)經(jīng)銷商參加會(huì)議，通過新產(chǎn)品的演示介紹，讓經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品的特性及賣點(diǎn)，使經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。雜志：在各種主流與兒童有關(guān)的雜志上刊登“迷你世界”產(chǎn)品信息，比如《父母世界》、《東方娃娃》、《兒童時(shí)代》等雜志 新媒體網(wǎng)絡(luò)：21世紀(jì)新興網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的比重逐步加大，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易興起，是一塊很大的銷售市場(chǎng)，“迷你世界”采取在各大知名網(wǎng)站投入廣告，并且在網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)上進(jìn)行銷售九、促銷策略“迷你世界”新產(chǎn)品上市促銷競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，各種品牌的促銷戰(zhàn)從不間斷，在這火熱的沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，促銷是打擊競(jìng)爭品牌和搶占市場(chǎng)份額的常規(guī)手段，尤其是新產(chǎn)品上市，很多環(huán)節(jié)都離不開促銷。此產(chǎn)品年齡具有相對(duì)性，主要是定位于兒童銷售渠道的類型選擇 間接渠道“迷你世界”是一款新產(chǎn)品，銷售市場(chǎng)相對(duì)分散，銷售范圍廣。用較高的價(jià)格區(qū)分自身與其他同類益智玩具產(chǎn)品的檔次；憑借本身新穎而人性化的設(shè)計(jì)，高位定價(jià)來獲得較高的利潤空間。通過最近的視覺接觸各種事物的模型來構(gòu)筑他對(duì)這個(gè)世間最初的認(rèn)知，充分開拓眼界，通過識(shí)別模型來認(rèn)識(shí)事物百態(tài)。五、產(chǎn)品核心價(jià)值兩歲的寶寶正處在一個(gè)對(duì)外界事物極其好奇，探索欲望極其強(qiáng)盛的時(shí)期，對(duì)物體的外形、顏色、性狀都很敏感好奇，因此新產(chǎn)品設(shè)想正是利用寶寶這種強(qiáng)烈的探索欲望，把世間萬物用微模型的形式來告訴寶寶一個(gè)充滿新鮮感和驚喜感的美麗世界。放置方便，不占用太多空間，魚類風(fēng)格的模型球甚至還可以放在浴缸里供寶寶玩耍。作為玩具的同時(shí)還可以作為擺放裝飾品，會(huì)給家里平添一股溫馨可愛的氣息。消費(fèi)購買者：孩子的父母。消費(fèi)者：1~5歲幼童。育兒知識(shí)來源：親人和朋友的交流專業(yè)雜志和書籍互聯(lián)網(wǎng) 社會(huì)交流對(duì)象：親戚閨蜜和朋友同事。信息交流方式：面對(duì)面交流電話通訊互聯(lián)網(wǎng)。年齡：24~30歲之間。目標(biāo)市場(chǎng)的模式：產(chǎn)品專門化模式，即專門滿足開發(fā)孩子的認(rèn)知能力的需求。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分：一、二線城市，家庭月收入在8000元以上，1~5歲幼童的母親為目標(biāo)客戶群。隨著居民消費(fèi)能力和觀念轉(zhuǎn)變，益智玩具越來越受到消費(fèi)者的青睞。反之算沒有得分。，五分為一局，得滿五分的游戲者測(cè)勝利。附錄一：游戲規(guī)則：，超過兩根手指接觸足球或足球場(chǎng)，則視為犯規(guī)。這次的設(shè)計(jì)過程我還發(fā)現(xiàn)到，完成一件設(shè)計(jì)產(chǎn)品真的不是件簡單的事，我覺得在這次設(shè)計(jì)中我學(xué)會(huì)了平靜，浮躁的人只會(huì)有那一時(shí)的沖動(dòng)，平靜的人才會(huì)有最后的完成。使得所設(shè)計(jì)的東西最后在造型上有所下降。問題三：國際知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的法律依據(jù)(以商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)和版權(quán)為例)? 答：主要依據(jù)以下六個(gè)公約和／或地區(qū)條約，國家法律法規(guī)： 1)巴黎公約下的專利合作條約(簡稱PCT)(專利權(quán))2)伯爾尼公約(版權(quán))3)地區(qū)條約(如歐洲專利局、非洲地區(qū)工業(yè)產(chǎn)權(quán)局等)4)馬德里協(xié)議(商標(biāo)權(quán))5)世界貿(mào)易組織協(xié)定中《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》(簡稱TRIPS)6)國家法律法規(guī)問題四：如何在國外申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)? 答：玩具企業(yè)如果需要在國外申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，有三個(gè)途徑可以考慮：10．結(jié)論這是第一次完整的去設(shè)計(jì)一件東西，從構(gòu)思到完成，學(xué)到了許多，但從中也發(fā)現(xiàn)了許多的問題。然而，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一大特征是具有地域性，也就是說，依一國法律取得的權(quán)利只能在該國境內(nèi)有效，受該國法律保護(hù)?！? 問題一：什么是玩具產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)? 答：在目前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律體系下，玩具產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、專利權(quán)和反不正當(dāng)競(jìng)爭權(quán)。提醒：“經(jīng)銷商如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?一是看產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)格，山寨產(chǎn)品的價(jià)格一般明顯低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品價(jià)格，商家進(jìn)貨時(shí)切莫貪圖小便宜?！巴婢咧毁u幾十元錢，這次倒賠了上萬元，真?zhèn)€虧大哉!” 法官支招經(jīng)銷商如何規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)? 在蘇州市中院審理的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件中，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)品侵權(quán)案近年來數(shù)量攀升，呈現(xiàn)“一次橫掃一大片”的特點(diǎn)。“奧飛動(dòng)漫”人士介紹，“奧飛動(dòng)漫”有專門的打假團(tuán)隊(duì)，打假手段非常多。這6個(gè)案件是涉嫌侵犯知名動(dòng)漫作品《鎧甲勇士》衍生產(chǎn)品而引發(fā)的侵犯外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)糾紛案，審判過程對(duì)如何有效保護(hù)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品具有示范意義?！皧W飛動(dòng)漫”請(qǐng)求法院判令蘇州經(jīng)銷商停售并銷毀侵權(quán)商品，賠償經(jīng)濟(jì)損失。根據(jù)“奧飛動(dòng)漫”的起訴，蘇州6家經(jīng)銷商出售的“流星槍”等玩具，正是《鎧甲勇士》中卡通人物的神秘武器?！皧W飛動(dòng)漫”自主開發(fā)了《鎧甲勇士》動(dòng)漫劇，但令“奧飛動(dòng)漫”頭疼的是，正版產(chǎn)品在國內(nèi)剛一出現(xiàn)，“山寨”玩具就緊隨其后出現(xiàn)在市場(chǎng)上。昨天，我市6家經(jīng)銷商在市中級(jí)法院達(dá)成了調(diào)解協(xié)議，就鎧甲勇士系列卡通玩具侵犯外觀設(shè)計(jì)專利向廣東奧飛公司道歉，并賠償經(jīng)濟(jì)損失。仿冒玩具也紛紛亮相。建議:各企業(yè)不把著作權(quán)保護(hù)作為玩具(實(shí)用藝術(shù)品)的主要保護(hù)方式。由此可見,玩具有著實(shí)用性、藝術(shù)性、獨(dú)創(chuàng)性和可復(fù)制性的特點(diǎn)。第二條第七款規(guī)定,實(shí)用藝術(shù)品的法律保護(hù),由各國自定如果不給予工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù),則至少要給予著作權(quán)保護(hù)。世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織對(duì)”實(shí)用藝術(shù)作品”定義為:‘’具有實(shí)際用途的藝術(shù)作品,無論這種作品是手工藝品還是工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些問題我都有一定的思考，并獲得了一定的反思。尾聲：當(dāng)然，這個(gè)區(qū)域活動(dòng)在我們班里開設(shè)了很長一段時(shí)間。通過活