【正文】 這樣地促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。2月28日他們宣布雅閣降價2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。其三、巧妙的捆綁銷售。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。秘籍三：找到最佳的讓利點訪問對象：hqt福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款。男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨?？陬^傳播是最好的廣告了。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了?？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的39。秘籍二：營造溫馨hqt湖南長沙經(jīng)銷商其實促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?；顒舆x址免偏遠、顧客稀少的地方。最后，需要注意的還有四點：調(diào)查到位，宣傳錯位。服裝店促銷活動方案控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。最好比對手早三天，以免被對手搶先。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。消費者越來越“隨心所欲”。十一、贈品總部所提供禮品如下:1 、圣誕帽2 、氣球、3 、撲克4 、海報為了給各加盟商一個看得見的實惠，達到雙方共贏的目的，公司決定:在活動期內(nèi)(12月1號元月25日)現(xiàn)將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。由于這幾個重要的節(jié)日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續(xù)到下個活動中來。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端銷售人員應(yīng)詳細說明。九、活動的中期操作，所有顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)。整個促銷活動期間，麥迪遜終端賣場以“圣誕歌”為音樂背景。還點燃著圣誕蠟燭。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。終端店鋪的海報、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào)，裝飾整個賣場。(數(shù)量有限，送完即止。(數(shù)量有限，送完即止。三、促銷活動的主題：霓光盛彩繽紛獻禮四、促銷活動的方式：圣誕節(jié)前與顧客的聯(lián)系在12月24日平安夜(christmas eve)前，各終端銷售人員通過發(fā)送短信圣誕賀卡[可當?shù)刭徺I]對麥迪遜vip顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：例：麥迪遜在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的`祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜!(可以加專賣店詳細地址)五、促銷活動時間與地點促銷時間：xx年12月1日——xx年元月25日促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店六、促銷方法，全場貨品八折酬賓。由于圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業(yè)績。隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。口哨：3個第五篇：服裝元旦活動策劃方案服裝元旦活動策劃方案服裝元旦活動策劃方案1一、圣誕節(jié)促銷活動的目的：12月25日，是jdj徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。由綜合部負責(zé)參與活動員工的組織工作和活動中的攝影工作，各部室店負責(zé)人負責(zé)本次活動的宣傳工作和整個活動的安全預(yù)防工作。戶外集體活動登山比賽，穿插技能比賽。從前有個小孩叫小杜，上街打醋又買布，買了布打了醋，回頭看見鷹抓兔，放下布，擱下醋，上前去追鷹和兔，飛了鷹跑了兔灑了醋濕了布。繞口令：一面小花鼓，鼓上畫老虎，寶寶敲破鼓，媽媽拿布補，不知是布補鼓，還是布補虎。想下一位受懲罰的人應(yīng)該怎樣懲罰。用方言學(xué)饅頭叫賣聲或是讀出詩詞。如：頭頂橘子不用手扶的情況下，做轉(zhuǎn)身、踢腿、下蹲等動作。②主持人說完主題宣布開始，每隊選取48名隊員，在規(guī)定時間內(nèi)依次接唱與主題相關(guān)的歌曲。以猜中詞條的多少，答案正確且最快的一隊獲勝。猜詞過程中，不許說出詞條中包含的任何字，否則該詞條作廢，根據(jù)詞條難度，有三次選擇放棄的機會。各代表隊依次上場，每隊選取48名隊員，一個人比劃一個人猜。⑤兩人三足，團結(jié)你我，友誼第一，比賽第二。③在游戲過程中若繩子脫落，哪里脫落那里綁好再出發(fā)。(2)趣味游戲(設(shè)置獎品)ⅰ“兩人三足”游戲規(guī)則：①每隊選取48名隊員，兩個人一組，兩人的其中一只腳絆綁在一起?；顒舆M行時, 整臺活動從前至后都要拍攝dv記錄?；顒娱_始前半個小時,公司領(lǐng)導(dǎo)、員工到及嘉賓陸續(xù)入場。(1)才藝秀(廚藝、舞蹈、唱歌、朗誦、編織等，大家各顯神通)形式不限, 有單人或團組表演, 節(jié)目類型包括街舞、小合唱、獨唱、三句半、小品、演奏等。)員工聯(lián)歡活動。每一個員工或者小組所做的社會公益活動日記，都將在各門店、部門、公司例會等多種形式會議上進行交流。每一個員工善捐一套衣服或者其他服裝，要求清洗干凈。去留守兒童、留守老人家里做一件好事。要求每個門店、部門，每月組織多個服務(wù)小組，做一項以上的社會公益活動，(上街道、客運站做衛(wèi)生。(4)“雷鋒同志在我身邊優(yōu)秀員工”：公司將收集全部先進事跡資料，進行匯總并評選。(3)“學(xué)雷鋒優(yōu)秀團隊”：要求每一個員工都能會唱一首歌頌雷鋒的歌曲，會誦讀一首雷鋒箴言、會講一個雷鋒故事。公司將在3月中旬至4月上旬，對每一個員工進行一次專業(yè)知識考評。由各店、部門在工作會議上布置和落實，根據(jù)員工的表現(xiàn)，在4月30日前評選出。此次“五一”先進工作者評比活動，要把在各條戰(zhàn)線上取得優(yōu)異成績的員工評選出來，評選出來的先進工作者要有基礎(chǔ)、有效益、有實績。各部、室、店負責(zé)人要高度重視此次“五一”主題活動，鼓勵本部、室、店員工積極參與各項活動，做好各項準備工作。(5)要求：希望各位工會會員準時參加，團結(jié)合作，互相幫助，根據(jù)自我身體狀況和健康條件，確定登山的速度，要量力而行，并且愛護公物，注意安全，參加活動有始有終。二、活動內(nèi)容：登白云山三、組織機構(gòu)總指揮：范獻華工作組成員：常志華、胡美玉、石春鴻、徐麗萍、劉德健、徐國強、各工會小組長四、具體事項(1)時間。公司工會黨支部團支部綜合管理部第四篇：五一活動策劃方案五一活動策劃方案匯總1一、活動目的：歡度五一勞動節(jié)，登高望遠，陶冶情操，感受體育鍛煉的魅力，享受成功的樂趣，體現(xiàn)團隊精神，豐富業(yè)余生活，創(chuàng)建和諧校園文化。該項費用由公司統(tǒng)一開支。注意人身和財產(chǎn)安全。在旅游期間，禁止單獨行動，休息時間外出必須向領(lǐng)隊報告并獲批準后方可結(jié)群外出。攜帶急救用品，以防員工受傷或突發(fā)疾病（如感冒藥、暈車藥、發(fā)燒藥、創(chuàng)可貼等）。出發(fā)前必須聽從導(dǎo)游及領(lǐng)隊的指揮。（分兩批出發(fā)，第一批出發(fā)總?cè)藬?shù)約為52人，第二批出發(fā)約為70人）七、安全保障措施在出發(fā)前所有參與活動的人員集中會議室進行出行前安全培訓(xùn)，增強安全防范意識和自我保護能力。四、經(jīng)過路線 桂平（乘大巴）南寧（乘飛機）北京五、參加活動主要成員公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門領(lǐng)導(dǎo)、所有任職干部及各部門骨干，具體名單另附表。二、活動負責(zé)部門、活動安排及領(lǐng)導(dǎo)小組成員主辦部門：公司工會協(xié)助部門：黨支部、團支部、綜合管理部活動安排：分兩批出發(fā)（時間根據(jù)公司生產(chǎn)情況定）領(lǐng)導(dǎo)小組成員： 第一批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：領(lǐng)隊：薛有海（副總經(jīng)理）副領(lǐng)隊：張鐵流（綜合管理部經(jīng)理）、鄧金才（工會副主席/團支部書記）召集人：鄧金才（工會副主席/團支部書記） 第二批領(lǐng)導(dǎo)小組成員：領(lǐng)隊：薛炳軍（黨支書/工會主席/副總經(jīng)理）副領(lǐng)隊：胡裔志(副總經(jīng)理)、謝雪瓊（工會副主席）召集人：鐘加崇三、活動時間、地點活動時間：第一批：2008年4月30日下午15時在公司統(tǒng)一乘車出發(fā)到南寧乘飛機，2008年5月5日從北京乘飛機返回南寧后乘大巴返回公司。第三篇：五一活動策劃方案“五〃一”北京旅游通知“五一”國際勞動節(jié)即將來臨，為了豐富員工業(yè)余生活及歡度“五〃一”國際勞動節(jié)，公司決定于2008年4月30日——2008年5月5日舉辦以“鑄造一流團隊、打造一流企業(yè)”為主題的北京市旅游活動。D、店鋪海報：將海報放在看板上，置于店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。B、POP：貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。六、禮品種類禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等參考)七、廣告的投入現(xiàn)場招貼宣傳海報吊旗POP易拉寶八、平面設(shè)計的使用平面設(shè)計的使用按照常規(guī)來執(zhí)行，視各地專賣店及專柜的具體情況自行決定。滿_元有禮品贈送一款精美禮品。二、活動主題平分秋色——喜迎國慶促銷活動三、活動時間20__年_月_日——20__年_月_日四、活動地點各地專賣店五、活動內(nèi)容喜迎國慶，金秋送爽!_為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行“平價分享秋裝男人本色某喜迎國慶促銷活動”。利用“十一”國黃金慶周，饋贈老顧客，開發(fā)潛在消費群體。黃金周的人流量比較大，可有效地提升營業(yè)額?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。如果是這種情況，其實將對X服裝有利，因為這樣使X服裝和其它牌子的品牌地位。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。七、廣告策略由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運作。所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。五、活動時間xx年x月x日至xx年x月x日。體現(xiàn)X服裝在不斷的完善自己。消費者應(yīng)該選擇新的品牌消費，該換換口味了。二、活動主題火紅促銷別樣天。促進X服裝在市場的發(fā)展。提高X服裝的美譽度。因此我們開展了服裝促銷活動。原因是它們的市場積累豐厚。服裝活動策劃方案14隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。服裝活動策劃方案13所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計，各店拷圖制作。元旦狂歡夜時間：1月1日晚18：00——21：00地點：商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由藝術(shù)團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。各店于12月17日前確定品牌。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。元旦“繽紛玩具節(jié)”地點：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。)滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品服裝活動策劃方案12一、活動時間：12月24日(周五)——1月5日(周日)二、活動主題：元旦禮歡樂健康送三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店四、活動內(nèi)容：元旦“歡樂健康送”內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。總之，雙十二這波活動，無論對于線上還是實體店，只要做好促銷方案，你一定能夠從中賺到錢！！服裝活動策劃方案11借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：一、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多二、活動時間：20xx1220—20xx110三、活動目的：提