【正文】 在今后的學習中，我會繼續(xù)把欠缺的這些知識和技能盡快掌握，加強英語學習，增強工作能力，以適應將來的工作需要。綜上所述，從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力和性格品質(zhì)。貿(mào)易人員要做到不急躁，時刻以公司利益為重心，有耐心，有信心，有恒心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。國際貿(mào)易實務作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。因此要充分利用好類似的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。實訓讓我發(fā)現(xiàn)以前學習中薄弱環(huán)節(jié)，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。實訓讓我認識到了貿(mào)易工作的復雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應加蓋具備的基本業(yè)務素質(zhì)和心理素質(zhì)。經(jīng)過三周的實訓，我對外貿(mào)工作的整個流程有了大致了解，也知道了各個角色的工作，并都嘗試著做過。付款，取回單據(jù)，換提貨單，報關繳稅之后提貨銷貨。經(jīng)過磋商，接受報盤之后，進出口商簽訂合同，進口商做出進口預算表確認合同，開始進入履約階段。之后我做了進口商，這也是外貿(mào)工作的重心之一。在扮演出口商的角色的過程中，要經(jīng)過準備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。其中比較復雜一點的就是信用證的填寫，搞定它，進出口地銀行就很容易開展業(yè)務了。然后我做的是進出口地銀行，銀行只是充當進出口商之間結匯的溝通橋梁，業(yè)務也比較簡單。經(jīng)過磋商，達成一致意見后開始起草買賣合同。發(fā)布公司廣告、產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品信息之后給出口商發(fā)送希望建立業(yè)務往來的郵件。實訓中的操作：這次實訓，我分別對工廠、進出口商、進出口地銀行這五個角色進行了嘗試，分別進行了FOB∕TT，CIF∕L/C兩種類型的交易。實訓總結經(jīng)過三周的國貿(mào)實訓，我收獲頗多。我了解了外貿(mào)實務的業(yè)務流程；知道了國際貿(mào)易中各主體之間的聯(lián)系，業(yè)務交往；懂得了各種貿(mào)易術語下各主體業(yè)務該如何操作；也認識到了自己專業(yè)知識的不足、經(jīng)驗的缺乏和心理上的弱點。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的工作、學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。出口單證的審核也是一大難點，密密麻麻的英文表格讓你先去繕制然后再審核真的不是一件輕松的事情，不說細看那些英文，就是看見那表格就頭疼。在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。后來我又嘗試出口商的角色，總結起來還是出口商的工作最繁瑣。保險費的核算很關鍵，不同的貿(mào)易術語下，保險費的承擔者有所不同。在國際貿(mào)易中，由于交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。其中我覺得在還盤那方面很有趣，雙方互相討價還價。單據(jù)也很多，而且還得做進口預算表，算起來很復雜，稍不注意就容易出問題，不過慶幸我完成得還不錯。星期三我開始嘗試進口商的角色，進行CIF∕L/C的那筆外貿(mào)交易。很快，在我有條不紊的操作下，星期二我們就把FOB∕TT的那筆生意圓滿結束了，而且這一單生意還讓我們賺了一大筆。于是我先打開幫助瀏覽了一下出口商的操作流程，從整體上把握出口商的步驟：①與國外進口商建立業(yè)務聯(lián)系；②搜索國內(nèi)工廠及所需產(chǎn)品信息，與工廠建立聯(lián)系；③根據(jù)工廠報價給國外進口商報價磋商；④與進口商簽訂合同，進入履約階段；⑤與工廠簽訂合同，收貨；⑥租船訂艙，報關報檢；⑦發(fā)送裝船通知，交單結匯；⑧出口核銷，出口退稅。之前的步驟比較簡單，但后來進出口商的各種單據(jù)接踵而至。這周一開始我們就同時開始了兩筆交易：一筆FOB∕TT，買賣的商品是時尚手提包；另一筆是CIF∕L/C，買賣的商品是香味蠟燭。我們組也覺得時間不太多了，決定加快速度。周記三這是實訓最后一周了，不得不感嘆時間過得飛快。特別是單據(jù)的填寫，有時因為一個單據(jù)的錯誤，你很長時間的努力都白費了。通過這周的訓練，我搞清楚了L/C下，進出口地銀行的業(yè)務操作流程，也知道了如何開立信用證。在出口商發(fā)貨、遞交L/C下單據(jù)，出口地銀行議付、寄單索償之后，出口地銀行的工作完成。團隊力量是強大的，在B和A的幫助下，我的信用證100%通過。進口商B開始向進口地銀行發(fā)出信用證申請書，我開始制作信用證。資料被刪之后，我又重新開始操作，重新建立工廠、進出口公司、進出口地銀行。老師在試著解除合同無效之后，告訴我只能刪除我的資料，重新開始問題才能解決。我束手無策，只能向老師求助。我們很快詢盤、報盤、簽訂合同，進行到了履約階段。正在我干得熱火朝天的時候，麻煩來了。但是我們對國貿(mào)實務操作的理解進一步加深了，同學們開始有條不紊地進行著各項業(yè)務操作。太多的信息廣告只會增加商品成本，減少利潤空間。第一周就在我們的忙忙碌碌中過了，我收獲不少，已經(jīng)對工廠的相關流程了然于心。在第一周結束的時候。因為我工廠的工作特別少，所以在B和A填單據(jù)填得焦頭爛額的時候，我卻很清閑。后來我才知道我的報價特別低，利潤微薄。我制作了合同，合同簽訂完畢，我開始組織生產(chǎn)，發(fā)貨，繳稅。收到詢盤后，我開始向她報價，價格=生產(chǎn)成本+增值稅+公司綜合費用+預期利潤，我不太了解工廠利潤應該在什么范圍，于是就只在總成本基礎上加了幾塊錢把商品賣出去了。A看到了我工廠的廣告和信息，在進口商向她要求供貨之后，她開始向我發(fā)盤，詢問產(chǎn)品信息和報價。開始我們有點無從下手的感覺，不知道自己該干什么，只能按照幫助里面的步驟一步步操作。那一天后來的時間我們就開始注冊我們的工廠，進出口公司，進出口地銀行。同學們開始興奮起來，因為在此之前我們對國貿(mào)專業(yè)知識的了解僅限于書本，像這種實務操作這是第一次。我們都很認真地聽著，生怕錯過了一點小細節(jié)。老師先給我們講了實訓的要求，注意事項。第五篇：外貿(mào)實訓報告經(jīng)濟管理學部國際貿(mào)易