【正文】 雖然不知道年底能不能聚成，好歹還是要精心組織一下的。這兩天初中班級(jí)群特別熱鬧，畢業(yè)十年，很多同學(xué)都變了樣，大家互相思念的念頭也很濃，紛紛提議年底組織一次聚會(huì)，把老班叫上，一起玩玩。就像是被騙了一樣，但是把自己放到稱上去稱了一下，覺得自己確實(shí)也沒那個(gè)能力拿那么多的工資，所以心里舒坦了很多。所以每個(gè)人都閃閃發(fā)光，有很多值得學(xué)習(xí)的地方。另外就是萬達(dá)每天的下班時(shí)間基本上是凌晨兩點(diǎn)，甲方?jīng)]走，我們也不敢撂下他們就自己回去睡大覺。在xx的日子，說不上很忙，但是每天需要加班，在那呆了七天，最早的一次是凌晨一點(diǎn)半下班，其中還包括一次加通宵到凌晨六點(diǎn)。當(dāng)時(shí)心情復(fù)雜，一方面因?yàn)樗碾x職我以后不會(huì)再看他的臉色了，另一方面以后自己在文案的寫作上沒人指導(dǎo)了。10月8號(hào)，收拾好心情，重新回到了工作中來。還沒來得及去回味，十月份已經(jīng)到了尾聲。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人給予最直接的幫助，整個(gè)流程及跟進(jìn)帶著走一遍，讓投標(biāo)小組能正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來，團(tuán)隊(duì)和諧共進(jìn)。四、意見和建議人員不足，缺少至少一名外勤人員，專門負(fù)責(zé)購買招標(biāo)文件，現(xiàn)場咨詢相關(guān)招標(biāo)文件信息。通過業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)、綜合信息的掌握，使招投標(biāo)工作漸漸步入正軌，個(gè)人的職業(yè)完全進(jìn)入角色，利用各方有利的資源信息，開展工作。我們公司有多位業(yè)務(wù)精干人員，可以在空閑時(shí)間與他們相互交流學(xué)習(xí)。各個(gè)項(xiàng)目跟進(jìn)，需要找到負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理最高層往往是不容易的，不但要注重方式方法，更需要多多跟同事探討交流，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，來補(bǔ)充自己的不足。二、季度工作重點(diǎn)我處于剛剛學(xué)習(xí)階段，對(duì)于投標(biāo)工作，還有很多值得學(xué)習(xí)的地方，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和悉心教導(dǎo)下，及時(shí)做好了各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作。3）、項(xiàng)目投標(biāo)工作啟動(dòng)，根據(jù)業(yè)主的招標(biāo)要求，我們需要提前做好標(biāo)書、并及時(shí)審查標(biāo)書中的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)不符合招標(biāo)文件要求的可及時(shí)更改（如若不符合，被視為投標(biāo)人未實(shí)質(zhì)性的響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，并被視為廢標(biāo)處理）。然而把關(guān)系做到最高層往往是最難的，我們要從中學(xué)習(xí)技巧和方法。從而達(dá)到熟練，這才是我們的目的。在同事們積極熱情的幫助下，學(xué)習(xí)到了不少以前從未接觸到的東西，從而提升了自己的工作水平。2）：了解公司項(xiàng)目具體內(nèi)容，比如電力管道、通信管道、定向鉆穿越，非 開挖項(xiàng)目基本涉及。1）：需要了解招投標(biāo)信息的發(fā)布平臺(tái)，國內(nèi)有眾多的招投標(biāo)信息發(fā)布平臺(tái)，合理選擇平臺(tái)是一件重要的事情。在平時(shí)工作中所遇到的問題反映出自身專業(yè)知識(shí)水平的欠缺，在此之后經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)，來提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)開拓能力。在今后的工作中我會(huì)更加努力，全心全意的付出，遇強(qiáng)則強(qiáng)，與樂享一起成長。我仍然達(dá)不到這個(gè)程度，需要進(jìn)一步挖掘顧客的心里，提升銷售意識(shí)和銷售技巧。② 對(duì)于同類競品不夠了解，之前我的重心一直放在自己的產(chǎn)品上，對(duì)于同類的競品不夠了解，我會(huì)在接下來的時(shí)間里關(guān)注這個(gè)問題，多聽，多看，多了解。心得，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。② 10月15—10月16日，微波爐在進(jìn)賢開展促銷活動(dòng)，去了15個(gè)業(yè)務(wù)，1個(gè)業(yè)務(wù)主管，1個(gè)渠道經(jīng)理，感謝倪經(jīng)理對(duì)我的信任，我代表樂享參加了這次促銷活動(dòng)，相對(duì)與第一次活動(dòng)來說，因?yàn)榻鞯臉废韯倓偲鸩剑芏嗳烁揪蜎]有聽過我們的產(chǎn)品，所以這一次最大的成果還是切實(shí)的推廣了產(chǎn)品，讓更多的人知道樂享，了解樂享，為他們接受樂享，購買樂享產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。三：10月7日至今，繼續(xù)成長。倪志強(qiáng)經(jīng)理在我進(jìn)樂享的第一天告訴我，在美的，你的付出永遠(yuǎn)與你的收獲成正比。在9月22日到10月7日之間，連著中秋節(jié)和國慶節(jié)，所有的賣場都開展了雙節(jié)同慶的促銷活動(dòng)。⑤9月18日，江西騰達(dá)電器開業(yè)，第一次接觸到門店的促銷，賣出了第一臺(tái)烤箱，有了初步的銷售感覺，和微波爐的臨促，導(dǎo)購關(guān)系都相處的不錯(cuò)，建立了初步的交往，為以后的工作開展的更順利打下了良好的基礎(chǔ)。所有的東西都是從頭開始學(xué)，這一次活動(dòng)雖然一臺(tái)產(chǎn)品也沒有銷售出去，但是對(duì)于我來說卻意義重大，因?yàn)槲覐奈⒉t的鄭文興主管身上學(xué)到了很多東西，建立了初步的信任，為以后的合作打下了基礎(chǔ)，在這里要感謝鄭主管。②9月8—9月10日，倪經(jīng)理安排我到廣場南路的蘇寧，讓我切身接觸樂享的所有產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的型號(hào)，外觀，第一次親身接觸銷售。一：9月2日—9月18日，我在樂享的開端：進(jìn)入公司的第一天，我的上司倪志強(qiáng)經(jīng)理跟我說，飛虎隊(duì)就是導(dǎo)購的師傅，導(dǎo)購懂的，飛虎隊(duì)要更懂，導(dǎo)購不懂的，飛虎隊(duì)也要懂。，教學(xué)中花費(fèi)時(shí)間有點(diǎn)長，再縮減一些，再加入一些拓展就更好啦！給孩子提供更廣闊的語言運(yùn)用空間。本節(jié)課的教學(xué)可以從以下幾個(gè)方面予以改進(jìn)：，比如rainy—rainy,cloudy—cloud對(duì)比進(jìn)行之后要對(duì)這個(gè)小的語法點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和梳理。（七）作業(yè)設(shè)計(jì) 單詞默寫以及圖片描述評(píng)析：這樣做既鞏固知識(shí)，也能檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。評(píng)析：這一環(huán)節(jié)回顧前面所學(xué)，加強(qiáng)對(duì)已學(xué)知識(shí)的掌握和理解。（五）鞏固運(yùn)用 展示PPT課文主圖圖片，讓孩子們小組討論，并把圖片中所有出現(xiàn)的東西和以前學(xué)過東西一起復(fù)習(xí)。本節(jié)句型較為簡單。既活躍了課堂氣氛，也讓孩子有一定的緊迫感。再次展示小溪圖片和河流圖片（對(duì)比stream和river）的區(qū)別，通過六人小組討論，最后老師補(bǔ)充和總結(jié)。It’s a sunny day,What can you see? 評(píng)析：用學(xué)過的知識(shí)帶入新知識(shí)的教授，自然而然的過渡，不會(huì)顯得這節(jié)課很突兀。尤其是一年級(jí)的英語高