【正文】 。“世上無難事，只怕有心人”。這次實習對我來說已不僅僅是完成學分、完成學習任務，而是開啟“生命之旅”大門的過程中邁出的第一步。以前作為一名學生，主要的任務是學習，瑞在即將踏上社會，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我主要的任務從學習逐步轉移到工作上。這一過程使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上無法學到的東西，也開闊了我們的視野，增長了見識，為我們以后能更好地走上工作崗位打下了堅實的基礎。通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。在書本上學過很多套經(jīng)典理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正來到一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。但時通過實習，加深了我對文員基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文員管理工作有了一定的感性和理性認識。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就花完自己都不知，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，在工作的時候給人罵，就一直站在那里，又不敢出聲。有時候還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。象我有時就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多?！边@句話我聽得很多了，根本他們都吾想告訴自己。在工作的時候只能不斷的自學，好在我在學校經(jīng)常去圖書館借書看的習慣，出來社會也從書上學習有關自己工作的相關知識。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。有些人就不同了，他們都一直很努力的工作，一真想向上爬，也想以他們的努力不甘心在這個崗位呆多久。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境?，F(xiàn)在我所做業(yè)務的主要職責是：出差情況及工作的記錄，客戶訂單及客戶問題處理，客戶樣板安排及管理，收款的方法及管理，收款收據(jù)及以票簽收的管理。善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態(tài)來舒解壓力，面對挫折?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。這個時候心里很開心；遇到一個如此好說話的經(jīng)理。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€選擇。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的業(yè)務員學習一些業(yè)務知識。只是每天都要守在電話和傳真機旁。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。目前也正在興建了多條自動生產(chǎn)線，自動化建成后將我們的生產(chǎn)郊率提高了34倍。主要原材料大部份進口日本等國家，全部進購材料均符合歐盟ROHS環(huán)保標準，擁有完全具獨立高速沖壓和注塑生產(chǎn)零部件人員、設備和技術能力，為產(chǎn)品組裝和質量控制提供了實力保證，現(xiàn)在我們每天的產(chǎn)能達3000萬粒開關/插座產(chǎn)品，產(chǎn)品廣泛應用于家用電器，電子孫玩具、小型電動工具、儀器儀表檢測設備、電器照明設施及計算機網(wǎng)絡、娛樂產(chǎn)品CD機、DVD機、功放、藍牙、MPMP4等系統(tǒng)。群達實業(yè)有限公司成立于1989年，是專業(yè)從事電子設備用機電開關、家用和類似用途器具耦合器系列產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)和銷售服務一體的修企業(yè)。最后，感謝我的母?！幼哟髮W商學院，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝商務管理系全體老師傳授給我的知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝讓我實習的集團XXXX食品有限公司，同時再次感謝銷售師傅王曉萍先生對我營銷知識的指導和教誨!感謝伊寧分區(qū)主管呂振寧先生對我的關心，感謝銷售主管王曉萍先生對我的培養(yǎng)，感謝XXXX食品有限公司伊寧分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!第五篇：銷售業(yè)務實習報告銷售業(yè)務實習報告我在東莞東城群達實業(yè)有限公司做業(yè)務員。在我看來遇到困難一再的努力也許并不能很好的解決問題，而需要尋找別的路徑來達到成功更重要。那時的心情不知如何形容，第一次推銷的成功，第一次得到社會的認同。就這樣過了兩個小時多。于是我以我的月業(yè)績他以活動我們僵持了一個多小時，最后我還是沒有打動蔡老板，當時很失望，師傅告訴我失敗沒什么，失敗對我們推銷員是常事。他需要我們搞促銷活動來刺激消費來減少他的庫存。第二天我們一早來