房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位探討方案(參考版)
2024-10-28 11:11本頁(yè)面
【正文】 24.10.232024年10月23日星期三4時(shí)14分13秒24.10.23,謝謝大家！,。24.10.2324.10.2304:1404:14:1304:14:13Oct24 牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2024年10月23日星期三4時(shí)14分13秒04:14:1323 October 2024 好的事情馬上就會(huì)到來(lái)，一切都是最好的安排。2024年10月23日星期三上午4時(shí)14分13秒04:14:1324.10.23 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2324.10.2304:14:1304:14:13October 23, 2024 踏實(shí)肯干，努力奮斗。24.10.2304:14:1304:14Oct2423Oct24 加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。24.10.2324.10.23Wednesday, October 23, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。,工業(yè)園區(qū)高管人群人數(shù)？ 對(duì)辦公性質(zhì)的公寓的接受度？,項(xiàng)目入市時(shí)間、周邊區(qū)域的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)與項(xiàng)目?jī)r(jià)格息息相關(guān),項(xiàng)目不確定因素重多，需要進(jìn)行進(jìn)一步的市場(chǎng)摸底。 本項(xiàng)目的客戶群較為高端，周邊城市客戶為主體，湘潭市本地客戶其次，長(zhǎng)株潭城市集群為輔助，并針對(duì)客戶呈現(xiàn)的區(qū)域分布特征，狙擊其關(guān)注的宣傳渠道。,開(kāi)發(fā)進(jìn)度建議,B棟先建后預(yù)約談判先賣(mài)|A棟后建先預(yù)約談判后賣(mài),前期市場(chǎng)銷(xiāo)售效果很好，或者論證市場(chǎng)空間夠大,占據(jù)視野優(yōu)勢(shì)、景觀優(yōu)勢(shì)及停車(chē)優(yōu)勢(shì),B 棟,先行入市,A 棟,資源景觀較差；,坐享成熟 市場(chǎng)機(jī)制,項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)及工作安排,201145,20115 — 20116,時(shí)間進(jìn)度,階段劃分,20116—20118,20117 — 20119,20119 — 201110,宣傳推廣策略,投資需求必須依附在辦公與居住需求上而存在。 高端產(chǎn)品可以獲得更多的利潤(rùn),商住公寓中的巨擘，商務(wù)公寓的高端產(chǎn)品,九華新商務(wù)圈 全產(chǎn)權(quán)多元公寓,項(xiàng)目功能定位,由于受到房地產(chǎn)政策的影響， 投資型公寓的房?jī)r(jià)上漲幅度明顯趕不上租金的上漲幅度。 心理取向：他心里想的是哪怕租不出去，我還有一間房子住。 “市”的壓力：項(xiàng)目為住不好住、辦公也不純粹的商住兩用產(chǎn)品，市場(chǎng)接受有一定難度； “事”的壓力：項(xiàng)目周邊皆為實(shí)力企業(yè)開(kāi)發(fā)、規(guī)模大、產(chǎn)品組合到位、推廣士氣很足，無(wú)可避免將影響到本項(xiàng)目的客流，想在眾多大盤(pán)中脫穎而出絕非易事；,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),減弱劣勢(shì),把握機(jī)會(huì),回避風(fēng)險(xiǎn),小結(jié),在詳細(xì)的探討分析當(dāng)中，可以得知： 項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)、朝向等方面是存在一定問(wèn)題，雖然可商可住，但周邊卻缺乏良好的商務(wù)環(huán)境與配套設(shè)施，住宅的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)亦不能完全滿足商務(wù)公寓的使用，朝向等導(dǎo)致項(xiàng)目為住不好住、辦公也不純粹的商住兩用產(chǎn)品，市場(chǎng)接受有一定難度； 因此，采用謹(jǐn)慎入市，以創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)方式突破市場(chǎng)顯得猶為重要，項(xiàng)目操盤(pán)的難度也顯而易見(jiàn)！,第三部分：項(xiàng)目運(yùn)作思路探討,PART 3,總體策略,形象力：較高來(lái)源于巨擘整體推廣；,銷(xiāo)售力：強(qiáng)有力的銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)；,產(chǎn)品力：作為商務(wù)公寓需要較大的改進(jìn)；,品牌力,形象力、銷(xiāo)售力、產(chǎn)品力三力結(jié)合，攻破市場(chǎng)！,項(xiàng)目目標(biāo)客戶,支付能力： 小企業(yè)沒(méi)有能力也不會(huì)愿意投資不動(dòng)產(chǎn)，對(duì)他們的資金要求太高 實(shí)用性（不斷擴(kuò)張的需要） 這些企業(yè)雖小，但接觸的客戶卻不小，他們也需要較高的辦公環(huán)境 面積的需要 檔次的需要 配套的需要 穩(wěn)定性 中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱,小企業(yè)主+高級(jí)白領(lǐng),投資前景：他們是看使用者的需求和承
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