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市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)定位培訓(xùn)課件(參考版)

2024-10-25 17:23本頁(yè)面
  

【正文】 2024年10月22日星期二11時(shí)21分4秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失,這樣我們才能真正強(qiáng)大。下午11時(shí)21分4秒下午11時(shí)21分23:21:0424.10.22 每天都是美好的一天,新的一天開(kāi)啟。2024年10月下午11時(shí)21分24.10.2223:21October 22, 2024 重規(guī)矩,嚴(yán)要求,少危險(xiǎn)。2024年10月22日下午11時(shí)21分24.10.2224.10.22 追求卓越,讓自己更好,向上而生。23:21:0423:21:0423:21Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意,要防微杜漸。23:21:0423:21:0423:2110/22/2024 11:21:04 PM 安全象只弓,不拉它就松,要想保安全,常把弓弦繃。,?,小結(jié),市場(chǎng)細(xì)分的概念與作用 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)與有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 市場(chǎng)細(xì)分的方法和程序 目標(biāo)市場(chǎng)基本概念及目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素 市場(chǎng)定位的含義與基本原則 市場(chǎng)定位的基本步驟、策略與方法,?,踏實(shí),奮斗,堅(jiān)持,專業(yè),努力成就未來(lái)。,?,市場(chǎng)定位策略,重新定位策略 目的:使企業(yè)獲得新的、更大的市場(chǎng)活力。 風(fēng)險(xiǎn)較大。 缺:企業(yè)必須有所放棄,甚至是放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置,從而有可能使企業(yè)處于較差的市場(chǎng)位置。,?,影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素,企業(yè)的實(shí)力 產(chǎn)品性質(zhì) 市場(chǎng)需求的差異情況 產(chǎn)品生命周期 競(jìng)爭(zhēng)者采用的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入策略,?,市場(chǎng)定位,市場(chǎng)定位的含義 市場(chǎng)定位的策略與方法 市場(chǎng)定位的步驟,?,市場(chǎng)定位的含義,市場(chǎng)定位就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)特性和自身特點(diǎn),確立本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的個(gè)性或形象,形成鮮明的特色,在目標(biāo)市場(chǎng)顧客心目中留下深刻的印象,從而使顧客形成特殊的偏愛(ài),最終在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。 缺:風(fēng)險(xiǎn)較大,市場(chǎng)面較窄,出現(xiàn)市場(chǎng)變化或觀測(cè)不準(zhǔn)時(shí),可能導(dǎo)致重大失敗。,?,思考:從“尿布大王”的成功 你獲得了什么啟示?,1)機(jī)會(huì)隨處都有,就看你是否有金睛火眼,有營(yíng)銷意識(shí)。于是,他決定放棄尿布以外的產(chǎn)品,實(shí)行尿布的專業(yè)化生產(chǎn)。,?,案例3:日本的“尿布大王
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