【正文】 再是受實(shí)力所限，我市大部分企業(yè)是從事加工業(yè)的，從事貿(mào)易的少，經(jīng)營管理粗放型偏多，與同類 企業(yè)爭原料、搶訂單、拼市場等問題較為嚴(yán)重。首先是形不成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，服裝款式不新穎；再者加工成本居高不下，利潤較低，在很大程度上影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)難以擴(kuò)大再生產(chǎn)。企業(yè)分布情況為：閔家山至鴨鴨大廈一線18家，新村路至金紡路14家，長青路至加油站6家，仿古樓(原老窯場)6家，發(fā)展大道4家，共青路至南湖飯店一帶17家，另外，北峰區(qū)4家，西湖區(qū)2家，甘露鎮(zhèn)4家，江益鎮(zhèn)3家。(一)布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。尤其是看到，我市在發(fā)展服裝行業(yè)上，使大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力有了出路，有力地推動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、小城鎮(zhèn)建設(shè)和城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展。二是推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。前幾年，因國有企業(yè)效益不景氣，許多企業(yè)倒閉，致使大量勞動(dòng)力失業(yè)，居民生活非常潔據(jù)，工人經(jīng)常因就業(yè)問題到開發(fā)區(qū)上訪。服裝行業(yè)的快速發(fā)展，促進(jìn)了共青城市化建設(shè)。特別是私營服裝企業(yè)已從當(dāng)初的“拾遺補(bǔ)缺”，發(fā)展成為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和財(cái)政收入的重要組成部分。經(jīng)濟(jì)效益上有明顯增長，據(jù)測算，工人人均收入8000余元。(注：民營企業(yè)戶均注冊資金由50多萬元增至170多萬元)。近三年來，服裝企業(yè)每年都在30%速度遞增，不斷擴(kuò)充總量，提高質(zhì)量，成為我市支柱產(chǎn)業(yè)。反之，高高在上、高舉指揮棒式的寫作態(tài)度往往會(huì)收到適得其反的效果，反而不利于問題的解決。問題性調(diào)查報(bào)告寫作的目的就在于揭示問題、“治病救人”，出發(fā)點(diǎn)是為解決問題，而不是單純地暴露問題。調(diào)查報(bào)告結(jié)論的得出是建立在事實(shí)基礎(chǔ)上，經(jīng)過科學(xué)的分析產(chǎn)生的，結(jié)論的準(zhǔn)確是指結(jié)論的必然性和客觀性，如果是牽強(qiáng)附會(huì)或者主觀臆斷的結(jié)論，調(diào)查報(bào)告就不具備實(shí)用價(jià)值，沒有意義。調(diào)查報(bào)告的事實(shí)是客觀存在的，不容許過度想象甚至捏造，如果事實(shí)不準(zhǔn)確，那么調(diào)查的結(jié)論必然是錯(cuò)誤的，產(chǎn)生的影響也必然是有害的。這種類型的調(diào)查報(bào)告，政治性、原則性強(qiáng)，必須以對(duì)人、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神來進(jìn)行寫作，要求結(jié)構(gòu)嚴(yán)密、語言表達(dá)準(zhǔn)確懇切。問題性調(diào)查報(bào)告因?yàn)樗慕沂締栴}、改進(jìn)工作的目的，在語言表達(dá)上與其他類型的調(diào)查報(bào)告相比有更高的要求。只有對(duì)事物產(chǎn)生的前因后果，對(duì)事物背后的復(fù)雜因素進(jìn)行深入的剖析，才能找到問題的癥結(jié)，有針對(duì)性地提出切實(shí)可行的對(duì)策措施。把握問題的縱深度。而個(gè)性則是調(diào)查對(duì)象的獨(dú)特外衣，它顯示的是調(diào)查對(duì)象具有典型化的特征。調(diào)查報(bào)告在寫法上，還要善于將揭示調(diào)查事物中所蘊(yùn)含的共性與其鮮明生動(dòng)的個(gè)性結(jié)合起來。寫作的難點(diǎn)不在于把思想觀點(diǎn)變成文字，而在于形成有價(jià)值的思想觀點(diǎn)，提出有創(chuàng)意的辦法措施。看自己調(diào)查的事實(shí)材料、得出的觀點(diǎn)和結(jié)論、提出的意見和建議，哪些有普遍指導(dǎo)意義，從而去粗取精、去偽存真，得出正確的判斷，找出規(guī)律性的東西。哪一個(gè)可??？高下立現(xiàn)。如何借助分析的解剖刀，站在全局的高度分析問題，幫助我們清除視覺上的盲區(qū)，把握問題的實(shí)質(zhì)呢？一方面需要用黨的方針政策和創(chuàng)新理論衡量所調(diào)查的情況和問題。(李?！段覈钒l(fā)達(dá)地區(qū)新農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)調(diào)查》)二是站在全局的高度。事物是不斷發(fā)展變化的，調(diào)查時(shí)要做到全方位，多視角，對(duì)調(diào)查對(duì)象的正面和反面、歷史和現(xiàn)狀、部分和整體都要辯證地分析，這樣做出的調(diào)查結(jié)論才周密深刻，沒有片面性。三、分析問題的抽象思維能力如何從繁復(fù)的事實(shí)材料中抽象歸納問題的實(shí)質(zhì)，需要我們從歷史角度，用發(fā)展的觀點(diǎn)分析問題，在研究的深度上求突破，才能從中挖掘出帶有規(guī)律性、具有普遍意義的東西，撰寫出調(diào)研精品。這種方法是最重要、最常用的調(diào)查法，也是最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)，離開了實(shí)地調(diào)查取證，容易得出片面甚至錯(cuò)誤的結(jié)論，調(diào)查報(bào)告也就失去了它的價(jià)值。這樣收集來的一般都是第二手材料，有時(shí)還需用第一手材料加以印證和補(bǔ)充。第三種是收集資料法。專家調(diào)查法是以函詢調(diào)查的形式向參與調(diào)查的有關(guān)領(lǐng)域的`專家分別提出問題，然后將他們回答的意見進(jìn)行綜合、整理、歸納，又匿名反饋給專家，再次征求意見，然后再加以綜合、整理、反饋，經(jīng)過多次反復(fù)循環(huán)，最后得出一個(gè)比較一致的意見。經(jīng)驗(yàn)證明，采用此法往往可以產(chǎn)生大量新方案，是產(chǎn)生新思想的催化劑，特別是對(duì)探討新問題的調(diào)查有重大意義。開調(diào)查會(huì)時(shí)，調(diào)查者需要提前擬定調(diào)查提綱，考慮好調(diào)查的內(nèi)容和方式方法，主持人事先要做好準(zhǔn)備，消除與會(huì)者的隔膜或者懷疑心理，對(duì)咨詢中可能產(chǎn)生的各種方案應(yīng)心中有數(shù)，制造氣氛，鼓勵(lì)別人積極發(fā)言，使參加會(huì)議的人互相啟發(fā)，產(chǎn)生靈感，這往往稱之為“頭腦風(fēng)暴法”。調(diào)查的過程大致分為普遍調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查、典型調(diào)查、抽樣調(diào)查、統(tǒng)計(jì)調(diào)查等五種，通常采用以下幾種方式：第一種是開調(diào)查會(huì)。二、深入調(diào)查的實(shí)干手段問題性調(diào)查報(bào)告只有在調(diào)查工作深入扎實(shí)進(jìn)行后，才能得出較為客觀準(zhǔn)確的結(jié)論，調(diào)查工作離不開深入扎實(shí)的具體工作，有賴于調(diào)查手段的多樣性和有效性。例如有人針對(duì)和市民生活息息相關(guān)的早餐點(diǎn)問題發(fā)起的調(diào)查和思考，對(duì)早餐點(diǎn)的規(guī)范和管理提出了具有可行性的見解，引起較大影響。敏銳的眼光來自于培養(yǎng)觀察和思考問題的好習(xí)慣。他們往往能從改革和建設(shè)的實(shí)際出發(fā)，深刻揭示事物的本質(zhì)和規(guī)律，敢于選擇別人未曾選用的主題，敢于揭示別人未曾揭示的規(guī)律，敢于提出別人未曾提出的見解，使人看了能受到新的啟迪。凡是政治敏感性強(qiáng)的人，他們的鑒別能力、洞察能力都相對(duì)較強(qiáng)。這就要求調(diào)查報(bào)告的寫作者具備發(fā)現(xiàn)問題的敏銳眼光，能夠在紛繁復(fù)雜的社會(huì)生活中發(fā)現(xiàn)值得關(guān)注的現(xiàn)象或問題，使之起到警示作用。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基矗假期社會(huì)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告2一、發(fā)現(xiàn)問題的敏銳眼光問題性調(diào)查報(bào)告也叫暴露性調(diào)查報(bào)告。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。大學(xué)是一個(gè)教育、培養(yǎng)、磨練學(xué)生的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。知識(shí)猶如人體血液。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。三．在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。重要的是你的能力不比別人差。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。二．在社會(huì)中要有自信。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。經(jīng)過一段時(shí)間的工作讓我們認(rèn)識(shí)更多的人。作為優(yōu)秀的大學(xué)生，在以后的工作中，我們會(huì)努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力，使自己不斷進(jìn)步。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義強(qiáng)烈的責(zé)任感。切不可各懷心思，南轅北轍。思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確。我們覺得本地的物流業(yè)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，以中原這個(gè)全國運(yùn)輸?shù)拇髣?dòng)脈為基礎(chǔ)，鄭州的物流也必將有新的提高。如此繁瑣的過程必須有快速、便捷的物流為支撐。銷售物流的特點(diǎn)，便是通過包裝、送貨、配送等一系列物流實(shí)現(xiàn)銷售，這就需要研究送貨方式、包裝水平、運(yùn)輸路線等并采取各種諸如少批量、多批次，定時(shí)、定量配送等特殊的物流方式達(dá)到目的。電子產(chǎn)品的流通屬于銷售物流，其定義為：生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)出售商品時(shí)，物品在供方與需方之間的實(shí)體流動(dòng)。比如，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話，一個(gè)微笑，！總結(jié)的習(xí)慣，在每一次銷售成功之后，都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個(gè)過程，品位其中的每個(gè)細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn)?？梢酝ㄟ^抓主要及共同的要點(diǎn)，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。一、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵（溝通技術(shù)的應(yīng)用展示產(chǎn)品的技巧排除異議的方法把握成交的控制）三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證（即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求；巡視型顧客需求：言談與行動(dòng)不同，沒有明確的需求。后來老板看我們不懂這其中的道理，就過來給我們解釋了一下。剛開始，面對(duì)顧客，之前的準(zhǔn)備忘得一干二凈，大腦一片空白，不知要說什么才好。二、銷售能力的培養(yǎng)：在對(duì)電子產(chǎn)品的銷售過程中，我們首先需要的就是對(duì)各種電子產(chǎn)品價(jià)格，性能，以及同類比較的了解，這樣才能為顧客推薦令其滿意的產(chǎn)品，而我們初入銷售行業(yè)，能力有限，時(shí)間有限，我們只能盡我們最大的努力做到最好。在電腦組裝之前一點(diǎn)要洗手，這樣可以消除靜電。在此我們應(yīng)該考慮的是靜音問題：電源一定要選擇靜音電源、機(jī)箱風(fēng)扇選用12寸風(fēng)扇、選擇品牌機(jī)箱。然后是機(jī)箱散熱及CPU散熱的安裝，核心是CPU的散熱問題。其次進(jìn)行的是各類數(shù)據(jù)線、電源線、信號(hào)線的排序與安裝，要求我們在裝機(jī)后用U盤試試前置的USB接口是否每個(gè)都能正常使用，硬盤指示燈、電源指示燈是否都顯示正常。通過此次活動(dòng)的總結(jié)，我們將我們的收獲列為以下幾點(diǎn)：一、技能知識(shí)：此次社會(huì)實(shí)踐，我們首先學(xué)習(xí)的就是電腦的零部件認(rèn)識(shí)以及電腦的裝機(jī)過程。在活動(dòng)地點(diǎn)我們既辛苦也開心。將所學(xué)的知識(shí)加以合理利用。10級(jí)物流一班赴鄭州市光芒科技公司實(shí)踐團(tuán)一行9人于7月2號(hào)7號(hào)赴鄭州市科技市場，開始暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭?！彼模ぷ髦胁粩嗟刎S富知識(shí)。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。如老板所說的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長了你自然就不怕了。剛開始進(jìn)入實(shí)踐階段時(shí)，大家都覺得困難挺多的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。你沒有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。與同事的溝通也同等重要。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)?；顒?dòng)體會(huì)一．在社會(huì)上要善于與別人溝通。如果缺乏這點(diǎn)，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。個(gè)人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動(dòng)，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會(huì)真正把市場調(diào)研落實(shí)到行動(dòng)中去。即俗話說：“大家的心要齊”。四、在此次實(shí)踐中，我們領(lǐng)會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們此次實(shí)踐中，在晚上進(jìn)行公司的貨物交接也算見識(shí)電子產(chǎn)品從企業(yè)進(jìn)入公司這一環(huán)節(jié)，總體的感覺是，鄭州本地的物流公司并不像書上所說的具有完全現(xiàn)代化的理念以及設(shè)備。產(chǎn)品從廠家進(jìn)入銷售的公司，又從銷售公司進(jìn)入市場，再從市場進(jìn)入消費(fèi)者手中。因此，掌握物流的流通渠道十分重要。還有三、專業(yè)知識(shí)：物流在電子產(chǎn)品的流通中起著十分重要的作用，作為物流專業(yè)的學(xué)生，在此次活動(dòng)中了解該方面的知識(shí)十分必要。）此外，在這次實(shí)踐當(dāng)中，我們還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。通常表現(xiàn)為直接問價(jià)，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài)。后來我們也都掌握了一些方法和技巧。只有顧客說到要看什么產(chǎn)品的時(shí)候才會(huì)迅速的拿出產(chǎn)品，向他們簡單的介紹一下產(chǎn)品，能賣出去的也就寥寥無幾了。第一次站在柜臺(tái)前，望著琳瑯滿目的商品，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲，我們都心亂如麻，眼前的人們牽引著我們的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影，心里又少了幾分緊張。在技師的詳細(xì)指導(dǎo)下，看似復(fù)雜的裝機(jī)過程也就變得簡單了許多，大家也都認(rèn)為的確增長了不少見識(shí)。進(jìn)行運(yùn)行的測試后，電腦就算是組裝完成了。同時(shí)注意硅膠的涂抹問題，適量即可，否則導(dǎo)熱將變成阻熱。并且布線凌亂對(duì)機(jī)箱整體散熱也是一個(gè)重要的隱患。十字螺絲刀、鑷子、系統(tǒng)碟、U盤是必不可少的工具 安裝過程，首先進(jìn)行的是主板的安裝，技術(shù)人員告訴我們：主板固定螺絲的墊圈作用可不小，可