【正文】 辦事處將招商任務(wù)分解到每個成員，確保人人肩上有擔(dān)子，個個身上有壓力，同時十分注意發(fā)揮每個成員的特長和主觀能動性，根據(jù)不同的工作性質(zhì)、招商區(qū)域和產(chǎn)業(yè)特點，因人而異，進行定位，使每個成員工作都有方向，招商都有側(cè)重。江蘇辦事處全體成員時刻牢記領(lǐng)導(dǎo)囑托，倍感責(zé)任重大，倍加珍惜這一難得的人生機遇。盡管經(jīng)費十分緊張，辦事處仍然擠出上萬元在《揚子晚報》和《無錫商報》等報刊上刊登招商廣告，力求取得招商工作的突破。再如XX年南京江寧區(qū)招商引資推介會和無錫新世紀國際紡織城招商說明會，以及XX年年無錫安徽商會主辦的國際徽商精英大會等，辦事處都安排人員參加，利用這些機會廣交朋友,學(xué)習(xí)經(jīng)驗，宣傳xx。六是舉辦和參加推介會招商。五是網(wǎng)絡(luò)招商。四是電話招商。辦事處先后委托了十多名當(dāng)?shù)厝耸?，協(xié)助我們招商。辦事處經(jīng)常安排人員深入與我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的工業(yè)園區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，直接上門推介xx。辦事處廣泛搜集xx老鄉(xiāng)的信息，較全面地編制了xx縣在蘇知名人士名冊，充分利用他們在江蘇地緣和親緣的優(yōu)勢，努力使他們?yōu)榧亦l(xiāng)招商引資作貢獻。兩年來，辦事處堅持集思廣益，鼓勵全體成員探索招商辦法，嘗試多種招商方式。在招商思路上，我們一直堅持以宣傳推介xx、實現(xiàn)招商突破為主題，緊緊圍繞xx有什么、缺什么，江蘇多什么、轉(zhuǎn)什么這個重點，充分發(fā)揮xx優(yōu)勢，廣泛接觸各界人士，全方位搜集信息，高標準挑選項目，從而取得了宣傳xx和項目落戶的雙豐收。實事求是調(diào)整思路。二、與時俱進，創(chuàng)新方法，全力尋求招商突破駐外招商是一項系統(tǒng)工程，更是一場接力比賽，需要通過大量的基礎(chǔ)性工作，才有可能取得突破，往往前人栽樹，后人乘涼。辦事處在無錫兩年時間內(nèi)，堅持苦字當(dāng)頭，過緊日子，成員輪流買菜、做飯，確保生活節(jié)儉化、家居化。辦事處堅持每天記工作日志，掌握每個成員的`工作動向；每周開一次碰頭會，梳理信息，安排追蹤；每月做一次總結(jié)，編一期江蘇情況，連同重要信息一起上報縣分管領(lǐng)導(dǎo)和招商局，使縣里隨時掌握辦事處的工作情況，從而為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有力的依據(jù)。規(guī)范制度不走樣。為做到知己知彼，辦事處時常利用沒有外出和晚上時間，采取集體討論和個人自學(xué)相結(jié)合的方法，組織大家學(xué)習(xí)。辦事處同志一致認為：只有端正態(tài)度，強化學(xué)習(xí)，苦字當(dāng)頭，練好內(nèi)功，才能明晰工作思路,增強招商本領(lǐng),適應(yīng)招商形勢,謀求招商突破?，F(xiàn)將駐點期間學(xué)習(xí)和工作情況述職如下：一、勤學(xué)苦練，強化基礎(chǔ)，全面提高招商水平在赴江蘇駐點之前，辦事處幾位同志都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，缺乏招商經(jīng)驗。兩年來，我們廣泛接觸在蘇老鄉(xiāng)及當(dāng)?shù)刂耸?，摸排線索上千條，上報信息210條，組織客商赴xx考察近百人次，落實了xx食品、xx機械等多個重量級項目，取得了較好的招商實效。XX年7月，由縣招商中心派駐無錫，任xx縣駐江蘇招商辦事處主任。雖然現(xiàn)在重新回到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離開了招商一線，但我仍然心系招商，仍然會把自己視為招商隊伍中的一員。沒有招商線索，力求鉆得出；摸到投資信息，堅決纏到底，從而取得了較好的工作實效。辦事處成員時刻繃緊招商這根弦，滿負荷地開展工作。全體成員徹底改變了在家時的工作節(jié)奏，始終保持苦字當(dāng)頭、連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，有力地促進了工作。五、端正作風(fēng)，全新營造招商形象一是作風(fēng)換檔。辦事處利用自身對蘇南地區(qū)熟悉的優(yōu)勢，積極聯(lián)絡(luò)，在兩地政府間充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用。如XX年年，縣委縣政府組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責(zé)人去無錫培訓(xùn)，辦事處就及時介入，周全考慮，周密安排，周到服務(wù)。辦事處積極支持配合縣內(nèi)多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門，在蘇南地區(qū)開展相關(guān)工作。目前，已有客商開始選址，正積極籌備建廠事宜，這就是節(jié)會招商的具體效應(yīng)。如已在我縣投資的xx食品，就是辦事處充分運用親情，成功招商的生動事例。由于招商經(jīng)費有限，辦事處盡可能多的利用網(wǎng)絡(luò)、親情、電話、信息等低成本方法開展工作，也適當(dāng)?shù)剡\用上門、廣告和參加節(jié)會等方式進行招商。如污水處理項目，辦事處就根據(jù)項目庫的信息，分別同香港惠記集團和無錫聯(lián)亞控股進行了溝通。在招商過程中，辦事處堅持做到有的放矢，既有針對性，又有實效性。該集團后來曾多次派員來我地考察。通過網(wǎng)站或城市黃頁，找有實力的集團公司進行接觸，努力接近企業(yè)的核心人士。并經(jīng)常參訪，保持互動，從而不斷地壯大招商資源，真正地做到為我所用，為招商所用。三是積極參訪當(dāng)?shù)卣?。辦事處通過網(wǎng)絡(luò)、電話、上門等方式，和無錫、常州、常熟、昆山等地的安徽商會進行著緊密的聯(lián)系，適時參加商會的活動。辦事處與本縣籍的實業(yè)家以及在蘇知名人士，保持著長期的交往，并依靠這些人脈資源，服務(wù)于招商工作。辦事處密切關(guān)注國家宏觀產(chǎn)業(yè)政策，充分把握蘇南地區(qū)企業(yè)的發(fā)展動態(tài)，及時了解產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨向，經(jīng)常比對我地與蘇南地區(qū)的差異化，認真分析項目庫中的具體項目，有針對性地開展招商工作。三年來，大家都較好地掌握了電腦知識，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)快速便捷的優(yōu)勢，積極開展招商工作；有的同志還利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)英語口語，直接用英語同外商進行溝通；還有同志利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，加強與金融企業(yè)界人士的接觸，通過交流，獲取有價值的招商線索。同時，辦事處要求全體成員，抓住關(guān)鍵，學(xué)以致用，把平時積累的知識和信息，真正用到招商實踐工作中去?，F(xiàn)將三年來的學(xué)習(xí)和工作情況個人述職報告如下：一、強化學(xué)習(xí)，全面提高招商水平一是深入學(xué)習(xí)招商專業(yè)知識。駐外三年來，辦事處共摸排信息1200余條，上報信息280