【正文】 而隨著元旦促銷一步步深入地展開，以前只知道 以價格來競爭的美容院落可以明晰地看到市場存在的種種機會與可能。在元旦促銷活動中，從第一次全體骨干會議落實分工后，遇到問題馬上就可以找到專人解決了。6． 元旦促銷管理要使元旦促銷工作全過程得以準確到位地執(zhí)行，就需要進行完善的管理。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。5．元旦促銷培訓開展前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院元旦促銷方案的認同，提高元旦促銷能力和元旦促銷行動藝術水平，以達到良好效果。在策劃完成了元旦促銷方案中各個環(huán)節(jié)后，為確保元旦促銷工作開展得條理分明，每一個進度都能明晰有效，應該仔細整理一份《元旦促銷策劃書》。元旦促銷方案中宣傳的手段也需要確定：是依靠廣告還是明星、專家或者側重公共關系方面的宣傳都需要依據(jù)元旦促銷的目標、定位來加以選擇。在元旦促銷工具上也需要加以準備。4．元旦促銷方案方案就是要解決用什么方式，方法和途徑來影響顧客。在為產(chǎn)品元旦促銷定位時應該牢記這句話。C、時間意義上的元旦促銷目標：淡季以維持消費需求，在保證平穩(wěn)中尋 求增長為目標；旺季以培養(yǎng)顧客信心，刺激消費來達到業(yè)績的高增長；節(jié)假日應該營造節(jié)日氣氛，以提高人均消費。銷售中的產(chǎn)品或技術(有文化節(jié)，價格優(yōu)惠、投抽獎酬賓、顧客聯(lián)誼會、贈送貴賓卡等 手段)；庫存產(chǎn)品或陳舊技術（有價格折扣、附加贈送、文化活動、聯(lián)誼會等手段）。2．目標決策美容中心的元旦促銷策劃要產(chǎn)生作用，就必須明確以下3個目標。這里，我們有一套元旦促銷的程序，針對的是潛在的客戶和市場：1．市場調查分析想要用元旦促銷的方法來吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產(chǎn)品的基本信息（商品的歷史信息、商品定位信息、商品的想詳細功能信息）；普通心 理調查（年齡消費心理、性別消費心理、職業(yè)消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等）；公眾消費特點（消費能力、需求狀況、消費方式及特 點、消費習慣及周期）；市場環(huán)境信息（文化信息、競爭態(tài)勢）。美容中心的元旦促銷可以有效的刺激客戶，引導和儲蓄客戶需 求，從而客戶數(shù)量快速上升。如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1300元左右的禮品。糖果活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，或者小禮品；庫存積壓產(chǎn)品可特價銷售。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。b專柜專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。形象場景布置a、專賣店專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。一、活動策劃：策劃部二、協(xié)作部門：客服部，市場部，生產(chǎn)部，各連鎖店三、開展時間：2011年12月02日—2011年1月08日四、活動形式：購物送禮，產(chǎn)品特惠五、總體目標：通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本?，斏徟廊葸B鎖店更應該抓住這次強有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。接待溝通填寫個人檔案參觀室內—介紹項目講述活動內容我們能為客人做什么客人為我們義務提供什么免費體驗安排下次體驗計劃叮囑客人配合事宜電話回訪電話提醒客人生活相關事項二次體驗。七、活動中期安排：(即活動開始)(一)將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。價值 元六、活動前期宣傳安排(一)在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。價值 元。(二次宣傳廣告資料見內部資料)2012兔年春節(jié)圖片 五、活動內容活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為a，b，c 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!春節(jié)即將來臨之際，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!二、活動目的(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。接待溝通填寫個人檔案參觀室內—介紹項目講述活動內容我們能為客人做什么客人為我們義務提供什么免費體驗安排下次體驗計劃叮囑客人配合事宜電話回訪電話提醒客人生活相關事項二次體驗。七、活動中期安排：(即活動開始)(一)將所有顧客資料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。價值 元六、活動前期宣傳安排(一)在活動前10日 開始籌備前期活動宣傳彩頁10000張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。價值 元。(二次宣傳廣告資料見內部資料)2011兔年春節(jié)圖片五、活動內容活動期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。(二)活動期間為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進行評估，分為A，B，C 類顧客分析后，邀約體驗(體驗流程見內部培訓資料)(三)活動開始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料，規(guī)劃方案《元旦美容院促銷方案》。(三)強力提高品牌知名度，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。國際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂!春節(jié)即將來臨之際，全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂!二、活動目的(一)通過此次活動，鎖定目標客戶。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案。a、促銷主題圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送 b、促銷目的利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度； c、促銷時間12月23日1月6日 d、促銷形式換購＋抽獎＋情感+送大頭貼 e、促銷內容：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應消費金額；：活動期間，凡