關于房地產行業(yè)營銷管理工作總結(參考版)
2024-10-25 15:50本頁面
【正文】 我們通過此次的策劃，我們學會了溝通，思考與分析，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎。房地產的開發(fā)銷售可視為一個貨幣流通、資金轉易的過程，房地產營銷策劃是一個核心問題。成功的銷售策劃顧問代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌掌握營銷節(jié)奏，隨機應變，智高一籌。三、精確掌握營銷策略操控在商品房營銷過案中，對全盤的把握十分重要，開盤既有先賣好房“力爭口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個案，重要的是要始終吊住客戶的胃口，使之興趣不減。二、策劃重心須以人為本在過往的房地產項目營銷策劃過程中，較為成功的其一經(jīng)驗在于以人為本，能打動人心。(13)、公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。(11)、競爭品牌銷售渠道的比較分析。(9)、各競爭品牌公關活動的比較分析。(7)、各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(5)、各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。(3)、競爭品牌市場占有率的比較分析。一、市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列 13 項內容(1)、整個產品在當前市場的規(guī)模。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本，不是閉門造車，而是要體現(xiàn)市場的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征、市場特性、顧客的消費習慣以及市場發(fā)展的要求。房地產營銷策劃是連接產前產后市場的一座橋梁，是使營銷過程順利進行的創(chuàng)新思維，完成的是導演功能。房地產營銷策劃是一種全程開發(fā)中貫穿市場意識的行為方式。雖然我們此次的房地產營銷策劃是屬于模擬的策劃，但我們也必須要把握好房地產營銷策劃的內涵，包括以下幾個方面：營銷策劃是一種創(chuàng)新行為，要創(chuàng)新，就要把創(chuàng)意貫穿于營銷策劃的過程之中，創(chuàng)意成功與否是營銷策劃的靈魂關鍵之所在。房地產營銷的實質是以消費者對產品的需求為起點和核心、終止房地產產品售后服務的全程營銷，而不是銷售，是顧客、代理商、設計師、按揭銀行、物業(yè)管理方等角度的多贏，而不是開發(fā)商自己的單贏。許多項目在規(guī)劃設計上費了兩三年的功夫，最后一舉成功，絕對不是偶然的。開發(fā)商的投資，策劃公司的心血，也都凝聚在規(guī)劃設計方案中。一般來說：“一個項目成敗的70％在于前期策劃。策劃好的樓盤，不但能賣出去，而且住進去后還要三年、五年、十年不過時還能升值，這才是真正的策劃?；蛘哒f，了解民眾是策劃師的一種職業(yè)要求。策劃師的介入使得建筑師更加了解市場的需求，同時對于政府管理機構的管理思路非常清楚，能主動處理雙方的關系。因此，從一開始就應該選好建筑師。有的設計不當，影響使用；有的設計考慮不周，使開發(fā)商的良苦策劃難以實現(xiàn)?？傊迺r間、趕進度的設計難出精品；開發(fā)商缺乏審美觀難出精品；建筑師缺乏對市場認識和了解，難出精品；開發(fā)商對建筑高度干預太多，難出精品。建筑師是開發(fā)商的設計顧問，在均衡開發(fā)項目與社會、經(jīng)濟、城市、技術、環(huán)境等各方面為開發(fā)商定位平衡點；開發(fā)商也是建筑師市場顧問，在提供精確的市場化對建筑設計的要求后，使建筑師的創(chuàng)作最終切合使用者的需求。一共不到一百棟的獨棟辦公，卻有17種之多的戶型，再加上每戶的前后庭院都不一樣，導致后期銷售人員不僅無法對客戶經(jīng)行詳細介紹，還加大了購房人的猶豫心態(tài)。即使臨水住宅的售價可以提高，恐怕也無法平衡整個水系的投入。他沒有考慮到：這個水系不是別墅業(yè)主獨享的，而是小區(qū)全體業(yè)主共享的，其他業(yè)去水邊散步游玩時，都要從別墅的花園、門前甚至窗前走過才能到達水邊，個人隱私無法得到有效保護。如以一個水系為中心，周圍一圈是獨棟別墅。規(guī)劃設計應該充分考慮將來物業(yè)管理的方便。項目定位是一個項目的根本大綱，框定了規(guī)劃設計的方向，背離定位就會做出完全不能用的方案。這種細節(jié)就顯示出設計師有沒有從用戶的方便舒適角度考慮問題，只是簡單地從美學效果出發(fā)做設計。項目建成是供業(yè)主使用的，許多規(guī)劃設計在簡單倉促完成的同時，給使用者留下的是長期的隱患。規(guī)劃設計必須以人為本，以使用者的舒適便捷為本。期待著屬于我的第一單業(yè)績，加油！第四篇：工作總結房地產行業(yè)工作總結進入XX工作已經(jīng)快XX，非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。第三，耐心，每個客戶買房前都會看無數(shù)套房源，
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