【正文】 正價(jià)柜類滿30000。脫光特惠：全屋正價(jià)商品滿10000元，即送20xx元現(xiàn)金券。中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布?；顒?dòng)規(guī)則：編輯活動(dòng)內(nèi)容待定朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號(hào)僅限參與1次。脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮表白絕不能赤手空拳!凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)!脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到xxx指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的39。制定一個(gè)反饋表，里面有每天各類款式的銷售額、客戶類型、客戶意見、訴求偏重點(diǎn)、關(guān)鍵數(shù)據(jù)等等，營業(yè)員必須每天晚上認(rèn)真如實(shí)填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。其中如借田割禾法：在實(shí)施某個(gè)方案過程中，需要攔截終端客戶，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。促銷禮品注：因?yàn)楸痉桨甘且耘綖閷?dǎo)向的，應(yīng)送相同價(jià)值但對女性實(shí)用的產(chǎn)品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。全友家具，給您家人般點(diǎn)滴關(guān)愛凡購買全友家具的女性消費(fèi)者，每年結(jié)婚成家紀(jì)念日公司均會(huì)寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關(guān)愛（女人是很渴望丈夫有形式表現(xiàn)出來的關(guān)愛）。購物卡的使用時(shí)間為*月**日*月**日。買10000返100；活動(dòng)期內(nèi)，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“ 全友家具售后服務(wù)章” 的合同單，可獲10元**購物券一卡。持有VIP 會(huì)員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡累計(jì)購物消費(fèi)達(dá)15000元，即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。②每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)禮品XX我們具體實(shí)施的VIP 會(huì)員卡活動(dòng)期間正式投入；VIP 會(huì)員卡獲得形式：凡在活動(dòng)期間，前10名的消費(fèi)朋友，只需購買5000元產(chǎn)品即可獲得VIP 會(huì)員卡一張。①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。 實(shí)施細(xì)則：①每對情侶客戶可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供客戶撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)客戶）、祝福等內(nèi)容，規(guī)定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。這樣從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi)。客戶選擇一個(gè)品牌需要很多理由，放棄一個(gè)品牌卻只需要一個(gè)理由。如《回家》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础贰ⅰ缎臅?huì)跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》六、購買流程：從家具店外看見很有沖擊力的橫幅和X 架展海報(bào)(,將其導(dǎo)入購買流程中)在賣場內(nèi)感受濃厚的主題氛圍逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參與互動(dòng)活動(dòng)(在活動(dòng)中會(huì)產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的參與感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)確認(rèn)購買完成購買客戶走時(shí), 再派發(fā)家具店此次活動(dòng)的相關(guān)資料給她, 通過她的口碑再帶動(dòng)她的朋友圈子, 保持購買持續(xù)性和拓展性。否則，會(huì)給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感）五、終端設(shè)計(jì)：陳列布置在家具店外面因地制宜地布置, 如用X 展架、易拉寶、KT 板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氫氣球（氣球下面懸掛著標(biāo)語）以及派發(fā)DM 單等等造勢。如“ 每當(dāng)回到家，看見和老公一起買的家具，想起買家具時(shí)他愛的宣言，只覺得整個(gè)家里滿眼都是愛。四、產(chǎn)品信息、品牌信息主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價(jià)格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化客戶感受。如果只在形式上做做秀，而沒有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了，而不會(huì)進(jìn)一步掏錢購買。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。（如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下）需要注意的是，家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，客戶會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時(shí)間、部分人會(huì)選擇旅游消遣，與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。二、目標(biāo)人群“ 一個(gè)針對所有人的方案就是糟糕的方案” ，因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認(rèn)真一分析，原來只不過是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價(jià)格促銷，往往會(huì)陷入不得不越來越依賴價(jià)格打折的促銷怪圈。在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。促銷是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)現(xiàn)以往的促銷形式比較單一，除了價(jià)格優(yōu)惠以外，難有其它亮點(diǎn)。家具促銷活動(dòng)方案13一、促銷背景分析：時(shí)值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時(shí)間，也是家具行業(yè)的黃金時(shí)，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動(dòng)。五、活動(dòng)要求：所有的禮品贈(zèng)送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。國慶促銷、提貨優(yōu)惠（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9。二、活動(dòng)時(shí)間：終端促銷時(shí)間：9月24日（周六）—10月9日（周日）（含兩個(gè)周末和7天國慶假期，共計(jì)16天）三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)（含專賣店和散批客戶）四、活動(dòng)內(nèi)容：感恩祖國、東金獻(xiàn)禮（1）終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的`禮品配備支持，用于國慶促銷活動(dòng)贈(zèng)送消費(fèi)者來促進(jìn)終端銷售。平時(shí)下班時(shí)間（下午4時(shí)—7時(shí)）另案：如未能與各小區(qū)取得一致意見，可免于小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場活動(dòng)，各項(xiàng)政策同樣有效家具促銷活動(dòng)方案12一、活動(dòng)目的：抓住國慶銷售旺季機(jī)會(huì)，促進(jìn)終端銷售。四、銷售：政策：a、價(jià)格優(yōu)惠的強(qiáng)烈對比；b、周到服務(wù)非常全面；c、普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品提供優(yōu)惠。c、小區(qū)團(tuán)購，大幅優(yōu)惠現(xiàn)場：形成小區(qū)團(tuán)購宣傳品：a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁b、獨(dú)立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨(dú)的專門宣傳臺(tái)（室內(nèi)或室外）普納小區(qū)團(tuán)購設(shè)計(jì)小組：a、對各家廚房設(shè)計(jì)根據(jù)戶主提供的尺寸免費(fèi)給出簡單設(shè)計(jì)方案及建議；b、對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設(shè)計(jì)；c、對廚房的維護(hù)保養(yǎng)等問題提供信息化服務(wù)；d、對非普納廚柜的用戶給予解決非材料性問題的免費(fèi)服務(wù)；e、開展改造舊廚房活動(dòng)，對補(bǔ)充的部件、柜體的項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)。三、宣傳：內(nèi)容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進(jìn)戶領(lǐng)取鑰匙時(shí)發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關(guān)的銷售政策，單獨(dú)發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。風(fēng)格：簡約風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、都市風(fēng)格、自然風(fēng)格、奢華風(fēng)格。家具促銷活動(dòng)方案11一、產(chǎn)品：進(jìn)行產(chǎn)品的定位。幫助專賣店培訓(xùn)2名導(dǎo)購員。裝修支持：每平方米110元。額外贈(zèng)送：門頭形象，展架，飾品，地毯。出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)。并將下一的經(jīng)銷權(quán)繼續(xù)交由該客戶經(jīng)營。銷售獎(jiǎng)勵(lì)：單月銷售額銷售額達(dá)到4萬元以上，獎(jiǎng)勵(lì)總貨款的1%作為鼓勵(lì)，在次月的貨款扣除。要求：經(jīng)營我公司產(chǎn)品營業(yè)面積50平方米，首次進(jìn)貨2萬6千元。優(yōu)惠政策：在三級(jí)城市只允許一家店經(jīng)營我公司產(chǎn)品。 出廠價(jià)=全國統(tǒng)一銷售價(jià)B． 店中店客戶。）。制定產(chǎn)品的全國統(tǒng)一銷售價(jià)：（全國統(tǒng)一銷售價(jià)=出廠價(jià)247。三．銷售策略。次日送到指定的地點(diǎn)（分兩種，一是送到廣州的地鐵站，二是送到客戶的指定地點(diǎn)。3．顧客接到后，如果暫時(shí)車輛沒到，招呼客戶看圖冊，喝飲料（礦泉水或橙汁），并向客戶講解是到公司的展廳看產(chǎn)品，說明這樣做的`原因。我公司可提前做好接待事宜，車輛，住宿等。二．完善接待客戶的方法和流程。5. 辦公室，樓梯口，倉庫，搞好衛(wèi)生。建議裝一扇門。并全部更換上新的員工卡。2. 自動(dòng)伸縮門的不銹鋼表面擦干凈，讓其光亮如新?？稍谛^(qū)門口放置拱形氣球門，附近多插彩旗，營造外部喜慶環(huán)境。一，環(huán)境。 家具展是檢驗(yàn)家具企業(yè)總體實(shí)力的重要活動(dòng)，本公司由于發(fā)展的需要，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的營銷方案。家具促銷活動(dòng)方案10家具展是家具企業(yè)發(fā)展的好契機(jī)，把握住了家具展，能促進(jìn)半年的生產(chǎn)經(jīng)營，甚至影響到一年的發(fā)展，為下一的發(fā)展注入強(qiáng)勁的動(dòng)力。所有特價(jià)產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)；促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價(jià)；正價(jià)產(chǎn)品也必須在10月16日前將所有訂單傳真至公司方可按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,并且所傳訂單后期不得修改或者增加；參與活動(dòng)所有特價(jià)產(chǎn)品和正價(jià)產(chǎn)品必須在20xx元月底之前全部提完,逾期則恢復(fù)原價(jià)；享受本次公司廣告支持費(fèi)用的客戶，不再享受公司其它本廣告支持。5．凡本次活動(dòng)下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費(fèi)用50%的補(bǔ)助。XX家具：凡在活動(dòng)期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價(jià)格5%優(yōu)惠讓利。九、本次活動(dòng)說明：紅色圣誕：，即可享受公司價(jià)格10%優(yōu)惠讓利。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。八、成本預(yù)算：報(bào)紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。人員裝飾每個(gè)銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈(zèng)禮區(qū)。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以XX公司品牌做推廣）七、活動(dòng)布置和物資需求：門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進(jìn)行烘托氛圍，可以彩色氣球點(diǎn)綴或彩絲帶。店內(nèi)人員口頭講解。以移動(dòng)短信平臺(tái)為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM(fèi)大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。家具促銷活動(dòng)方案9一、主題：紅色圣誕，圓滿新年，XX家具，豪禮相送。各店要充分挖掘自己的社會(huì)資源和關(guān)系，深入?yún)⑴c到當(dāng)?shù)亟M織的活動(dòng)中去，有條件的地方進(jìn)行游行和在主要地段搭建咨詢臺(tái)等，爭取當(dāng)?shù)仉娨暤认嚓P(guān)媒體的采訪報(bào)道，努力的推廣自己專賣店的形象。4)特價(jià)產(chǎn)品：數(shù)量不宜過多，切記不能過多存貨。迷你壺70個(gè)以上/店，單價(jià)10元/個(gè)。2)布幅：數(shù)條(當(dāng)?shù)刂谱鲬覓?。六、各店最低標(biāo)準(zhǔn)物料配備：要有公司或商場標(biāo)識(shí)。4)、各店必須選擇部分有代表性的客戶進(jìn)行上門免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)(上門拜訪時(shí)，贈(zèng)送老板杯一個(gè))。另外各店根據(jù)實(shí)際情況另外調(diào)整部分款式做特價(jià)銷售。填寫完整交回專賣店即可以領(lǐng)取精美禮物一份(如：迷你水壺)。四、活動(dòng)思路：，不會(huì)產(chǎn)生非常龐大的銷量，而是一個(gè)銷售與形象提升并重的活動(dòng)，建議活動(dòng)規(guī)模不宜過大，時(shí)間不宜過長，當(dāng)然有條件的`地方可以在此活動(dòng)基礎(chǔ)上進(jìn)行深化。二、活動(dòng)時(shí)間：3月14日一一15日。b、活動(dòng)現(xiàn)場：現(xiàn)場主題巨幅、升空氣球、垂幅、宣傳展板、墻體垂幅、pop等(文字略)?；顒?dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。2) 電視廣告3) 店內(nèi)pop六、八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。店內(nèi)pop具體內(nèi)容1) dm報(bào)a、“買家具 中大獎(jiǎng)”b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。四、活動(dòng)主題全友一周年，感恩大行動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容一)宣傳造勢時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日策略：借助各種宣傳攻勢，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以“婚紗攝影走進(jìn)全友家私”，“好家具配好家電”、“同結(jié)生日緣”等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場影響力。三、活動(dòng)分析家具賣場經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對家具賣場產(chǎn)生親近感。二) 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力三) 進(jìn)一步向蒼梧市場滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)品：床墊一張(2m)二等獎(jiǎng)：2名 獎(jiǎng)品：500元加油卡一張三等獎(jiǎng)：3名 獎(jiǎng)品：吸塵器一臺(tái)品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠團(tuán)購活動(dòng)流程10：00 活動(dòng)現(xiàn)場簽10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券11：00 參加活動(dòng)品牌，現(xiàn)場報(bào)活動(dòng)折扣、優(yōu)惠讓利13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計(jì)14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品16：00 抽取無購物獎(jiǎng)品家具促銷活動(dòng)方案7一、背景分析蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場對蒼梧消費(fèi)者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對梧州家具市場的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場更為嚴(yán)峻的