【正文】 我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去！。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經過很多次的反復練習才能形成，而形成的好習慣，可以陪伴其一生。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關重要的。積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，比別人多付出一點，比別人多努力一些，比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產生良好和積極的效果。三、態(tài)度決定一切，理念產生力量。如何經營好晨會，對一個團隊的發(fā)展至關重要。一、組訓在壽險營銷部是一個十分重要的崗位，對業(yè)務員必須“作之君，作之父，作之師”，不僅負有第一線教育訓練之重大責任，而且是經理的左右手。感恩的心，溢滿情懷都難以言表，唯有勤奮、努力、積極、進取方可報答!第五篇：組訓培訓心得組訓培訓心得懷著期待的心情，我有幸參加了中國人壽保險股份有限公司省公司的第一期助理組訓培訓班。多與組訓同仁交流，大家互通有無，集思廣益，共同成長。認真學習、研究基本法，與主管、伙伴進行面談、深入溝通，找出他們的內在需求點，正確引導業(yè)務伙伴做好職涯規(guī)劃，激發(fā)展業(yè)熱情與積極性，以基本法主管利益化來引導，強調主管的職責，組織拓展、團隊增員從主管開始。通過本次培訓，從講師們的無私奉獻和組訓同仁們交流、研討中，學習到很多對自己和團隊有益的知識，讓我有了一些對今后工作的想法：創(chuàng)新早會經營，以早會內容來吸引伙伴，讓早會真正成為課堂、訓練場，讓伙伴愿意來并積極參與?；叵肴胨緝赡甓嘁詠淼狞c點滴滴，自己從一個由非常靦腆、非常內向到現(xiàn)在在公眾場合揮灑自如，可以說是“脫胎換骨”。六、感恩、惜福感恩是一種尊重與摯愛！感恩更是一種堅強的意志與力量。而作為優(yōu)秀組訓就是如何正確引導伙伴，發(fā)揮他們的主觀能動性，調動展業(yè)熱情與積極性，從而達成我們的既定目標。在交流中還發(fā)現(xiàn)很多做得好的地方，基礎管理工作非常扎實、執(zhí)行力非常強（公司與伙伴的目標是一致的）。在相互交流過程中，發(fā)現(xiàn)很多公司在11月就已經提前在做培訓、做客戶回訪、積累客戶，為開門紅做充分準備；他們能提前完成的原因就是準備工作非常充分，打提前量，第一季度的目標是全年任務的40％，接下來的工作就相對輕松了。因此如此大好的交流機會不容錯過。此次培訓班42名學員可說是來自兩省兩市優(yōu)秀組訓的杰出代表，每個人都有自身的閃光點，都有各自的成長經歷。五、相互交流、溝通，集思廣益、共同成長“他山之石，可以攻玉”。每次做活動前搞清楚情緒曲線的過程。其實利用基本法可以挖掘伙伴的內在需求，正確引導業(yè)務伙伴做好職涯規(guī)劃，應該是長遠的一種推動。在激勵、追蹤、培訓、輔導等很多方面，原來以為自己已經做得很細、很到位，現(xiàn)在經過對比，發(fā)現(xiàn)隨意性比較大，并沒有做深入的調查，還缺乏溝通，還有很多地方可以進一步加強，會更有效。可以說，每個團隊都會有問題存在，再完美的團隊亦如此，沒有絕對只有相對，只有去把問題解決。這些都是我們組訓每天都在做的工作，正因為每天都在重復，卻又缺少交流，基本上都是在閉門造車，導致絞盡腦汁都無法創(chuàng)新。四、提升技巧與技能，掌握科學管理方法，提高團隊績效本次培訓的課程具有非常強的針對性、實用性和可操作性。對于目前繁重的各項工作，只要首先持“吃虧即是賺便宜”、“做他人的事，學自己的功”的觀念，把每一件事都當作是自己成長過程中難得的成長機會；其次，分清事情的輕重緩急，先處理緊急和重要的事情，以本職工作為先，并及時、清楚地與領導溝通為什么要這樣做；再次，要尋求幫助，要善于借力來和自己共同完成任務。而作為一名優(yōu)秀的組訓應該是永遠保持與公司站在同一高度，站在公司的立場兼顧營銷團隊的實際，堅決認真執(zhí)行公司下達的各項方針政策?！罢叩膱?zhí)行者”要有與公司同一高度的格局，去執(zhí)行各項方針。而再次通過本次培訓,同時與各地優(yōu)秀組訓交流后，讓我豁然開朗。三、組訓職責與定位目前組訓人員在日常營銷管理的晨會運作、職場訓練、銷售陪訪、代資考輔導、活動管理、業(yè)績追蹤、職場布置、表報管理等方面認真履行職責，尤其在全年高密度的各類業(yè)務競賽中，組訓人員始終在一線承擔具體方案執(zhí)行、業(yè)績追蹤、產說會講師和職場訓練、溝通的繁重工作，此為組訓的重點工作。隨著心境的變化，培訓課程的展開，感覺到了信心的回歸，激情的跳動，激情再次燃燒起來！二、全身心投入、快樂參與 正因為競爭的動力，因此在三天的培訓中，我以空杯的積極心態(tài)投入到學習中，認真思考，積極參與研討，課后與老師、組訓溝通交流，嚴格按照教學要求完成各項課內、課外任務,力求全方位的吸取知識，提升自己的能力。而面對機遇與挑戰(zhàn)，要找到自己的優(yōu)勢與劣勢，以揚長避短，要從他人的過失中學習，因為沒有時間去經歷所有的過錯，不斷去吸取他人的經驗教訓，以他人之長補自己之短。對于自己來說，威脅最大的是一個緩慢漸變的過程——從量變到質變。因此非常有必要重新對自己做一番審視、評估。但是，看到來自全國各地那充滿青春、充滿激情、活力四射的優(yōu)秀組訓們，感到有一種悸動，曾幾何時，自己也是如此呢！同時無形中也感到了一種壓力——競爭的壓力！當今時代是一個競爭的時代，特別是速度的競爭。為此，真誠地感謝總公司、分公司、營業(yè)區(qū)領導給予的這次學習機會！而在科學、系統(tǒng)、緊張、有序、愉快的學習氛圍中，讓我感知良多，感觸頗深。讓我無論在工作和生活的價值取向上都有了進一步的體會。在這美好的季節(jié)里，非常感謝分公司給我這個機會參加總公司在濟南舉辦的為期3天的組訓特訓技能提升培訓班，本次培訓有來自兩省兩市的42名組訓共同參加。我會用認真負責的做事態(tài)度，專業(yè)敬業(yè)的精神，為伙伴們服務的心態(tài)，用心用情去做好每一件事，不斷地努力進修，將所學知識幫助每一位伙伴，也希望公司各位領導、同仁、伙伴作為我的見證人，見證我一步步的成長，做到一名受人接待的及格的組訓。本次培訓班雖然課程上已經竣事了，但新的征途才剛剛開始。而組訓作為一名保險教練，除了要讓動運員掌握豐富的知識、端正的態(tài)度、良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。只有通過敏銳的察看和精準的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題孕育發(fā)生的原因，根據(jù)原因設計解決方案，只有如許的方案才能有的放矢。系統(tǒng)設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時只管即便做到格局同一，防止工作量過大而影響業(yè)務報表的質量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配備布置，爭取價值最大化。通過對于營業(yè)單位各項經營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字孕育發(fā)生強烈的視覺打擊效果，用數(shù)字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。如果說會議經營是核心，業(yè)務推動是根基，那活動管理就是我們團隊的根本保障了。同時，要使伙伴們大白，訓練是雙向的交流，是互動的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學的老模式。一切的教誨訓練都必須順從業(yè)務伙伴的需求起航，以創(chuàng)造績效為歸宿。盤錦市公司自來不缺乏精英，這是好事，但同時也是一件可怕的事情，通過培訓激勵和輔導更多的營銷員，達到提升團隊整體的目的。所以在7月份以后，相信公司領導也會采取響應的措施。從今朝整個盤錦市本的各團隊來看，基本都屬于成熟階段的團隊，這一階段的基本特征是，教誨培訓需求增強、追求標準化管理、高手不斷涌現(xiàn)、貧富差距大、老化比較嚴重，所以浮現(xiàn)部分團隊萎縮相當厲害的現(xiàn)象，如許均不利于市場的拓展及進一步加強國壽在本地市場的影響力。我們的組經理提取了響應的管理津貼和其他福利，卻沒有履行應該履行的義務，或者他們對于自己的職涯根本就沒有1個計劃，他們中好多人根本不清楚各職級晉升和新人育成的相干待遇。在進行了市本團隊的局部了解及與兄弟公司同仁的交流后發(fā)現(xiàn)，今朝公司的組經理隊伍，基本都是空架組經理。保證新人堅持三個月，追蹤三個月，幫助三個月，樹立其信心，從而減少脫落率。這一部分整整用了兩天的時間。這一點兒也是能夠真正表現(xiàn)組訓人員價值的重要方面。我們的早會可以有不同的風格，但是每位班主都要做出自己的品牌、形成自己的特色。而會議的經營中尤以早會為最。壽險的經營就是會議的經營。組訓的工作就是細節(jié)的組合，需要執(zhí)行力和創(chuàng)造力。眾多事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教誨，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定成長?！苎┣邸都t樓夢》在本次培訓班中，知識的進修是重中之重，19天的培訓使我對于組訓的崗亭另眼相看。正所說的：細微之處見風范，毫厘之間定乾坤。有許多細節(jié)上的規(guī)定，如離坐后椅子及時歸位；右手提進修袋，且將姚明的頭像朝外；上課不能帶著小通達；就餐不患上喧嘩，保持桌面及四周整潔衛(wèi)生；著裝整齊講究；早六點起床每日堅持晨運等等，這些個都充實表現(xiàn)了教員們的良苦用心。”良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地。目前世界上最強大的國家生理學家威廉這是培訓班給我的感受之一。更值患上一提的是，在與其他縣市地區(qū)伙伴的交流溝通中，發(fā)現(xiàn)每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值患上我去欣賞和進修。積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。第1