【正文】 。團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷絕對(duì)不是只在家門口小打小鬧就算了，真正成功的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷是著眼于所有銷售區(qū)域的大團(tuán)購(gòu)、大營(yíng)銷。比如，定購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，可以贈(zèng)送適合企業(yè)使用的電子產(chǎn)品、家用電器等等；針對(duì)采購(gòu)部門或工會(huì)的具體經(jīng)辦人可以贈(zèng)送帶有企業(yè)標(biāo)志的促銷品等等。此外，采取贈(zèng)送促銷品的方式也不失為良策。建議采取捆綁不同類知名產(chǎn)品的方式，來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷，比如，定購(gòu)白酒產(chǎn)品，送可樂(lè)或果汁飲料等。促銷策略運(yùn)用的好，將有效地調(diào)控團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、促使客戶成交。團(tuán)購(gòu)價(jià)格一定要具有彈性，不同數(shù)額、不同層級(jí)、不同環(huán)節(jié)的團(tuán)購(gòu)，應(yīng)該留有足夠的靈活性。為避免盲目性，團(tuán)購(gòu)價(jià)格策略一定要參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)銷商、終端的市場(chǎng)情報(bào)。如果是同樣的產(chǎn)品，你的團(tuán)購(gòu)價(jià)格與正常渠道銷售的價(jià)格非常接近，甚至比正常渠道的促銷價(jià)格還要高，那就發(fā)生了“撞車”和“越位”，團(tuán)購(gòu)就進(jìn)入了死胡同。團(tuán)購(gòu)直銷的價(jià)格必須與正常分銷渠道的價(jià)格相協(xié)調(diào)，絕對(duì)不能出現(xiàn)沖突和越位的現(xiàn)象。二、價(jià)格策略在本品牌與競(jìng)爭(zhēng)品牌知名度和美譽(yù)度都相差無(wú)幾的情況，價(jià)格往往會(huì)成為迫使天平傾斜的最后一根稻草。只有產(chǎn)品策略調(diào)整到位了，企業(yè)盈利才成為可能。但是，這種貌似避免風(fēng)險(xiǎn)的做法往往帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)：如果調(diào)控不力，容易激化不同渠道營(yíng)銷人員的矛盾和沖突，出現(xiàn)有倒貨、竄貨等等渠道“內(nèi)耗”現(xiàn)象。并不是所有企業(yè)都這樣做，為了避免開(kāi)發(fā)新品的風(fēng)險(xiǎn)，并且充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品品牌的知名度，也有些企業(yè)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品與傳統(tǒng)銷售渠道的產(chǎn)品是一致的。譬如，我們經(jīng)?？梢栽谀承┬×魍ㄇ揽匆?jiàn)標(biāo)示著“XXX集團(tuán)（單位）特供”字樣的白酒品牌。在團(tuán)購(gòu)渠道的運(yùn)作中，客戶的需求在很大程度上決定了產(chǎn)品的定位，而產(chǎn)品的定位則必須契合公司的整體產(chǎn)品線規(guī)劃。而由于缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，往往出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果，諸如團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的種類和價(jià)格與分銷渠道沖突、客情關(guān)系不夠穩(wěn)定等。團(tuán)購(gòu)直銷部的建立，為企業(yè)的銷量拉升貢獻(xiàn)了不容忽視的力量。中秋、國(guó)慶、元旦、春節(jié)幾乎是絕大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷推廣規(guī)劃中的重要節(jié)點(diǎn)，其重要性對(duì)于酒水、月餅、茶葉和保健品等節(jié)假日消費(fèi)導(dǎo)向的行業(yè)更加明顯。對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品配方以及一些關(guān)鍵的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行秘密性的保護(hù)，主要可以采取以下一些措施：對(duì)關(guān)鍵技術(shù)人員進(jìn)行適當(dāng)管理；謝絕技術(shù)性的參觀；加強(qiáng)職工保密意識(shí)等。企業(yè)應(yīng)積極配合各級(jí)工商管理部門和商標(biāo)局整頓市場(chǎng)秩序、查處侵權(quán)行為，并在召開(kāi)的各種新聞發(fā)布會(huì)上進(jìn)行曝光，對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的制售者給以嚴(yán)厲打擊。其二，提高辨別能力。五、加強(qiáng)對(duì)啤酒品牌的法律維護(hù)要做好防偽打假。對(duì)于啤酒來(lái)說(shuō)，口味是一個(gè)區(qū)別性的屬性。將正面攻擊地區(qū)性領(lǐng)導(dǎo)者作為擴(kuò)展戰(zhàn)略的一部分是困難且冒險(xiǎn)的，而側(cè)面進(jìn)攻則通常被證明是最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。例如，燕京啤酒在向全國(guó)拓展時(shí)，北京市場(chǎng)份額仍保持在了85%。注意保護(hù)原有的市場(chǎng)。四、進(jìn)行品牌擴(kuò)張，打造全國(guó)性的品牌由于啤酒地域性品牌眾多，當(dāng)?shù)貐^(qū)性品牌向全國(guó)性品牌發(fā)展時(shí)，啤酒企業(yè)應(yīng)注意以下問(wèn)題：快速拓展的危險(xiǎn)。加大終端營(yíng)銷力度，使之?dāng)U大啤酒品牌的市場(chǎng)影響力。事件營(yíng)銷相對(duì)來(lái)說(shuō)可能更具獨(dú)占性，更具主動(dòng)性。因此，要做好科學(xué)的廣告戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)行正確的廣告戰(zhàn)略定位，對(duì)廣告媒體進(jìn)行科學(xué)選擇與組合，廣告創(chuàng)意要傳遞品牌與消費(fèi)者之間的情感和價(jià)值。通過(guò)強(qiáng)有力的啤酒品牌傳播，可以使啤酒品牌真正具備征服消費(fèi)者的能力。而且，公共關(guān)系由于是以公眾利益為出發(fā)點(diǎn)的，所以容易獲得消費(fèi)者的信任。（4）搞好公共關(guān)系宣傳。因此，啤酒類廣告也應(yīng)該根據(jù)季節(jié)不同選擇不同的時(shí)期來(lái)進(jìn)行投放。（3）注意廣告宣傳的季節(jié)。比如農(nóng)村市場(chǎng)可以選擇電視、墻體廣告等媒體，城市則應(yīng)該以電視、雜志、報(bào)紙為主。（2）選擇合適的廣告媒體。它一般適合于啤酒剛上市時(shí)。啤酒產(chǎn)品廣告主要是宣傳啤酒水質(zhì)、品質(zhì)、口味等特征的。要做好廣告宣傳由于廣告充分展示了產(chǎn)品的性能、屬性、外觀、包裝等，增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，通過(guò)廣告，可以加速品牌傳播、提升品牌知名度以及樹(shù)立品牌形象。重視產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)據(jù)美國(guó)杜邦公司研究發(fā)現(xiàn)，63%的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)商品包裝做出購(gòu)買決定。二、塑造獨(dú)特的品牌形象要保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立高品質(zhì)的品牌形象品質(zhì)是品牌的生命，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的需求是對(duì)品牌需求的最基本需求，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，不斷提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)滿意度是品牌成功的前提和基礎(chǔ)。品牌形象為導(dǎo)向的定位。利益認(rèn)知為導(dǎo)向的定位。我國(guó)白酒品牌營(yíng)銷策略分析一、進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位白酒品牌定位的方式主要有以下幾種：產(chǎn)品特征為導(dǎo)向的定位。這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)一些行業(yè)顯得十分突出；其次，國(guó)內(nèi)品牌流失現(xiàn)象嚴(yán)重。公關(guān)、廣告營(yíng)銷等手段沒(méi)有進(jìn)行有效地整合，造成傳播的低效性，造成品牌形象混亂和弱化。三、白酒品牌傳播影響力不夠，傳播效果不明顯目前白酒企業(yè)主要依靠墻體廣告、大型燈箱廣告、塔式廣告、門頭廣告、車體廣告、終端 PoP廣告進(jìn)行宣傳，品牌廣告?zhèn)鞑ビ绊懥Σ粔?。隨著白酒企業(yè)集團(tuán)化，市場(chǎng)格局全國(guó)化發(fā)展急需使品牌從區(qū)域性的形象定位轉(zhuǎn)向全國(guó)性的品牌形象定位，但要真正實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)性定位還需要走很長(zhǎng)一段路。二、白酒品牌定位模糊，品牌競(jìng)爭(zhēng)力弱我國(guó)白酒企業(yè)除少數(shù)幾個(gè)全國(guó)性的白酒品牌定位比較清晰外，其他大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位不清晰，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:一是許多白酒企業(yè)產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，既有中低檔產(chǎn)品，又有高檔產(chǎn)品，品牌的中低檔產(chǎn)品形象不突出，高檔品牌定位沒(méi)有充分顯現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。品牌的創(chuàng)建，廣告只是利用工具，而非依賴的法寶。雖然品牌知名度可以在短期內(nèi)達(dá)到，但是作為保持品牌穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)品牌忠誠(chéng)度，更不是短期廣告所能達(dá)成的。我國(guó)白酒品牌營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題一、品牌認(rèn)識(shí)的簡(jiǎn)單化在品牌認(rèn)識(shí)上，認(rèn)為品牌是靠廣告打出來(lái)的。隨著國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，品牌營(yíng)銷和品牌管理已日益被眾多白酒生產(chǎn)廠商所重視，但由于白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性和多變性，企業(yè)如何樹(shù)立品牌意識(shí)，如何進(jìn)行準(zhǔn)確的品牌定位，如何引導(dǎo)消費(fèi)者把握品牌的價(jià)值取向以及如何有效的實(shí)施品牌營(yíng)銷策略等問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)的白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)都是擺脫行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)、建立企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所必須亟待解決的問(wèn)題。差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。四、策劃成效市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，2011年秋季訂貨會(huì)突破性的達(dá)到4000萬(wàn)，當(dāng)年銷量歷史性的增長(zhǎng)了8000萬(wàn)。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育，使之成為專家型銷售人員。品牌傳播差異白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。營(yíng)銷差異經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí)，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷。(二)差異化策略形象差異塑造鮮明品牌形象，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類城市進(jìn)行推廣，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到1020種。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū)，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”。二、啟動(dòng)營(yíng)銷啟動(dòng)意味著變革，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制。一、營(yíng)銷診斷2011年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用（一）、產(chǎn)品利潤(rùn)分配合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。四、市場(chǎng)資源的利用配置送貨車輛，制作車體形象廣告。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售方案中重要一條是務(wù)必對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。為了進(jìn)一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，快速形成市場(chǎng)主打產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展，現(xiàn)就提出如下白酒銷售方案，供大家商榷：一、白酒銷售運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場(chǎng)；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場(chǎng),白酒銷售量才能月新月異。當(dāng)然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。如某品牌的白酒推出選美活動(dòng)，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點(diǎn)；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗(yàn)活動(dòng)；如推出經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)計(jì)劃；如實(shí)施分眾傳播等等。當(dāng)然，戶外路演需要前期宣傳造勢(shì)到位，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到戶外路演的宣傳和銷售目的。針對(duì)這個(gè)終端的促銷，戶外路演效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購(gòu)買年貨。（四）戶外為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，在商超這一塊，戶外活動(dòng)一般都是配合商超來(lái)開(kāi)展，但對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓，戶外路演是一種非常好的營(yíng)銷策略。如可以在年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等工具上都需印制該白酒品牌的“Slogan”，將喜慶、高雅、醒目有效結(jié)合；如購(gòu)買白酒作為婚慶酒提供花車服務(wù)；如購(gòu)買白酒贈(zèng)送相應(yīng)的紅酒、喜糖等等。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將該品牌的白酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，如可將“老尖莊酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。（二）賣場(chǎng)和超市終端賣場(chǎng)和超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個(gè)終端的促銷過(guò)程中，一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場(chǎng)廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程等等；二是產(chǎn)品實(shí)行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場(chǎng)制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實(shí)物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購(gòu)的培育，在賣場(chǎng)和超市，導(dǎo)購(gòu)的用途非常大，對(duì)消費(fèi)者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等（三）婚紗影樓婚宴市場(chǎng)作為白酒主要的市場(chǎng)之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個(gè)終端是有效的途徑，這個(gè)群體的目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)，不僅要賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章。終端銷售的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，在針對(duì)消費(fèi)者的促銷過(guò)程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶?jī)?nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎(jiǎng)促銷，采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵，同時(shí)，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用這個(gè)品牌的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)****等活動(dòng)。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒