【正文】 而更重要的是，這些認(rèn)識都在一次次的校正自己的觀念，因?yàn)橛H生經(jīng)歷過，所以明確了堅(jiān)定了信念，不會再動搖以后日子的方向。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理，知道無論我們在干些什么，立身之本還是品格，也許身邊會有品行不端之人逞一時之快，但畢竟立不住做人的根。而這一次實(shí)習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個不同以往的自己，是一個自己都沒有發(fā)現(xiàn)的另一面。而這一切，即使與理解自己的人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實(shí)行。所以很長一段時間里，會對自己堅(jiān)持的方向有所動搖。在學(xué)校的時間里，一直很迷茫。所以講，誠信有利于別人，古人曾說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。其次是同行間不搞不正當(dāng)競爭，相互詆毀，有些營業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會對于顧客進(jìn)行分析歸類，對于遇到的問題及時向上反映。因此時機(jī)很重要，在銷售的整個過程中抓住機(jī)會，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時。常言道；“滿足的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其四周的人”。當(dāng)一位女士戴上新買的一塊翡翠玉去上班，總是希望引起同事們的注重。這樣輕易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣輕易產(chǎn)生枯燥五味的感覺。其實(shí)當(dāng)你開始拿出首飾時，首先應(yīng)描述工藝，而且要用手不停地?cái)[動首飾，手動口也動，把該描述的話基本說完在遞給顧客，這樣顧客很可能會模擬你的動作去觀察，并且會問什么是“”，什么是“”??。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺并注重去看某件飾品時，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，最佳的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對面時可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對面時顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。營業(yè)員就應(yīng)時刻預(yù)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注重，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的愛好，實(shí)際上就是一個小小的廣告。假如是專業(yè)店就應(yīng)給一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。”這就是說，對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿足的珠寶要害是看營業(yè)員的工作。然后開始銷售工作，對于作，實(shí)習(xí)的兩個月中，了解每個珠寶首光顧的每位客戶先了解其需求，根據(jù)顧客需求為其推薦適合的珠寶首飾，完成銷售工作,，營業(yè)員在整個銷售中起著至關(guān)重要的作用。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程先是熟悉店內(nèi)珠寶的擺放，及價位。我認(rèn)為大學(xué)生的實(shí)習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實(shí)踐，尤其在不同的職業(yè)中的實(shí)踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)變的第一步。在實(shí)習(xí)的這段時間中，我知道了工作的辛苦，知道了金錢的來之不易，父母為了我們在外拼命打工掙錢，而我們這些子女有沒有真正的孝順?biāo)麄?，只知道伸手向他們要錢，打個電話回去說點(diǎn)好聽的，那邊父母會說“這次要多少”原來我們是這么的一無是處。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我知道了待客之道，顧客就是上帝。剛開始我就看著姐姐向顧客介紹，和銷售的一系列流程，然后就教導(dǎo)我開始銷售，在銷售的時候，我學(xué)到了很多的東西，這就要謝謝姐姐的鼓勵和細(xì)心指導(dǎo)了。第一次來到這里工作，這里擁有非常嚴(yán)格的規(guī)章制度，所以一時還不習(xí)慣，再加上第一次參加社會實(shí)踐，所以自己都不知道做什么，在姐姐的安排下，我開始打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生很簡單，就是柜臺這一小塊地方，所以很快就打掃完了，然后姐姐就教我她的工作經(jīng)驗(yàn)，還有一些平時的注意事項(xiàng)等等。所以這些對人們來說是很喜慶的東西，而且珠寶首飾對于女人來說有著很大的殺傷力，有那個女人不喜歡珠寶首飾呢？所以珠寶店里的顧客可以說是絡(luò)繹不絕，但是觀看者居多，要買的還是很少的，因?yàn)檫@些都是擁有不菲的價格。信息源于實(shí)習(xí)吧“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。,整理,電子化,易復(fù)制.第四篇：珠寶銷售實(shí)習(xí)對于每個大學(xué)生來說都不會陌生，因?yàn)橥ㄟ^這次的實(shí)習(xí)，可以給自己來一個檢驗(yàn)，看看自己還有哪些不足，在實(shí)習(xí)的過程中，也可以增加對社會工作和自己所學(xué)的專業(yè)，有了更深層次的了解。,做一輩子他的生意。,讓客戶接觸商品。,女人不能沒有贊美,男人不能沒有面子。當(dāng)一番營銷方式轟炸后，最重要的就是要讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備，要用行為，動作，語言影響客戶，留住客戶，以完成購買行為，這是最終的目標(biāo)。這樣便于消費(fèi)者識別產(chǎn)品，也可以使其它商家無法進(jìn)行復(fù)制。在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品就像人，是有特定的性格特征的。概念定位是對產(chǎn)品的形象化、生動化說明，是凸現(xiàn)產(chǎn)品個性、吸引消費(fèi)注意力的必要手段和途徑。每一款珠寶都有他的形，他的料，他的工藝，我們要對這個產(chǎn)品進(jìn)行重新挖掘、塑造專屬的氣質(zhì)與性格，當(dāng)與其它產(chǎn)品區(qū)分開的時候，銷售也就好進(jìn)行了。祝你成功珠寶不能吃，不能穿，他是一種精神層面的享受，所以，對于珠寶銷售，就要走一條文化消費(fèi)的旅程。第三篇：珠寶銷售案例銷售技巧珠寶銷售案例銷售技巧作為珠寶行業(yè)的銷售，我的建議首先要在柜臺實(shí)習(xí)1個月，銷售一般要對款式、價格、受眾有直接的了解，才能在以后的工作中有發(fā)言權(quán)?！?他們見我如此誠懇，最終購買了“幸福里”，并且還順帶買了一條鉑金項(xiàng)鏈?！蔽乙残χf：“吉盟產(chǎn)品的款式都是獨(dú)一無二的，別家都沒有，并且我們現(xiàn)在有優(yōu)惠活動，現(xiàn)在是最后兩天了，你看，你這里就省了好幾百呢，我看看還有什么禮物可以送給你們，表達(dá)對你們的祝福。俗話說的好，千金難買美人笑，只要她喜歡，貴一點(diǎn)又有什么關(guān)系，別讓愛人留下美麗的遺憾?！迸汛髦靶腋＠铩钡氖肿屇杏芽?，征求他的意見。我再次把她引到了鉆石專區(qū)，她開始選低價位的，選了兩款，都是K金鑲嵌，戴上去也不適合她的手指。我對女孩說：“結(jié)婚是人生大事，婚戒的挑選很重要，鉆石代表永恒，更能代表堅(jiān)貞不渝的愛情，放棄自己心儀的結(jié)婚禮物會留下遺憾，以后用錢也無法彌補(bǔ)這種感覺。算算價格大概5000元，女孩戀戀不舍地取下戒指，搖了搖頭，認(rèn)為太貴了，超出了預(yù)算。我拿出一款叫“幸福里”的戒指幫她戴上，指圈大小剛剛好，優(yōu)雅柔美的造型和鉆石璀璨的光芒將女孩的纖纖玉指襯托得更加動人。不換了，謝謝你們！”第二篇：珠寶鉆戒銷售案例一天，三位顧客走進(jìn)了吉盟專柜，我猜想是老媽媽陪一對戀人來挑選結(jié)婚或訂婚首飾，經(jīng)過詢問，果然是打算買結(jié)婚首飾。愛情的信物最好別輕易換?？吹筋櫩酮q豫不決的樣子，銷售員看著他太太說：“您知道嗎，您手中的對戒是上次您太太花了一個小時選的，當(dāng)時她認(rèn)真的樣子讓我印象非常深刻。您看，這么多優(yōu)點(diǎn)集于一身的貴金屬當(dāng)然價格會不一樣了，您說是嗎？”聽了這一番話后，這位顧客沒說什么，情緒平靜了很多。鉑金有非常好的持久性和耐磨性，所以不輕易發(fā)生變形，法國路易十六國王就曾稱鉑金是唯一適合皇室佩戴的貴金屬。耐心聽完他的敘述后，銷售人員微笑著說：“先生您挺風(fēng)趣的，說話可真幽默！”接著繼續(xù)說：“您一定很好奇為什么鉑金看起來和銀很像，價格卻差異那么大，是嗎？您知道嗎，鉑金和銀飾品雖然都是白色的金屬，本質(zhì)是絕對不同的”。當(dāng)問及為什么要退掉，這位先生很生氣地說，他的太太沒有和他商量就購買了這對鉑金對戒，它看起來和