【正文】 總計:99500元。促銷禮品：500～1000元。店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會直接影響銷售額!人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地攤上賣就是地攤貨，讓人相信他是品牌貨就非常困難了。要想贏利就必須學(xué)會控制風(fēng)險。利潤越高，風(fēng)險越大。也可以這樣說，一個企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險的能力是相輔相成的，沒有規(guī)避風(fēng)險、控制風(fēng)險的能力，就不可能有贏利能力。我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個人平攤之外，積極爭取各自家長的支持，說服他們也來投資。十、方案執(zhí)行(一)籌資與融資融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式，包括直接融資和間接融資。可能的話邀請人員進行時裝走秀。地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告。C、郵寄。宣傳渠道A、派員分片區(qū)發(fā)送。適當(dāng)安排開業(yè)典禮，并安排抽獎活動。(無贈品)活動方案解釋：，滿100 元送品牌襪子1 雙滿150 元送品牌文具盒1 個滿200 元以上送30 元代金券。消費金額達到200 元不足268 元贈送價值30 元代金券消費金額達到268 元以上含268 元贈送VIP 會員卡一張可享受本店新款5 折折扣，VIP 卡限量108 張開業(yè)活動方案二：活動內(nèi)容：開業(yè)活動方案一：內(nèi)容： 元起 元送品牌襪子1 雙 元送品牌文具盒1 個 元送30 元代金券 元送VIP 會員卡一張活動方案解釋：新款7 折銷售，6 折銷售特價鞋35 元、50 元、60 元、70 元起消費金額達到100 元不足150 元的送品牌襪子1 雙。通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量、提高知名度。通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。九、開業(yè)促銷策劃促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。在網(wǎng)上進貨不但方便，而且款式眾多。八、渠道(一)貨源我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童裝店，貨源最好能離我們的實體店面近一點，方便進貨，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。男童盛裝類似男子成人盛裝，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。在現(xiàn)代社會中，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大，為了搶占市場份額，采用尾數(shù)定價策略，讓顧客在某種心理下購買。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布、化纖布。對于運動裝，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計量單位定價策略與溫和定價策略結(jié)合。運動裝主要包括男、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領(lǐng)衫、運動茄克衫、短褲、背心、泳裝等。面料以棉織物為主，要求質(zhì)輕、結(jié)實、耐洗，不褪色，縮水率小。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運動裝、休閑裝、盛裝、特價區(qū)。七、營銷組合策略產(chǎn)品和價格確定好市場定位，接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位，最終達到促進銷售的目的。心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲，果然達到了長治久安的效果。在做到突出特色定位法的同時，還要使用心理定位法。(三)市場定位策劃為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別。針對目標(biāo)市場的個性化需求，建立品牌的差異化與個性化核心競爭優(yōu)勢，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童裝市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營，都可以算是童裝市場的空白點。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標(biāo)市場。市場細分的目標(biāo)是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的，營銷定位策劃的基本流程是市場細分、目標(biāo)市場選擇與市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。也可以說，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品。他們不但批發(fā)童裝，同時還零售，價格比一般店鋪可能便宜一點。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解，而我們只是停留在理論階段。且現(xiàn)在，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。“小皇帝”的消費能力不容忽視。在貨品數(shù)量與貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要，周轉(zhuǎn)資金較為短缺。五、SWOT分析優(yōu)勢(S)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童裝行業(yè)比較熟悉，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢與市場特征，同時結(jié)合了國內(nèi)童裝行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童裝產(chǎn)品，同時童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。店面面積不小，每間大概25平米，水電、下水道、暖氣等條件良好。地下商場行人流量高，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買。對兒童服裝的價格及品質(zhì)都很敏感，衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要。四、童裝店面選址目標(biāo)位置幼兒園，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。據(jù)測算，2007年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2010年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求56套，市場較樂觀。中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。按年齡段可以細分為嬰兒裝、13歲段的幼兒裝、46歲段的小童裝、79歲段的中童裝、1012歲段的大童裝、1316歲段的少年裝。下面是關(guān)于童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！一、童裝市場現(xiàn)狀分析：童裝涵蓋了016歲年齡段人群的全部著裝。流行的東西。中學(xué)生：稍微復(fù)雜一點的 溫度計、晴雨表、風(fēng)速計、望遠鏡、照相機、晶體管收音機、電動飛機、指南針。所以工藝材料如模型、小機械、電動玩具、葉脈書簽、昆蟲標(biāo)本等，可以滿足 他們的需求。四：時間安排 接店時間：10 月 日需了解：身份證、正規(guī)租賃合同、水電憑證、物業(yè)、工商稅務(wù)（辦理時間為一周，費用 40 元），能否裝修期免租？進貨期為 17 天，在七天內(nèi)開始店面裝修、采購汽球、畫促銷畫報，購買衣架等，十 投入費用及收效分析投入費用估算：（1）：有轉(zhuǎn)讓費 4000，有人員工資：實體店面租金：17平方大小，550 元/月 一年 6600 元，一般為一年一交。要懂得“讓利銷售”。其它促銷：不定期打打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。（購物滿 100 元方可使用）3．開業(yè)消費滿 50 元的客戶免費贈送精美禮品一份（每天僅限前十名 消費的客戶）4．推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消 費滿 50 元有禮品。促銷主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開業(yè)” 發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單卡片（提前一天在小區(qū)、幼兒園針對人群進行 發(fā)放）店面布置方面： 橫幅？汽球、促銷架等，營造良好的開業(yè)氣氛。開業(yè)促銷保持神秘。二 貨源 從阿里巴巴上找廠家 三 促銷活動 促銷時間：以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長均休息，有效的保證 人流量，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè)，促銷時間不 超過七天為準(zhǔn)。后半年：經(jīng)過一段時間的摸索出最適合經(jīng)營的產(chǎn)品，小店開始贏利。少 進適銷，逐步調(diào)整以中檔為主。第四篇：童裝店創(chuàng)業(yè)計劃書向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀 …一、小店經(jīng)營思路及規(guī)劃 小店經(jīng)營思路及規(guī)劃 經(jīng)營思路：實體店與網(wǎng)店一體。它能讓一個店鋪很快的興起，很快的盈利，也可它讓虧損很快滅亡。剛開業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金，以便下月進貨或臨時急用。預(yù)計2000元（2）、廣告費：印制傳單等。活動期間每天一款特價童裝，開業(yè)當(dāng)天全場。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。五、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。四、店面選址及裝修風(fēng)格地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標(biāo)群體也相對集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準(zhǔn)，采用交談